Directeur Commercial, de l'Offre et des Achats

(100M€, 200 collaborateurs)

Membre du CODIR. Direction de 30 collaborateurs, 100M€ de CA

Je dirige toutes les entités en charge de générer le CA et la rentabilité, de la bonne adéquation de notre offre aux besoins des consommateurs, au bon prix, avec une qualité de contenu optimum.

J'ai pour mission de réorganiser, relancer et faire monter en compétences Atida.fr qui est le leader de la parapharmacie online.

Je m'appuis sur un collectif déjà présent qui a besoin d'accompagnement par des orientations claires et de la structuration.

(900M€, 4000 collaborateurs)

Direction de 4 catégories majeures pour Cultura (30 collaborateurs), 300M€ de CA.

• Management du changement initié chez Cultura dans un contexte complexe suite aux différents confinements.
• Réorganisation des catégories et du mode de relations avec les départements transverses pour plus d'agilité et d'efficacité.
• Amélioration de la posture et des résultats des équipes pendant les négociations.
• Participation active à des projets de transformation (datas produits MDD, Marketplace, Pricing).

(4Mds €, 2500 collaborateurs)

Membre du CODIR. Direction de 100 collaborateurs, 850M€ de VA, 10 catégories.

• Objectif d'unifier les équipes Achat et Offre Marketplace afin de globaliser la vision stratégique de l'Offre Achat et MP ainsi que la stratégie Marketing et Commerciale.
• Management des relations transverses avec le Groupe Casino pour les négociations communes, ainsi que pour les super centrales HORIZON et MANO.
• Résultats : Croissance > au marché, unification de la stratégie Offre des équipes Achats et Marketplace, collaboration plus étroite avec les départements transverses.

Membre du CODIR. Direction de 80 collaborateurs, 600M€ de CA, 12 catégories.

• Management de la stratégie Achat, Offre, Marketing et Commerciale.
• Management des relations transverses avec le Groupe Casino pour les négociations communes, ainsi que pour les super centrales HORIZON et MANO.
• Mise en place de conditions favorisant la prise de risque lors des grands temps forts commerciaux (affirmer notre leadership).
• Résultats : +1,5pts de rentabilité, réorganisation et optimisation RH.

• Mise en place de la stratégie Offre, Achat (négociation, qualité de l'offre) et Commerciale de plusieurs catégories majeures (max 450M€ de CA / 35 collaborateurs).
• Résultats : gains négociations : minimum +1pt / an, +30 000 références.
  • 09/2017 – 06/2018 : Mobilier, Literie, Décoration (restructuration RH / +5%)
  • 12/2016 – 09/2017 : Jouet (+30%), Puériculture (+30%), PEM (+15%), DPH, Papeterie
  • 09/2015 – 11/2016 : Jouet, Puériculture, DVD, Livre, Auto & Moto (+15%)
  • 12/2013 – 09/2015 : Petit et Gros électroménager (+30% / PDM web : +10 pts)
  • 01/2012 – 12/2013 : DVD, Livre, Jeux vidéo (+10%), Jouets (+70%)

• Création et développement du département, jusqu'à en faire un acteur incontournable sur son marché (40M€ de CA, 10 collaborateurs, partenariat avec les plus grandes marques).
• Ouverture et négociation des comptes en direct, création de l'offre, mise en place de process spécifiques pour gérer la saisonnalité de fin d'année.
• Mise en place de relations avec la centrale de tête du Groupe Casino.

(Editeur mondial de Jeux vidéo)

• Gestion de comptes majeurs (Grande distribution & Grossistes, 10M€).

(Editeur mondial de Jeux vidéo, 1Mds € de CA)

• 01/2002 – 07/2002 : Assistant Trade marketing
• 08/2002 – 12/2005 : Commercial sédentaire
• 01/2005 – 05/2007 : Responsable Business development France