Ils ne savaient pas que c'était impossible, alors ils l'ont fait - Mark Twain.
Jean : Directeur développement international
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Profil mis à jour le : 05/04/2021

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Note Globale    

Jean

52 ans

Vanves

Jean
Directeur développement international

Expériences professionnelles

 

WINTERNATIONAL
Paris, France

Conseil en développement international / Fondateur

Jan 2014 - Aujourd'hui

1er cabinet de #conseil en développement #international et rapprochement d'entreprises pour les secteurs #TIC (#testing #inspection #certification), de la #construction, de la #villedurable, des #PropTech et des #GreenTech.

Winternational apporte un support global à vos projets d'internationalisation, depuis l'étude des fondamentaux jusqu'à l'écriture de la feuille de route et sa mise en œuvre sur les marchés étrangers.

☆ stratégie de développement international > plan d'action
☆ études de marchés étrangers / de faisabilité / de concurrence / d'implantation
☆ identification et validation de partenaires et de cibles d'acquisition
☆ intégration de nouvelles filiales étrangères
☆ accompagnement au démarrage
☆ animation commerciale des agences
☆ règles de fonctionnement des réseaux
☆ intelligence économique / veille / lobbying
☆ instruction des dossiers BPI / assurance prospection
☆ audit et scoring des capacités d'internationalisation
☆ cartographie géo-politique / maping des parties-prenantes
☆ accompagnement sur salons professionnels


AFNOR
Saint-Denis, France

Directeur commercial international

Déc 2018 - Avr 2019

Réécriture et renégociation des principaux contrats internationaux de certification et formation, pour des clients industriels (CAC40) sur un périmètre mondial (250 sites et +).

  • Organisation des calages technico-commerciaux entre le client et les services du groupe.
  • Coordinateur commercial du réseau d'agences dans 40 pays. Rappel aux règles.

CSTB
Paris, France

Directeur Développement International de CERWAY

Jan 2017 - Déc 2018

(Certification HQE)

Prospection (en direct ou via prescripteurs) de promoteurs, bureaux d'études, architectes et collectivités locales en Pologne, Espagne, Brésil, Canada, Roumanie, Liban, Maroc, Côte d'Ivoire, Colombie, Chine, Vietnam...

  • Recueil des données techniques > élaboration des offres > soutenance à l'étranger.
  • Animation du réseau HQE (4 partenaires de certification et 160 référents - monde entier).
  • Ambassadeur HQE. Conférencier invité lors de manifestations en Colombie et Chine.

CSTB
Champs-sur-Marne, France

Responsable d'études internationales

Jan 2017 - Déc 2018

Auteur de l'étude de marché pour le déploiement international de la certification « QB ».

  • Analyse des opportunités de développement par lignes de produits.
  • Préconisations de développement à court / moyen / long terme.

SOCOTEC
Montigny-le-Bretonneux, France

Responsable grands comptes internationaux

Jan 2010 - Déc 2013

Développement de nouveaux comptes et comptes existants en construction et industrie.

  • Réponse à AO publics et privés : veille, Go-NoGo, méthodologie, pricing, soutenance, closing.
  • Assistance méthodologique aux agences d'Afrique, Maghreb, Moyen-Orient et Océan Indien.
  • Signature de partenariats technico-commerciaux en Suède, Royaume-Uni et Ukraine.

LES NOUVEAUX CONSTRUCTEURS
Bucarest

Directeur général Roumanie

Jan 2008 - Déc 2009

Ouverture de la filiale locale, avec délégation de pouvoir sur l'ensemble du processus.

  • Recherche foncière pour programmes résidentiels de 300+ unités (investissements de 30M€).

SOCOTEC
Bucarest

Directeur général Roumanie

Jan 2003 - Jan 2008

Réouverture de la filiale pour l'amener à 1M€ de CA dont 50% sur de nouveaux segments.

  • Veille, élaboration des offres techniques et financières, réponse à AO, suivi des missions.
  • Recrutement, formation et montée en compétences d'une équipe de 14 collaborateurs.

CORTEX

Responsable business-unit amiante

Jan 1999 - Jan 2003

  • Développement de l'activité « diagnostics » avec une progression de CA + 150% en 3 ans.


SPEFE CONSEIL
Paris, France

Consultant en implantations internationales

Jan 1995 - Jan 1999

  • Évaluation technique et financière de sites agroindustriels (sucre, oléagineux, panification) et métallurgiques dans 5 pays.


Valgo
Paris, France

Directeur de projet stratégique

Sep 2020 - Mars 2021

Pilotage d'un projet stratégique de croissance, de l'étude de faisabilité à la mise en oeuvre.

Coordination des parties prenantes internes et externes en mode projet agile.

commercial / marketing / juridique / IT.


Formation

 

1992     ESCE - Ecole Supérieure du Commerce Extérieur

Langues

 

Francais : Bilingue ou langue maternelle

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Roumain : Bilingue ou langue maternelle

Espagnol : Bon niveau

Italien : Moyen

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