il n'y a de richesse que d'hommes
Xavier : Business developer, manager commercial, temps partagé
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Profil mis à jour le : 19/06/2020

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Xavier

Business developer, manager commercial, temps partagé

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Neuilly-sur-seine , Hauts-de-Seine — 58ans

Note Globale    

Trois étapes dans l'accompagnement de la performance commerciale

- Analyse de l'existant 

- Construction de Plans d'actions

- Accompagnement terrain et suivi opérationnel

Xavier

58 ans

Neuilly-sur-seine

Business developer, manager commercial, temps partagé Xavier

Expériences professionnelles

 


Business Development

Avr 2019 - Déc 2019

* Missions : Audit commercial, refonte de plans de rémunération, accompagnement terrain commerciaux
* Entreprises : PME et ETI spécialisé marché B to B, éditeurs et prestataires de services


RED ON LINE
Ingénieur d'Affaires

Jan 2018 - Sep 2018

Responsable de l'offre système de Management Intégré HSE en mode SAAS clientèle moyens et grands comptes.


AGILEUM Mauricius
Directeur Commercial

Jan 2016 - Déc 2017

Construction de la stratégie commerciale et marketing, élaboration des supports de vente, argumentaires, tarifs et contrats, ventes SAAS et prestations de conseil, prospection, recherche et animations de distributeurs.
Mise en place d'outils de reporting, veille concurrentielle, participation salons, coordination équipe de projets Résultats: Ventes clients bureau d'études, ingénierie, BTP, Groupe Ingetec, Aktis, Bureau Veritas, Bouygues, Socotec.


Groupe SAGE
Key account manager

Jan 2011 - Déc 2015

Ouverture et développement de moyens et grands comptes, Corporate, DAF, DSI, Cash & Risk Manager Process complet de vente en mode projet, de l'identification du prospect à la finalisation du contrat.
Réponses aux appels d'offres, présentation/démonstration, coordination des équipes projet, arbitrage revendeurs Grands comptes nommés :THALES, ENGIE, BPCE, offre progiciels / service Cloud, finances, trésorerie, reporting Résultats : 70 à 90 % des quotas annuels avec plus de 50 % de nouveaux comptes.


TENNAXIA France
Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

Jan 2006 - Déc 2010

Ouverture et fidélisation de grands comptes industriels, offres licences , SAAS / Cloud, prestations de conseils Réponse RFI / RFQ, ventes d'Audit, certification ISO 14001 et 18001, veille réglementaire, reporting RSE.
Principales réalisations : Sanofi, Solvay/Rhodia, Beaufour/ Ipsen, SKF, Institut Pasteur, Janssen Cilag Résultats: Dépassement objectifs 3 années consécutives, ouverture 9 à 12 nouveaux comptes par an


Groupe INFOR
Responsable Agence France

Jan 2002 - Déc 2005

Animation, formation, accompagnement, équipe inside sales et consultants de 6 personnes, road show nationaux, responsable des relations partenaires et VAR, mise en place reporting et cellule de téléprospection.
Principaux grands comptes: Richemond /Cartier, Kuoni, Astérion, Atac, Pomona, Iss- Abilis, Bongrain Résultats : + 85% de migration sur 200 clients , dépassement objectifs 2 années consécutives, CA 1,1 à 1,3 M€


Groupe ABEL rachat SAGE

Jan 1996 - Déc 2001


Paris
Responsable Agence Industries

Jan 2000 - Déc 2001

Animation équipe 5 ingénieurs commerciaux, construction des budgets, élaboration, déploiement et suivi du reporting, négociation et conclusion de nouveaux accords de distribution, actions marketing, salons professionnels Résultats: Elue « meilleure Agence France » en 2000, plus forte progression CA et nouveaux comptes, + 20%/an Contrats majeurs Lafarge, Altadis, Giat, Sanofi, Elyo, Cgea, EDF- GDF Année 2001 : Budget 3,8 M€ Réalisé 4,1 M€ , Année 2000 : Budget 3,3 M€ Réalisé 3,7 M€


Paris+Nord France
Ingénieur Commercial Grands Comptes

Jan 1997 - Déc 1999

Résultats: Dépassement quota 3 années consécutives de plus 30%, ouverture de nouveaux comptes Crédit du Nord, Société Générale, groupe Auchan, Radio-France, Direction des Monnaies et Médailles ...


Groupe CONCEPT
Ingénieur Commercial

Jan 1989 - Déc 1995

Ouverture, développement et fidélisation de moyens et grands comptes, partenariat avec constructeurs HP, IBM, Bull, réponse appel d'offre avec intégrateurs Unilog, Cap Gemini, Sopra/Stéria Résultats : Pro Club « Top 10 Meilleur Vendeur », dépassement objectifs 2 années consécutives Nouveaux comptes : VVF, Carlson/Wagons Lits, Sodexho, Caisse d'Epargne, laboratoires, Lilly, Roche, Bristol Myers Squibb.


Groupe XEROX/ VIDEOJET
Ingénieur Commercial

Jan 1987 - Jan 1989

Prospection, fidélisation, démonstration, salons et animation réseaux revendeurs et distributeurs Contrats majeurs : BNP, Banques Populaires, Nielsen, Compagnies d'Assurance UAP,GAN, syndicats professionnels.
Résultats :+130 % objectif en nouveaux comptes, «Awards President Club XEROX » en 1988


RECKITT- BENCKISER
Attaché Commercial

Jan 1985 - Jan 1987

Commercialisation gamme produits en grande distribution, hyper et supermarché, centrale d'achat et circuit traditionnel


Formation

 

2015     Formation Language Forum, diplomé TOEIC niveau 710

1999     ADEXYS - Coaching Management Commercial

1992     HEWLET PACKARD - Formation «Vente Stratégique »

1988     XEROX - Formation «Techniques de vente »

1981     Université Paris Sud - Diplôme Universitaire de Technologie en Informatique de Gestion

1980     Paris - Baccalauréat série B Economie

Langues

 

anglais : Moyen