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Le management de transition

Tout au long de son existence, une entreprise passe forcément par des périodes de crise, ou à l’inverse, par de fortes périodes de croissance. Dans ce type de cas, les entreprises ne disposent pas toujours des ressources marketing et commerciales en interne pour répondre à toutes les problématiques auxquelles elles sont confrontées.

Afin de les accompagner dans la transformation et le développement de l’entreprise, le redressement d’une activité en décroissance, ou de les aider à pallier un poste vacant, la solution du management de transition s’avère être la solution la plus efficace et la plus adaptée. Opérationnel rapidement, ce dirigeant de transition met tout son talent au service de l’entreprise afin de la structurer et de la pérenniser dans le temps.

A propos du manager de transition Directeur commercial et marketing

Son rôle

Les Directions Commerciales et Marketing sont étroitement liées tant elles collaborent en vue d’un objectif commun : développer la croissance de l’entreprise et la notoriété de celle-ci. Ces deux directions occupent un poste clé dans l’entreprise et veillent à valoriser auprès des prospects et clients l’ensemble des services ou produits ainsi que les forces de l’entreprise. Pour ce faire, ils collaborent avec différents métiers tels que la Finance, l’expérience client, la Transformation ou encore le Digital.

Expert en marketing, le Directeur Marketing, également appelé CMO (Chief Marketing Officer) , oeuvre aux côtés de la Direction Générale afin de favoriser la notoriété et la croissance de l’entreprise. Bon communiquant et fin stratège, le CMO est aussi un véritable chef d’orchestre qui anime et motive ses équipes pour atteindre les objectifs de développement.

Quant au Directeur Commercial, il travaille également étroitement avec la Direction Générale pour mettre en place une stratégie commerciale efficiente et pertinente, il est amené à élaborer le business model pour qu’il soit le plus rentable et durable possible. Il pilote une équipe de commerciaux pour atteindre ses objectifs de croissance ambitieux.

Ses missions
  • Appréhension des besoins clients en réalisant des études de marché, en surveillant l’évolution des tendances commerciales.
  • Elaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales et marketing.
  • Suivi actif de la phase opérationnelle en assurant le lancement des produits et le déploiement des campagnes de promotion de ventes.
  • Management d’une équipe en veillant à la superviser et à la fédérer autour d’objectifs communs.
  • Contrôle des performances afin de s’assurer de l’efficacité des opérations marketing menées en s’appuyant sur les indicateurs de performance.
  • Amélioration du positionnement web de la société.(SEO/SEA/présence digitale…)
  • Déploiement d’outils CRM et d’automatisation pour la gestion des campagnes de génération de leads.
  • Structuration des KPI et de reporting commerciaux.
Exemples de mission
  • Déploiement d’une nouvelle organisation commerciale ou marketing.
  • Dynamisation d’une équipe commerciale en place.
  • Mise en place d’une nouvelle stratégie de commercialisation, de lancement de nouveaux produits.
  • Elaboration d’un plan d’acquisition clients.
  • Amélioration de la notoriété sur le marché.
  • Digitalisation des processus marketing.

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