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Profil mis à jour le : 23/07/2020

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Christophe

Directeur du Développement Commercial - Directeur Général

Pessac , Gironde — 59ans
 
Expertises
Mise en place de politique commerciale Retournement de politique commerciale Plans stratégiques Plans opérationnels PAC Mise en place de Business Units Réseaux de distribution Alliance Managment
Outils
Microsoft suite Directeur de Projet HR/ACCESS Slack Confluence
Secteurs
scale-up Edition de logiciels

Note Globale    

#DirecteurAMO #DirecteurCommercial #DirecteurDuDéveloppementCommercial #DirecteurDesPartenariats

Christophe

59 ans

Pessac

 Christophe
Directeur du Développement Commercial - Directeur Général

Expériences professionnelles

 

Amazing.Dev, Signalement.Net, LegalVision Pro

Directeur Développement / Partenariats

Mars 2018 - Juin 2020

Plusieurs Missions auprès d'éditeurs de logiciels et ESN #LegalTech #RegTech #RH #SaaS #BtoB dont une mission spécifique de Direction du développement auprès d'une ESN (confidentiel) souhaitant pivoter.
Elaboration de stratégies, par exemple : https://bit.ly/34VQuoE et initialisation de + de 50 partenariats en 3 mois ½ : cf. Témoignage Podcast sur Bangcast.io : https://bit.ly/2VLRwj6
Autres sociétés : acquisition de nouveaux comptes sur des cibles et réponse aux appels d'offre : ETI, GE, TGE (CAC40/SBF120). Négociations auprès des directions opérationnelles et générales, secrétaires généraux.

Aujourd’hui : Groupe ITG

Consultant Directeur Commercial & MKtg

Déc 2007 - Juil 2020

Éditeurs de logiciels #SaaS #IoT #FinTech #Assurtech #FoodTech, ...
Exemples d'interventions : élaboration des préconisations stratégiques et déploiement opérationnel, retournement de la politique commerciale, montage de réseaux de partenaires / distribution, ...
Quelques références : PromMyze (SaaS-Qualité), Arca Computing (SaaS-IoT), Cuddl'up (SaaS-Tables connectées), Clyo Systems (On premise-Retail), Ikentoo/Lightspeed (SaaS-POS), Laser Contact (CRM), chasse sur C-Level Banque CIC/Entreprises, Téléperformance (Loi ANI), ...

In-Voice Technologies

Directeur Commercial et Marketing

Déc 2007 - Sep 2008

Éditeur de logiciels #FoodTech #Retail #BtoB
* Business plans, prévisionnels, stratégie com et Mktg
* Développement d'un réseau de partenaires / distributeurs : +de 50

ABC'S International

Directeur Général, commercial et Marketing

Jan 1993 - Nov 2007

Éditeur de logiciels #FoodTech #Retail #BtoB - CA > 1,7 M€ 17 pers. Marge brute d'exploitation de 57% + 8000 clients.
Conception, exploitation et développement commercial d'une gamme complète de logiciels, matériels et services associés. Retournement du « business model » à mi-parcours en privilégiant la vente indirecte.
Montage et animation d'un réseau de partenaires international structuré :
+ de 250 distributeurs et grossistes gérés pour atteindre 70/80 % des ventes.

Aither International

Commercial

Fév 1989 - Juil 1992

CA 5 M€ puis Isis Performance 3 M€

ESN - Logiciels de gestion et services associés #BtoB Management quotidien de la force de vente sédentaire (15 personnes).
Appels d'offres, contrats au « forfait » et placements en « régie » (TJM).

Formation

 

1988     licence A.E.S

1987     DEUG A.E.S Entreprises privées

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

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