CEO / COO / Directeur Général /Directeur des achats

Voici quelques missions réalisées depuis 2017 qui ont toutes en commun les points suivants: Analyse de la situation, définition d'une strategie, mise en place de la strategie et développement du business.

Principaux clients :

• THOMSON Electronic (Europe du Sud, Benelux et UK)
• Shelly Group (France)
• Coolblue (Benelux)
• Lenovo - Medion (France)
• Thomson Computing (Europe + Afrique)
• Engel (France)
• Apple - Beats (Europe)

MEDIA-SATURN : Distributeur allemand spécialisé dans la vente de produits d’électronique grand public. Nº1 en Europe avec plus de 1.000 magasins dans 15 pays, 66.000 salariés et un CA 2015 de 22 milliards d’€. Enseignes: MediaMarkt, Saturn et Redcoon.

Media-Saturn Espagne et Portugal : 95 magasins, 6.200 salariés et deux enseignes : MediaMarkt et Redcoon.

Résultats obtenus en 5 ans :

• Parts de marché: 25%, +6 points
• Chiffre d'affaires: 2 milliards d'Euros, +600 millions . Ebit: +240%

Construire une entreprise omni-channel rentable et Devenir Nº1 en Espagne.

• Définir une stratégie pour devenir omni-channel sans baisse de la fréquentation des magasins.
• Changer les organisations et mettre le client au centre des décisions.
• Donner aux équipes des objectifs et un pouvoir décisionnel pour être agiles et réactifs.
• Optimiser les coûts des magasins et du siège pour être moins chère et avoir les prix les plus bas.
• Définir une politique de prix et une stratégie marketing identiques sur tous les canaux de ventes.
• Créer une équipe Opérations: ventes, prix, prévisions, achats, approvisionnement, livraisons, B2B.
• Elaborer de nouveaux outils de suivi de l'activité omni-channel et de nos clients (CRM).
• rentabilité.

Définir une stratégie de croissance des ventes et de la marge; et pousser l'innovation.

• Etablir des règles omno-channel de fixation des prix pour être leader en prix sur tous les canaux.
• Définir une stratégie fournisseurs et implanterun assortiment obligatoire pour plus de rentabilité.
• Lancer de nouvelles catégories de produits pour augmenter le chiffre d'affaires.
• Définir les responsabilités des magasins et du siège pour défendre et augmenter la marge.
• Etre leader dans chaque catégorie de produits pour accroître les conditions commerciales.
• Construire une supply-chain pour garantir la disponibilité des produits et la qualité de service.
• Proposer des solutions innovantes pour résoudre les problèmes de nos clients : le SAV express, la livraison en 1H, le Stop&Go ou le Virtual Shopper,...
• Attaquer le marché BtoB en visant les PME et les écoles.

Changer la stratégie d'expansion en prenant en compte le client "omni-channel"

• Donner la priorité à la proximité. Développer un nouveau concept "City" pour centre-ville.
• Lancer et tester un magasin 100% digital, sans produits physique.
• Fusionner le Portugal avec l'Espagne et l'enseigne Redcoon avec Mediamarkt pour plus de synergies.
• Changer l'agencement des magasins pour donner plus d'espace à l'attention client, aux nouveaux services et au B2B
• Repenser l'expérience magasin grâce aux technologies numériques et au changement d'ERP.

34 magasins dont 20 nouveaux en 3 ans, 2.000 salariés

Résultats obtenus en 4 ans :

• Parts de marché : 6%, +3 points
• Chiffre d'affaires: 650 millions d'Euros, +62%

• Redessiner l'organisation pour l'adapter au modèle Européen et réduire les coûts.
• Définir les stratégies: Ventes, Achats et Marketing pour toutes les 88 catégories de produits .
• Piloter les actions promotionnelles et les ouvertures de magasins.
• Identifier les facteurs clefs de succèes pour le marché français et construire 2 scenarii:
  • Croissance: interne ou externe avec des acquisitions ou partenariats
  • Sortie du marché français: cession ou fermeture
• Appliquer la décision des actionnaires : Cession des magasins à HTM (Boulanger).

CA: 75 millions d'€ avec 150 références, deux marques et 20 salariés

• Lancement de l'activité et management du compte de résultats.
  • Définir la structure Achats/Ventes pour l'Europe et en Asie.
  • Développer les gammes de produits pour les magasins MediaMarkt et Saturn en Europe.
• Construire une supply-chain "pour acheter ce que nous voulons, où nous le voulons".

THOMSON MULTIMEDIA

Fabriquant français d’électronique grand public. Nº1 aux Etats-Unis et Nº2 en Europe. CA: 9 Milliards d’€. Marques: Thomson, RCA, GE, Saba, Telefunken.

Direction des Ventes Europe - CA : 250 millions d'€ - multiplié par 12 en 2 ans.

• Définir la stratégie européenne de ventes: produits, prix, mix, service, actions promotionnelles.
• Développer et exécuter avec une équipe de ventes dédiée les business plans pour chaque enseigne du TOP 15 européen.

THOMSON MULTIMEDIA

CA : 1 Milliard d’€

• Chef de Produits Europe & USA basé à Paris et à Indianapolis 1998-2001
• Chef de Produits Asie basé à Singapour 1994-1997
  • Elaborer la stratégie de ventes pour les produits vidéo (VCR, DVD, DVD-R & CCR): caractéristiques produits, gammes, coût, prix de vente ; et stratégie de fabrication : « make or buy ».
  • Succès principaux :
    • Lancement mondial du 1^er lecteur DVD en partenariat avec : Time Warner et Panasonic
    • Lancement de camescopes numériques en partenariat avec Microsoft : 100 millions € en 2 ans.
    • Développement, Présentation et Vente du 1^er enregistreur vidéo sur disque dur (PVR).