Mon expérience achat et marketing/ vente pour les centrales d’achats du groupe Casino et du groupe Leclerc, pour le grossiste Exertis et pour le site Showroomprive.com comme directeur des achats, business unit manager, manager national des ventes, chef de groupe achats et acheteur/ chef de produits me donne une parfaite maîtrise de la fonction.

Cela m'a permis d'exercer mes compétences dans les domaines de la négociation, de la mise en place de politique commerciale et marketing, du lancement de marques et de produits, de la création et la gestion de business unit dans les univers retail et e-commerce.

Je manage mes équipes avec bienveillance, avec la volonté de les accompagner pour les faire grandir dans leurs compétences et dans leurs projets d'évolution.

J’ai l’habitude de travailler en synergie avec plusieurs services et avec nos partenaires.

Raphaël

46 ans

Asnières-sur-Seine

Directeur Achats

Expériences professionnelles

Galec

Directeur du marché Multimédia

Avr 2019 - Nov 2019

(Centrale d’achats Leclerc) - CA>1 Milliard € - Gain 0.5 point de marge - Hausse de la PDM +0.3point - Black Friday +10%

Redonner des rituels communs et redynamiser le secteur

Management d’une équipe de 18 personnes.
Définir la stratégie commerciale, établir la feuille de route négociation.
Refonte des assortiments et de l’offre.
Préparation des temps fort commerciaux, mis en place d’une nouvelle gestion du pricing dynamique.

Showroomprive.com

Directeur des achats High Tech

Oct 2017 - Mars 2019

260 ventes annuelles - 40M€ de CA +35% - Recrutement marques Premium - 10% PDM sur les Smartphones reconditionnés

Passer d’un mode opportuniste à un mode collaboratif avec les marques

Etablir le Business Plan, les objectifs de l’équipe (4 KAM et 3 assistants achats)
Définir la stratégie commerciale, prospecter et recruter de nouveaux fournisseurs
Valider les offres commerciales, gestion du pricing et de la marge.

Exertis France

Business Unit Manager

Juin 2016 - Sep 2017

(Groupe DCC) - Création du pole Mobilité - CA 40M€ - 50 marques internationales (Microsoft, OtterBox, Belkin, Trust…)

Créer et développer une nouvelle Business Unit

Responsable du P&L
Définir et mettre en place la stratégie de développement BtC et BtB
Recruter et lancer de nouvelles marques
Manager une équipe de 3 chefs de produits et 2 acheteuses

Groupe Casino

Manager national des ventes Multimédia/ PEM/GEM

Mai 2013 - Mai 2016

(Centrale d’achats) - CA : 263M€ - Stabilisation du CA - 110 Hypermarchés 28 familles Corner Cdiscount

Stopper la décroissance du CA et repositionner l'enseigne

Responsable du P&L (CA/ Marge/ Stocks)
Définir la politique commerciale (assortiment, pricing, merchandising, concept) et promotionnelle (40 catalogues/ an)
Manager 6 personnes (Business Analyst, Responsable FDV/SAV, Merchandiseurs)
Gestion du projet de corner Cdiscount

Groupe Casino

Chef de Groupe Achats Produits Bruns et Téléphonie Mobile

Déc 2010 - Avr 2013

(Centrale d’achats) - CA : 85M€ - 100 fournisseurs - Gain de négociation 2 points

Mettre en place des synergies gain d'achats intra groupe

Définir la stratégie achat, animer les négociations commerciales, évaluer les fournisseurs et gérer le reporting.
Mise en place du category management
Manager 13 personnes (acheteurs, assistants et commerciaux terrain)

Groupe Casino

Acheteur/ Chef de produit Téléphonie Mobile

Fév 2007 - Nov 2010

(Centrale d’achats) - 20 fournisseurs - Augmentation de la marge : +5%

Négociations annuelles: opérateurs, constructeurs et grossistes
Gérer le référencement, le pricing et l'approvisionnement.
Lancement et gestion de la licence de marque Casino Mobile.

Groupe Casino

Responsable merchandising PGC Supermarchés

Avr 2005 - Jan 2007

(Centrale d’achats) - 23 familles - 2400 produits - 400 points de ventes - CA : +5%

Gestion des assortiments en collaboration avec les acheteurs.
Réalisation d'une nouvelle implantation par type de magasin et par région.
Mise en place et suivi des concepts, développement de la différenciation

Groupe Casino

Manager MOA Direction Régionale Supermarché Sud Est

Déc 2002 - Mars 2005

(Centrale d'achats) - Formation de 900 personnes

Mise en place de deux projets supply chain et gestion équipe

SINGER France

Manager de transition junior

Nov 2001 - Nov 2002

CA : 60 M€ - 360 points de ventes directes et indirectes

Etablissement des budgets prévisionnels : commerciaux et fonctionnels.
Coordination des activités de développement commercial

Formation

1998 SKEMA Business School Sophia Antipolis (Ex CERAM) - Master in Management - Management de l'innovation

1996 Paris (IUT Paris V René Descartes) - DUT Gestion Entreprise et Administration

Langues

Anglais : Près de La langue maternelle

Espagnole : Intermédiaire

Directeur Achats

Note Globale

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