Mobile en france
Xavier 62 ans Neuilly-sur-seine |
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Business developer, manager commercial, temps partagé |
Expériences professionnelles |
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Avr 2019 - Déc 2019 |
* Missions : Audit commercial, refonte de plans de rémunération, accompagnement terrain commerciaux |
RED ON LINE
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Jan 2018 - Sep 2018 |
Responsable de l'offre système de Management Intégré HSE en mode SAAS clientèle moyens et grands comptes. |
AGILEUM Mauricius
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Jan 2016 - Déc 2017 |
Construction de la stratégie commerciale et marketing, élaboration des supports de vente, argumentaires, tarifs et
contrats, ventes SAAS et prestations de conseil, prospection, recherche et animations de distributeurs. |
Groupe SAGE
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Jan 2011 - Déc 2015 |
Ouverture et développement de moyens et grands comptes, Corporate, DAF, DSI, Cash & Risk Manager
Process complet de vente en mode projet, de l'identification du prospect à la finalisation du contrat. |
TENNAXIA France
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Jan 2006 - Déc 2010 |
Ouverture et fidélisation de grands comptes industriels, offres licences , SAAS / Cloud, prestations de conseils
Réponse RFI / RFQ, ventes d'Audit, certification ISO 14001 et 18001, veille réglementaire, reporting RSE. |
Groupe INFOR
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Jan 2002 - Déc 2005 |
Animation, formation, accompagnement, équipe inside sales et consultants de 6 personnes, road show nationaux,
responsable des relations partenaires et VAR, mise en place reporting et cellule de téléprospection. |
Groupe ABEL rachat SAGE
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Jan 1996 - Déc 2001 |
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Paris
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Jan 2000 - Déc 2001 |
Animation équipe 5 ingénieurs commerciaux, construction des budgets, élaboration, déploiement et suivi du reporting, négociation et conclusion de nouveaux accords de distribution, actions marketing, salons professionnels Résultats: Elue « meilleure Agence France » en 2000, plus forte progression CA et nouveaux comptes, + 20%/an Contrats majeurs Lafarge, Altadis, Giat, Sanofi, Elyo, Cgea, EDF- GDF Année 2001 : Budget 3,8 M€ Réalisé 4,1 M€ , Année 2000 : Budget 3,3 M€ Réalisé 3,7 M€ |
Paris+Nord France
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Jan 1997 - Déc 1999 |
Résultats: Dépassement quota 3 années consécutives de plus 30%, ouverture de nouveaux comptes Crédit du Nord, Société Générale, groupe Auchan, Radio-France, Direction des Monnaies et Médailles ... |
Groupe CONCEPT
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Jan 1989 - Déc 1995 |
Ouverture, développement et fidélisation de moyens et grands comptes, partenariat avec constructeurs HP, IBM, Bull, réponse appel d'offre avec intégrateurs Unilog, Cap Gemini, Sopra/Stéria Résultats : Pro Club « Top 10 Meilleur Vendeur », dépassement objectifs 2 années consécutives Nouveaux comptes : VVF, Carlson/Wagons Lits, Sodexho, Caisse d'Epargne, laboratoires, Lilly, Roche, Bristol Myers Squibb. |
Groupe XEROX/ VIDEOJET
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Jan 1987 - Jan 1989 |
Prospection, fidélisation, démonstration, salons et animation réseaux revendeurs et distributeurs
Contrats majeurs : BNP, Banques Populaires, Nielsen, Compagnies d'Assurance UAP,GAN, syndicats professionnels. |
RECKITT- BENCKISER
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Jan 1985 - Jan 1987 |
Commercialisation gamme produits en grande distribution, hyper et supermarché, centrale d'achat et circuit traditionnel |
Formation |
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Langues |
anglais : Moyen |
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