Direction commerciale Marketing

FREE LANCE Management de Transition

• Sales Excellence-Go to Market-Réorganisation et Pilotage Partenariats multicanaux
• Formation Technique de Vente
• Mission management de transition : Leader historique de l'Energie
  • Réorganisation des ventes opérationnelles et partenariats multicanal
• Etudes et Conseils pour les acteurs de l'assurance, du Médical et des Technologies 3D

• MISSIONS PRINCIPALES DEPUIS 2020

  2023 - 6 mois : Gestion de projet pour la création d’une start-up rémoise
  De l’étude du business model à la stratégie de distribution et de lancement dans les compléments alimentaires en OTC et réseau digital
  2023 - 3 mois : PME CRISTAFLOR LUNETTES SOLAIRES (64)
  Accompagnement de la Direction commerciale
  Revue de la performance des équipes et de la stratégie de distribution
  2021/2022 - 16 mois : Directrice commerciale & marketing
  Groupe allemand pour la création de la filiale de distribution française dans le dentaire (Réalisation du business case, business plan et gestion du projet en distanciel avec l’Allemagne pour la création de la filiale de distribution France. )
  2020 - 7 mois : ENGIE Directrice du réseau pro Energie Artisans - TPE
  Paris, La défense , au sein du CODIR pour la réorganisation de la division sur la performance des ventes

Groupe Suisse leader mondial en implantologie Dentaire

Lancement et Management de la BU France Digital Dentisterie Numérique

Membre du CODIR France et Reporting BU Digital Europe

• Définition de la stratégie commerciale et marketing
• Pilotage et recrutement de la structure commerciale et marketing
  • Equipe d’Ingénieurs Commerciaux, Back-up SAV et services associés
  • Management de la synergie transverse : 4 directions régionales avec 40 commerciaux terrains (Définition du Pay-plan, Animation, Système de génération et de suivi des affaires, segmentation client ...)
  • Coordination des réseaux et partenaires multicanaux : Directs/Indirects

* Atteinte dès la 1ère année, de l'objectif chiffre d'affaire fixé. En deux ans, la France est devenue la référence Europe dans le lancement d’un réseau direct associée à un réseau de distributeurs de vente indirecte : De la génération du Lead au traitement et augmentation du taux de transformation

Groupe Américain leader mondial de l'industrie dentaire

Lancement de l'activité numérique "ATLANTIS TM "auprès des Cabinets, laboratoires de prothèse et hôpitaux : Solution à caractère disruptif « sous-traitance 3D sur mesure en ligne »

• Mise en Place de la force de vente et définition du business modèle français
• Gestion du Réseau de KOL, du concept formation et des services associés
• Mise en œuvre de la stratégie multi-canal des réseaux de vente : système « Push-Pull »
• Pilotage et Intégration des forces de ventes : fusion d’activités connexes Dentsply Sirona

Groupe américain international

• BU 3M numérique dentaire : Chef de zone Région Sud-Ouest
  • Lancement activité CAD-CAM
• BU 3M Electrique : Key Account Manager des Ventes Projet Six Sigma
  • Gestion et Mise en Place du Projet Pilote National des ventes : Sales Excellence
  • Distribution Professionnelle (Rexel, Sonepar, Indépendants)
  • Revue des process de vente, des contrats et campagne d'offres
• BU 3M Santé Orthodontie : Manager Grands Comptes
  • Responsable des Partenariats Hôpitaux, et Réseau de KO L en Orthodontie

Laboratoire pharmaceutique

• Gestion clients et recrutement de force de vente BtB et BtC
• Groupe de distribution textile, assurances, laboratoires pharmaceutiques

COMPTE CLE GMS ET GRANDS MAGASINS-GROUPEMENTS