Directeur de projet / Manager de transition

Prospection,

Rédaction et vente de contrats de TMA externalisées,

Suivi et direction de projet,

ESN : Création et développement

D'une part, la Société de Conseil et de Management de Transition apporte des solutions d'externalisation des ressources sur Mainframe (MVS et AS400) pour la maintenance d'applications stratégiques à partir de 3 bassins d'emplois (Espagne, Paris, Châteauroux) et mise en place de partenariat avec des ESN de premier plan.

Par ailleurs, la Société de Conseil et de Management de Transition distribue OPTEAM DRIVE©, progiciel novateur destiné à l'audit interne afin de suivre l'évolution de la conformité vis-à-vis de normes ou de référentiels internes. Mise en œuvre de la stratégie commerciale et accompagnement.

ESN 400 personnes (Conseil, ingénierie)

Directeur d'une Agence de 45 personnes (4 M€) spécialisée sur les technologies Maîtrise d'Œuvre telles que IBM I, Z/OS, Java, .NET) et Maîtrise d'Ouvrage dans les domaines banque, assurance et industrie.

• Management direct et indirect des collaborateurs de l'Agence, recrutement,
• Suivi des éléments financiers (CA, facturation, marge brute),
• Directeur de projet / TMA, Responsable des dossiers complexes (Centres de Services, Assistances Techniques Groupées)
• Responsable de l'activité Produit & Contrats groupés (ATG, TMA, CDS). Elaboration de propositions techniques et commerciales, direction de projet, organisation des processus de travail entre les équipes internes et les équipes des clients.
• Elaboration de business plans, étude de marché et mise en place de contrats de distribution avec des éditeurs français et américains.
• Clients : SGCIB, HSBC, CHEQUE DEJEUNER, SMABTP, AFER

ESN 3 800 personnes (Conseil, ingénierie et infrastructure) Fusion de SYLIS et OPEN en janvier 2009

Juin 2009 – juillet 2010 : Key Account Manager Infrastructures en charge de GDF-SUEZ et BNP Paribas.

• Vente exclusivement des offres du pôle Infrastructures Services.
• Signature de 1,5 M€ d’affaires nouvelles à fin juin (objectif annuel : 2,5 M€).
• Portefeuille de consultation 2010 : 10 M€.

Juillet 2008 – avril 2009 : Directeur d’une agence de 130 collaborateurs, 4 commerciaux, 1 responsable recrutement sur les secteurs Télécom, Public, Assurance et Energie :

• Réorganisation de l’agence,
• Management des équipes commerciale et opérationnelle,
• Gestion financière et administrative, Gestion des recrutements techniques.
• Accompagnement des équipes opérationnelles lors de la fusion.
• CA de 10,7 M€ (97% de l’objectif) et marge 2,5 M€ (115% de l’objectif).
• Gain d’affaires forfaitaires significatives avec la Caisse des Dépôts, l’AFPA et l’AFTRP…

ESN et éditeur international d'environnements de développement logiciel (300 personnes).

• Création et développement du département "Développement Logiciel Applicatif (supervision, temps réel embarqué" : effectif 45 personnes.
• Recrutement et encadrement de l'équipe commerciale (2 IC en direct et 7 IC en insentive)
• Création et mise en place des outils marketing, communication et évènementiel.
• Implémentation de Sales Force,
• Prospection et ouvertures de nouveaux marchés (modélisation, développement (langages objets et structurés (C et Langage ADA), certification DO178B, EN50128) auprès des grands comptes des secteurs ferroviaire, spatial, aéronautique, industrie tels que : EADS, CEAT, ALSTOM, SNCF, RATP, EDF.
• CA réalisé 5,5 M€ (+60% du CA d’AONIX France) par la vente de projets au forfait, de prestations en assistance technique et de la formation.

• Vente de prestations de services (supervision, temps réel embarqué, ingénierie) en assistance technique et au forfait sur le secteur spatial (EADS), aéronautique (Eurocopter, Dassault Aviation), énergie (EDF) et militaire (DGA). Recrutement d'ingénieurs.
• Augmentation du CA de 30% (5,5 M€ avec une équipe de 60 personnes) par l’accroissement de l’activité en assistance technique et le développement de l’activité forfait chez de nouveaux clients.

• Vente (1,8 M€) de prestations en assistance technique et au forfait sur le secteur automobile.

• Management d'équipes de 3 à 7 personnes sur des projets de gestion de données techniques, domaine défense et GMAO.
• Développement de systèmes de paiements automatiques sur autoroute.