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"Epicurieuse" de nature, bâtisseuse dans l'âme, audacieuse, je mets toute mon énergie positive pour vous accompagner à créer, défricher et développer des business en France et à l'international.
J'ai trouvé ma voie dans l’agroalimentaire en dirigeant des équipes marketing puis export dans des contextes de transformation.
Voici quelques exemples de direction de projets marketing / commerciaux ou de missions export :
- Restructuration d'un business export chez un distributeur food service français. - Rationalisation du portefeuille de marques, création de nouveaux produits, pilotage du Go-to-Market en Pologne.
- Fusion de 2 équipes export puis recherche de nouveaux partenaires commerciaux en Asie.
- Développement du business GMS en Scandinavie chez un industriel laitier.
STRATEGIE Diagnostic de l’activité commerciale et marketing.
Elaboration de la stratégie commerciale et marketing, France et International.
Cartographie des zones et des cibles clients en fonction des potentiels et contraintes marchés.
Définition et sélection de la gamme produits adaptée aux couples pays / cible clients.
Briefing d'études de marché. Etude d’une organisation cible export.
Fixation des KPI et pilotage du P&L.
COMMERCIAL / ACCOMPAGNEMENT DE l'EQUIPE DE VENTE
Mise en relation avec des partenaires distributeurs ou des agents / Recherche de nouveaux clients.
Coaching de l’équipe commerciale : posture, négociations avec les clients « grands comptes ».
Pilotage de la marge commerciale.
Montage des contrats commerciaux en lien avec le service juridique.
Représentation lors des salons professionnels.
MARKETING Création de nouveaux produits en collaboration avec les équipes R&D et industrielles. Elaboration du plan marketing adapté aux marques et à leur positionnement. Pilotage d’actions de soutien aux ventes en lien avec les agences de communication, média et promotion.
Accompagnement dans la création d'outils de vente : argumentaires, catalogue produits, PLV (FR/EN).
Pilotage de la création d'un site web.
SUPPLY CHAIN
Recherche de partenaires logistiques : transitaires, transporteurs.
Identification des contraintes d'exportation (documentaire, douanes…).
EQUIPES
Aide au recrutement de commerciaux ou chefs de produits (validation des compétences techniques).
Montée en compétences dans les 5 dimensions clés : commercial, marketing, supply chain, juridique et finances.
Isabelle Paris |
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Directeur Marketing & Commercial & Export I Agroalimentaire - FMCG - PGC |
Expériences professionnelles |
POMONA
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Juin 2014 - Août 2020 |
CA 25 Mio € - Equipe de 10 puis 30 collaborateurs - Chilly Mazarin puis Rungis Restructuration du business puis fusion des 2 équipes export.
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SAVENCIA
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Jan 2007 - Jan 2014 |
CA 16 Mio€- Equipe de 6 collaborateurs Développement de la zone puis création d'une filiale.
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SAVENCIA
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Jan 2002 - Jan 2007 |
.CA 80 Moi € - Equipe de 11 collaborateurs Intégration de 3 entreprises rachetées et création d'une filiale.
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Fromageries RAMBOL
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Jan 2000 - Jan 2002 |
CA 60 Moi € - Equipe de 8 collaborateurs Lancement d'un concept innovant de fromage pour enfants (concept produit/création de marque/plan de lancement/communication) |
Fromageries Rambol
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Jan 1996 - Jan 2000 |
Création d'une gamme de plats cuisinés fromagers et mise en place d'un marché test au rayon traiteur GMS |
Formation |
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Langues |
Francais : Langue maternelle Anglais : Courant Polonais : Connaissances de base Allemand : Moyen |
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