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Note Globale    

Frederique

59 ans

Bougival

Frederique
Dir de Projets logistique et de Transformation

Expériences professionnelles

 

EULEOS, Société de management de transition en gouvernance collaborative

Directeur

Jan 2018 - Aujourd'hui

Mission CONFORMAT: Directeur de Projet - Marché Ultra Propreté - 4 mois temps partagé

Mettre en performance la Prestation de service Logistique qui vient d'être externalisée chez un prestataire

Mission SCHMOLZ: Directeur de Site - Marché Aciers Spéciaux - 3 mois temps plein

Reprise managériale du site (Agence commerciale + Magasin + Atelier découpe) et Mise en performance pour satisfaire les clients.


SCHENKER France

Contract Manager

Jan 2012 - Déc 2017

1,2 milliards €, 6 000 p. - B.U. Logistique Contractuelle

2015 - 2017: Contract Manager - Marché Aerospace & Défense
Mise en performance sur le périmètre mondial des prestations logistiques de pièces de rechange pour Embraer, Safran - 10 M€ :
Négociation, suivi du contrat et gestion de la performance,
Mise en place des KPIs et instances de gouvernance,
Conduite d’un projet de réduction des coûts,

  • Objectifs de performance atteints en 2 mois pour 75% des flux, 6 mois pour les 25% restant.
  • Huit domaines de KPI’s pour plus de 30 indicateurs avec Safran
  • Réduction de 25 % de l’enveloppe budgétaire du client

2012 - 2015 : Business Développement Manager - Europe de L’ouest

Dans un contexte de croissance par acquisition de nouveaux comptes industriels, automobiles et aéronautiques : réponse à appels d’offres, négociation, contractualisation : Déploiement du CRM groupe.
Chef d’orchestre des équipes multidisciplinaires (solutions, chiffrage, immobilier, RH …) pour produire une offre différentiée.

  • 40 réponses à appels d’offres significatifs
  • Trois contrats signés pour un revenu de 40 M€ : Embraer, Thermor, Rainbird

MGF LOGISTIQUE
Clichy (92110)

Directeur Commercial et Marketing

Jan 2011 - Juil 2011

Filiale du Groupe G7 - 65 M€, 720 p, 25 sites 420 000m2

Organisation et motivation de l'équipe de 7 collaborateurs, experts de la vente, des études et du marketing :
Développement du travail en équipe avec constitution de binômes vente / études.
Création de rituels et d'outils de pilotage : revue et pipeline des opportunités, CRM, instances.
Elaboration d'un plan de communication pour développer la notoriété et générer des contacts.

  • 2 mois pour générer une dynamique d'équipe
  • Un pipeline qui passe de 10 à 50 projets en cours soit de 7 à 35 M€ de potentiel

KINETICO

Directeur général

Jan 2008 - Déc 2009

Fabricant américain d’équipement de traitement d’eau 100M$ - Filiale française de 3M€, 15 personnes

Analyse financière, plan de redressement et optimisation des effectifs administratifs.
Redressement financier et amélioration du fond de roulement.
Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de développement commercial.

  • Réduction des pertes de -1.4 M€ en 2008 à -0.25 M€ en 2009
  • Réorientation des effectifs sur la priorité commerciale
  • Valeur de stock divisée par deux en 10 mois

GROUPE 3M

Directeur Ventes et Marketing - B.U

Jan 1988 - Déc 2008

Multinationale, 31 milliards de $, 89 000 collaborateurs

2004/2008 : Directeur Ventes et Marketing - B.U. Edition de logiciels Supply Chain - Europe
Création de la B.U., suite à une acquisition aux USA, en partant d’une feuille blanche et sans présence en Europe.

Développement d’une méthode en 4 phases avec timing et livrables pour obtenir l’approbation du Comex :
Analyse du marché, Evaluation de l’opportunité, construction du business plan, lancement.
Développement de l’activité et management des équipes vente, avant-vente, installation et maintenance.

  • Lancement fin 2005 après 9 mois conformément au plan.
  • 3 systèmes installés: Acsud, Wolseley, Auto Distribution. 2 M$ de vente en 2007.

2001/2004 : Directeur Projets Six Sigma - Marché Industrie et Transport - Europe
Conduite du changement, optimisation des processus de vente et marketing,
Pilotage de projets multiculturels.

  • Direction de 4 projets black belt et coaching continu de 8 projets green belt.

1997/2001 : Directeur Ventes et Marketing, B.U. Produits Adhésifs, France,
CA 20 M€, 15 p.
Développement et gestion du P&L de 20 M€ de CA, 15collaborateurs en direct et animation de 3 forces de vente marché. Membre du Comité de Direction Europe.
Repositionnement de l’offre produit et de la politique tarifaire,
Définition & coordination européenne de la stratégie commerciale suite à une acquisition,
Conduite d’un projet de transformation pour fédérer et améliorer l'efficacité commerciale de l’équipe.

  • Introduction de produits d’entrée de gamme : 20% du CA.
  • Une force de vente soudée qui réalise 20 % de croissance l’année suivante.
  • Croissance des ventes de 20 M€ en 1998 à 23 M€ en 2000, 10% au dessus de l’objectif.

1994/1997 : Directeur de Marché Europe Filtre Habitacle Automobile - Europe

1993/1994 : Chef des Ventes et Marketing de la Filtration - France, Europe centrale, CA 2 M€

1990/1993 : Responsable Marketing – B.U. Protection Respiratoire – France – CA 10 M€

1988/1990 : Chef de Produit Département Audio Vidéo professionnelle


FENWICK - LINDE

Ingénieur Commercial

Jan 1985 - Jan 1988

Leader Européen de la manutention - acquisition de Fenwick par le groupe allemand Linde manutention

1986/1988 : Ingénieur Commercial - Première femme à commercialiser des chariots en France

1985/1986 : Responsable Etudes Marketing - Siège social du Chesnay (78)


Certification

 

2003 : 6 Sigma Black Belt

Formation

 

2004     Certification 6Sigma; Black Belt

1985     M.B.A. emlyon business school

1984     Mines de Douai - Ingénieur

Langues

 

Anglais : Niveau avancé

Allemand : Moyen

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