Le seul endroit où le succès vient avant le travail, c’est dans le dictionnaire

Note Globale    

Frederique

61 ans

Bougival

Frederique
Dir de Projets logistique et de Transformation

Expériences professionnelles

 

EULEOS, Société de management de transition en gouvernance collaborative

Directeur

Jan 2018 - Aujourd'hui

Mission CONFORMAT: Directeur de Projet - Marché Ultra Propreté - 4 mois temps partagé

Mettre en performance la Prestation de service Logistique qui vient d'être externalisée chez un prestataire

Mission SCHMOLZ: Directeur de Site - Marché Aciers Spéciaux - 3 mois temps plein

Reprise managériale du site (Agence commerciale + Magasin + Atelier découpe) et Mise en performance pour satisfaire les clients.


SCHENKER France

Contract Manager

Jan 2012 - Déc 2017

1,2 milliards €, 6 000 p. - B.U. Logistique Contractuelle

2015 - 2017: Contract Manager - Marché Aerospace & Défense
Mise en performance sur le périmètre mondial des prestations logistiques de pièces de rechange pour Embraer, Safran - 10 M€ :
Négociation, suivi du contrat et gestion de la performance,
Mise en place des KPIs et instances de gouvernance,
Conduite d’un projet de réduction des coûts,

  • Objectifs de performance atteints en 2 mois pour 75% des flux, 6 mois pour les 25% restant.
  • Huit domaines de KPI’s pour plus de 30 indicateurs avec Safran
  • Réduction de 25 % de l’enveloppe budgétaire du client

2012 - 2015 : Business Développement Manager - Europe de L’ouest

Dans un contexte de croissance par acquisition de nouveaux comptes industriels, automobiles et aéronautiques : réponse à appels d’offres, négociation, contractualisation : Déploiement du CRM groupe.
Chef d’orchestre des équipes multidisciplinaires (solutions, chiffrage, immobilier, RH …) pour produire une offre différentiée.

  • 40 réponses à appels d’offres significatifs
  • Trois contrats signés pour un revenu de 40 M€ : Embraer, Thermor, Rainbird

MGF LOGISTIQUE
Clichy (92110)

Directeur Commercial et Marketing

Jan 2011 - Juil 2011

Filiale du Groupe G7 - 65 M€, 720 p, 25 sites 420 000m2

Organisation et motivation de l'équipe de 7 collaborateurs, experts de la vente, des études et du marketing :
Développement du travail en équipe avec constitution de binômes vente / études.
Création de rituels et d'outils de pilotage : revue et pipeline des opportunités, CRM, instances.
Elaboration d'un plan de communication pour développer la notoriété et générer des contacts.

  • 2 mois pour générer une dynamique d'équipe
  • Un pipeline qui passe de 10 à 50 projets en cours soit de 7 à 35 M€ de potentiel

KINETICO

Directeur général

Jan 2008 - Déc 2009

Fabricant américain d’équipement de traitement d’eau 100M$ - Filiale française de 3M€, 15 personnes

Analyse financière, plan de redressement et optimisation des effectifs administratifs.
Redressement financier et amélioration du fond de roulement.
Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de développement commercial.

  • Réduction des pertes de -1.4 M€ en 2008 à -0.25 M€ en 2009
  • Réorientation des effectifs sur la priorité commerciale
  • Valeur de stock divisée par deux en 10 mois

GROUPE 3M

Directeur Ventes et Marketing - B.U

Jan 1988 - Déc 2008

Multinationale, 31 milliards de $, 89 000 collaborateurs

2004/2008 : Directeur Ventes et Marketing - B.U. Edition de logiciels Supply Chain - Europe
Création de la B.U., suite à une acquisition aux USA, en partant d’une feuille blanche et sans présence en Europe.

Développement d’une méthode en 4 phases avec timing et livrables pour obtenir l’approbation du Comex :
Analyse du marché, Evaluation de l’opportunité, construction du business plan, lancement.
Développement de l’activité et management des équipes vente, avant-vente, installation et maintenance.

  • Lancement fin 2005 après 9 mois conformément au plan.
  • 3 systèmes installés: Acsud, Wolseley, Auto Distribution. 2 M$ de vente en 2007.

2001/2004 : Directeur Projets Six Sigma - Marché Industrie et Transport - Europe
Conduite du changement, optimisation des processus de vente et marketing,
Pilotage de projets multiculturels.

  • Direction de 4 projets black belt et coaching continu de 8 projets green belt.

1997/2001 : Directeur Ventes et Marketing, B.U. Produits Adhésifs, France,
CA 20 M€, 15 p.
Développement et gestion du P&L de 20 M€ de CA, 15collaborateurs en direct et animation de 3 forces de vente marché. Membre du Comité de Direction Europe.
Repositionnement de l’offre produit et de la politique tarifaire,
Définition & coordination européenne de la stratégie commerciale suite à une acquisition,
Conduite d’un projet de transformation pour fédérer et améliorer l'efficacité commerciale de l’équipe.

  • Introduction de produits d’entrée de gamme : 20% du CA.
  • Une force de vente soudée qui réalise 20 % de croissance l’année suivante.
  • Croissance des ventes de 20 M€ en 1998 à 23 M€ en 2000, 10% au dessus de l’objectif.

1994/1997 : Directeur de Marché Europe Filtre Habitacle Automobile - Europe

1993/1994 : Chef des Ventes et Marketing de la Filtration - France, Europe centrale, CA 2 M€

1990/1993 : Responsable Marketing – B.U. Protection Respiratoire – France – CA 10 M€

1988/1990 : Chef de Produit Département Audio Vidéo professionnelle


FENWICK - LINDE

Ingénieur Commercial

Jan 1985 - Jan 1988

Leader Européen de la manutention - acquisition de Fenwick par le groupe allemand Linde manutention

1986/1988 : Ingénieur Commercial - Première femme à commercialiser des chariots en France

1985/1986 : Responsable Etudes Marketing - Siège social du Chesnay (78)


Certification

 

2003 : 6 Sigma Black Belt

Formation

 

2004     Certification 6Sigma; Black Belt

1985     M.B.A. emlyon business school

1984     Mines de Douai - Ingénieur

Langues

 

Anglais : Niveau avancé

Allemand : Moyen

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