Notre entreprise dans la vie n’est pas de surpasser les autres, mais bien de se surpasser soi-même
Philippe : DG - Business développeur
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Profil mis à jour le : 01/03/2021

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Philippe

DG - Business développeur

Le Coudray , Eure-et-Loir — 54ans
 

Note Globale    

Philippe

54 ans

Le Coudray

Philippe
DG - Business développeur

Expériences professionnelles

 

CFC
Compiègne, France

Directeur Général groupe

Nov 2017 - Déc 2019

(CA 20 M€)

Matériels & équipements pour traitements des récoltes agricoles (céréales & graines), France,130 pers.

  • Structuration et consolidation des organisations dans le cadre d'une changement générationnel et changement d'actionnaire
  • Définition et mise en place des indicateurs clés
  • Définition et mise en place des programmes R&D&I
  • Conventionner les relations avec les partenaires économiques et institutionnels régionaux, nationaux et européens du développement économique.
  • Direction commerciale : restructuration du service commercial, animation de l'équipe commerciale, de l'équipe avant-projets et du réseau d'agents export.

Chambre de Commerce et de l'Industrie Eure & Loir
Chartres, France

Directeur du Développement

Jan 2017 - Oct 2017

Incubateur d'entreprises, 6 pers.

  • Définition de la stratégie de l'offre, du développement et de l'organisation de l'incubateur d'entreprises.
  • Définition et mise en place les programmes pour Startups et "jeunes pousses".
  • Conventionner les relations avec les partenaires économiques et institutionnels régionaux, nationaux et européens du développement économique.
  • Management les équipes, résidentes ou délocalisées, constituées de chargés d’affaire, d'experts, mentors...

CERIC Technologies SAS
Paris, France

Directeur Commercial, Développement & Marketing

Sep 2014 - Avr 2016

Equipements et usine clé en main - Industrie de la brique et tuile en terre cuite, 130 pers.

Membre CODIR, rattaché au PDG

  • Conception du modèle d'affaires et plan de développement business : Etablir la stratégie de développement sur des nouveaux marchés pour l'entreprise : ouverture de marchés, stratégies de développement, actions amont, financements, partenariats locaux et internationaux (Chine, Afrique...)
  • Direction commerciale : restructuration du service commercial, animation de l’équipe commerciale (12 pers.), de l’équipe avant-projets (18 pers.) et du réseau d’agents, management direct de l’activité Maghreb et de la filiale Algérie
  • Direction marketing : Actions opérationnelle et stratégique : Gestion des relations et représentation de l’entreprise auprès des institutions françaises (BPI, Business France, Proparco, Medef, COFACE…) et étrangères (CCI franco-locales, Associations professionnelles européennes…)

SARTECH SAS
Montpellier, France

Directeur du Développement, Co-fondateur

Jan 2011 - Sep 2014

Conception et développement de chauffe-eau solaires thermiques, 6 pers.,

Rattaché au Président

  • Conception du modèle d’affaires et sécurisation du business plan : positionnement de l’entreprise au sein d’un incubateur
  • Développement de 4 lignes de produits homologuées NF-CESI (NF441)
  • Obtention de budget R&D OSEO de 200 k€
  • Constitution et management d'une équipe de R&D de 4 personnes
  • Relations avec les sous-traitants contractuels R&D.
  • Obtention de financements des banques
  • Homologation des produits grâce à un lobbying auprès de l'AFNOR
  • Animation d'un écosystème d'émulation de R&D et de débouchés commerciaux

Société de Conseil et de Management de Transition
Strasbourg, France

Consultant Indépendant

Jan 2009 - Jan 2011

Conseil spécialisé en valorisation de procédés innovants, CA : 80 k€

  • Aide à la définition de modèle d'affaire et de business plan pour des start-up innovantes :
  • Toutes les missions réalisées ont permis de créer soit des BU, soit des entreprises par les demandeurs

Proviant Technologies Inc.
Champaign, IL, USA

Vice-president Sales & Marketing, Co-fondateur

Jan 2002 - Jan 2009

Alimentation végétale et Compléments alimentaires pour la diététique sportive, 80 pers., CA : 12 MUSD

Rattaché au CEO

  • Définition du business model et lancement de la filiale de produits alimentaires naturels : développement d’un CA de 5 M$ sur 6 ans
  • Recherche de fonds auprès d’investisseurs privés et de banques d’affaires
  • Création de 2 marques pour les produits alimentaires et pour le processus de production
  • Management de la division de compléments alimentaires sportifs : CA de 12 M$ (CA x2)
  • Mise en place de synergies opérationnelles entre les équipes des 2 lignes de produits (60 collaborateurs au total)
  • Contribution à la restructuration de la holding et au processus de cession de la société
  • Animation d’un écosystème d’émulation de R&D et de débouchés commerciaux au travers des relations "université - incubateur - entreprise" aux USA
  • Management du programme R&D
  • Développement du réseau commercial au travers de partenariats avec des enseignes spécialisées, des grands magasins et des acteurs de la grande distribution : CA x 4
  • Obtention de certifications bio (USDA Organic), kasher (3* Kosher) et GMP
  • Création d’un positionnement marketing "marque distributeur" et fabrication à façon

NUTRITECH SA
Évian-les-Bains, France

Directeur Commercial

Jan 2000 - Jan 2002

Groupe Actini, Equipements de process alimentaires (soja, laiterie, Jus de fruit, pasteurisation), 6 collaborateurs, CA : 1,5 M€

Rattaché au PDG

  • Création de la filiale
  • Définition du modèle d’affaires et du business plan : fourniture d’un concept «clé en mains» incluant l’équipement industriel, les recettes et les experts en formation
  • Positionnement commercial sur les marchés du Proche-Orient et de l’Afrique de l’Ouest
  • Négociation et mise en place d’un contrat d’agent commercial pour un positionnement sur les marchés US et Caraïbes. CA : 1.5 M€ en 2 ans (0 CA à mon arrivée)

Sucres & Denrées
Paris, France

Directeur du Bureau de Représentation (Kiev, Ukraine)

Jan 1993 - Déc 1997

ingénierie agroalimentaire et agricole pour l'industrie sucrière

Rattaché au DG

  • Management de 30 collaborateurs (Bureau de Kiev)
  • Gestion de projets: Transfert de technologie Manufacturing, Distribution équipements agricoles, Techniques de culture.
  • Négociation d’accords de financement (banques françaises et banque centrale Ukrainienne) et d’assurance Export (COFACE)
  • Mise en place de garanties souveraines du gouvernement local : gestion des contacts avec différents ministères et le cabinet du premier ministre. CA cumulé : 95 M$

Sucres & Denrées
Paris, France

Chef de Projet

Jan 1992 - Jan 1993

Ingénierie agroalimentaire et agricole pour l'industrie sucrière, 200 pers.

Liban / Kazakhstan

  • Supervision du rachat d'une raffinerie de sucre et du transfert de technologie (Liban)
  • Pilotage d'un transfert de technologie pour la culture betteravière (Kazakhstan)

Formation

 

2016     IHEDN (Institut des Hautes Etudes de la Défense Nationale) - Intelligence économique internationale - Géopolitique - Influence militaro-économique

1999     EM Lyon - MBA Entreprenariat, Stratégies Internationales

1992     ISARA Lyon - Ingénieur en Agriculture

Langues

 

Français : Langue maternelle

Anglais : Bilingue

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