Directeurs des Achats, de l'Offre et des Approvisionnements - Mode / Beauté / Décoration

• Recherche de biens : Résidence principale, Investissement locatif, Local commercial
• Estimation (valeur réelle + prix des travaux) et négociation

Meuble et Accessoires de la Maison (CA 100M€ - 30 magasins)

• Conduite du changement et Restructuration de la direction Achats (15 personnes)
• Gestion des négociations et contrats fournisseurs
• Pilotage de l'offre
• Analyse des performances Famille/Produits par magasin

Départements : Femme / Beauté /Lingerie (CA> 1 Milliard €, 60 magasins, Management 60 personnes)

• Prévision des ventes et pilotage de la Marge
• Gestion des stocks permanents et des engagements saisonniers afin de piloter l'activité commerciale et d'optimiser le BFR
• Définition des OTB
• Définition des cluster de magasins
• Révision et mise en place de nouveaux process achat
• Pilotage de l'activité commerciale : stratégie et manifestations

Refonte des outils et de l’organisation de la Direction de l’Offre et des Achats

• Optimiser les process et améliorer l'efficacité opérationnelle
• Refondre les organisations : budget achat / optimisation des cycles de vie / approvisionnement / pilotage des flux / commandes / gestion des stocks
• Renforcer la qualité et la fiabilité des référencements et des commandes
• Conduite du changements sur l'ensemble de la Direction de l'Offre et des Achats (300 personnes)

Département : Chaussure (CA 200M€ / 60 magasins / 20 personnes)

• Définition et mise en œuvre de la stratégie d'offre et de la politique commerciale
• Supervision de l'offre, de la sélections des marques et des produits : validation des plans de collection et d'assortiment (rôle de chaque marque, largeur d'offre...)
• Optimisation des négociations
• Garant de la marge, la performance commerciale et financière de l'offre : Développement du CA +10%, marge +1pts
• Déploiement des nouveaux concepts merchandising : Femme :Optimisation de l'offre sur 3000m². Ouverture d'un espace Sneakers de 140m². Homme sur 750m² : développement des secteurs Luxe, Créateurs et Sneakers
• Développement des Marques Propres femme et homme, +3pts de pdm

Départements : Beauté / Chaussure (CA 300M€ / 60 magasins / 15 personnes)

• Pilotage de l'activité commerciale : approvisionnement et gestion des stocks afin de garantir les niveaux de CA et marge budgétés
• Management d'une équipe de 15 personnes (gestionnaires et assistants de gestion)
• Reporting auprès de la direction financière

Départements : Beauté / Maison (CA 250M€, 17 magasins)

• Accompagnement des Directeurs de marché dans la conduite de leur stratégie : Projection et pilotage de la marge en adéquation avec les critères de rentabilité de l'entreprise. Création de tableaux de bord nécessaires au pilotage de l'activité.
• Mise en place du Category Management.
• Pilotage du processus budgétaire.
• Analyse des résultats et indicateurs de pilotage: CA, marge, achat et stock.
• Management transverse des Chefs de produits.

Magasin de Parly 2 (CA 70 M€/400 employés, 1er magasin hors Printemps Haussmann)

• Responsable de l'activité commerciale : management des 8 managers des ventes et de leurs équipes. Développement de partenariats, augmentation du CA (+4% en 2 ans).
• Responsable de la logistique : réduction des réserves afin d'augmenter la surface de vente. Mise en place d'un magasin « prêt à vendre ».
• Responsable de la comptabilité.
• Président du CHSCT.

Département : Maison (Art de la table / Linge de maison)

• Centralisation des achats pour 17 magasins.
• Négociation avec les fournisseurs : quantités, remises, flux logistiques.
• Développement des formats d'offre afin d'adapter la largeur et la profondeur d'offre au potentiel de CA de chaque marque : rationalisation et baisse des stocks de 20%.
• Suivi des indicateurs de gestion : Achats - Démarque - Stocks.