Directeur de projets entrepreneuriaux

Lyon, Madrid

Missions de management de transition, conseil et développement commercial

• Pour Globow.io (Toulouse, oct-nov 2022) :
  • Définition de la stratégie commerciale d'une agence de services IT de prototypage
  • Mentoring des deux fondateurs.
• Pour Zurich Insurance (Barcelone/Paris, juin 2021-mai 2022) :
  • Stratégie et recherche de partenaires internationaux pour distribuer Klinc, offre assurtech du groupe Zurich en Europe.
  • Pipeline de 100+ cibles et signature de 3 partenariats, dont une banque digitale allemande pour l'Allemagne, la France et l'Espagne.
• Pour Match-Maker Ventures (Vienne, depuis 2019) :
  • Coaching de scale-ups et vente de leurs solutions logicielles SaaS aux grandes entreprises en Europe
• Pour les fintechs Fundsfy et Funds-in-a-Box (Madrid, 2019-2020) :
  • Ajustement de la proposition de valeur – Recherche de partenaires stratégiques – Levée de fonds
• Pour l’éditeur de logiciels A3 (Madrid, 2019-2021) :
  • Ajustement de la proposition de valeur
  • Démarchage d’opérateurs télécoms et d’énergie dans le monde

Missions de Stratégie, Marketing et Lancement d'activités via des cabinets ou en direct

• Pour Gamma Communications (Londres, 2018) :
  • Stratégie à 5 ans à base de scénarios pour la BU Mobile
• Pour CNP Assurances (Madrid, 2016-2018) : Chargé de projet stratégiques pour le Directeur de l'Europe du Sud :
  • Business plan et plan d'action pour une nouvelle marque B2C digitale.
  • Lancement d'un POC de télévente avec un opérateur télécom pour vendre à ses clients.
  • Refonte de la stratégie de communication de l'entreprise ; lancement d'un programme de parrainage avec les grandes institutions culturelles.
  • Négociation de partenariats stratégiques avec des acteurs du BPO
  • Audit et refonte de la stratégie de mise sur le marché d'un produit numérique B2C.
• Pour Roland Berger et Zain (Riyad, 2015-2016) : Responsable Marketing B2B
  • Business plan IoT et signature d'un partenariat avec VODAFONE BUSINESS.
  • Refondu le portefeuille de produits B2B et développé de nouveaux produits.
  • Gestion du partenariat avec MICROSOFT et Vodafone Business (revente d'Office 365).
  • Rationalisation des opérations et amélioration des performances.
  • Conception d'une importante campagne de marque B2B
  • Refonte de la distribution indirecte (commissionnement, sélection des partenaires)
  • Réalisation d'une étude de segmentation avec IDC.
• Pour Delta Partners et Mobily (Riyad, 2013-2014) :
  • Stratégie des ventes en région
• Pour Arthur D. Little et MCI (Téhéran, 2012-2013) :
  • PMO de la stratégie 3G/4G
• Pour Roland Berger et Axa PE (Paris, 2012) :
  • Due diligence

Développement commercial et gestion de P&L ; 2,5M€, 20 consultants.

• Entrée chez Orange (3 projets), maintien chez Telefónica, refonte des offres de conseil en management.

Conseil en stratégie dans les télécoms (revendu à Delta Partners) ; 15 consultants, 4M€.

• Développement commercial et missions (KPN : 500k€, 2 petits projets chez Orange).

Conseil spécialisé dans l'innovation et le marketing (mobile et web) ; 15 consultants, 2M€.

• Développement commercial (Oui.sncf, Tunisie Télécom, SFR, Maroc Télécom).
• Rebranding et transformation (équipe, processus, outils de gestion, offre, vente).

Magazines et services pour la téléphonie mobile ; 30 personnes, 5M€.

• Création de bout en bout d'un guide d'achat B2C en ligne pour les téléphones mobiles.
• Conception et construction de la base de données, aussi vendue comme service B2B.

Presse et services professionnels (650 personnes, 115 M€), membre du Comité de direction.

• Lancement ou refonte de 8 services digitaux B2B en 8 mois.
• Gestion du P&L et de 50 personnes.

Fonds de capital-risque (startup) basé à Londres ; 140 personnes, fonds de 190 M$

Pionnier de l'e-business TMT à l'international ; développement commercial (CA 3M€)