Homme d’action, enthousiaste et déterminé, j'aborde avec confiance mes projets professionnels et insuffle une dynamique productive et positive autour de moi. La richesse de mes précédentes fonctions m'a permis de perfectionner mes compétences en négociation commerciale, mon habileté managériale, mon savoir-faire dans la gestion de portefeuilles clients ainsi que mon aisance dans le travail en équipe. Ces qualités, consubstantielles à une approche active volontairement participative dans des univers variés et en tension, m'ont toujours permis d'atteindre mes objectifs professionnels.
Je suis à la recherche de mon nouveau challenge et souhaite un poste idéalement polyvalent, enrichissant et responsabilisant. Ma volonté est d'apporter ma pierre à l'édifice au sein d'une entreprise ambitieuse, qui me permettra de mettre à profit mes compétences professionnelles et de porter avec elle un projet à la fois inspirant et motivant. Je suis certain que mon état d'esprit, mon savoir-faire et ma capacité à progresser y compris dans un contexte exigent seront une vraie valeur ajoutée.
Compétences professionnelles et réalisations:
Rompu à la négociation de haut niveau sur une cible de Grands Comptes (C-Level)
Analyse des indicateurs clés de performance (KPI), mise en place des actions correctives adaptées
Etude de la rentabilité financière des projets ROI
Lecture et analyse des comptes de gestion P&L
Management animation d'équipes
Recrutement, formation, animation et accompagnement terrain des équipes commerciales
Pilotage stratégique d'activités (Balance scorecard, Logiciels BI Qlick sense, Director BI, diagnostic des écarts de performance..)
Réalisation mise en place de Business Process Management (BPM)
Animation de comités de pilotage et coordination des opérations clients
Expériences réussies dans le management, le développement et suivi d'un portefeuille de clients grands comptes (250 clients, 3 millions de portfolio)
Gestion des marchés publics
Diplomé de Toulouse School of Management (TSM-EM de Toulouse) MBA "Master Executive of Business Administration" (Management & Administration des Entreprises) et de Idrac Business School (IBS) de Lyon Master "Responsable Management Opérationnel Commercial et Marketing".
Kamel 48 ans Toulouse |
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Chef des Ventes |
Expériences professionnelles |
Abioxir
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Nov 2019 - Fév 2020 |
Encadrement des équipes, responsabilité administrative, humaine et matérielle de l'agence. Gestion des principaux clients clés. Prestation service 3D (Pest control, biosécurité) cible B2B, CHR, Grands Comptes. |
Link Consulting
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Jan 2018 - Juil 2018 |
Encadrement de consultants informatiques, suivi de mission cabinet de conseil en informatique. Création, développement portefeuille ETI, stage. |
Rentokil Initial
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Mars 2006 - Sep 2017 |
Création suivi et développement d'un portefeuille de grands comptes. |
Rentokil Initial
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Mars 2003 - Mars 2006 |
Prospection, commercialisation prestation de location et entretien de vêtements professionnels, tapis de sols et produits d'hygiène. Cible B2B (Départements 09, 31, 81). Réalisation objectif de 1300€/mois (48 mois). |
BNP Paribas Fortis
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Sep 2001 - Sep 2002 |
Commercialisation de produits d'assurances-vie, de prévoyances et de placements financiers multi-supports de la Compagnie Financière Edmond de Rothschild. Suivi et développement d'un portefeuille de 200 clients. |
Paritel Telecom Siemens group
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Mars 2001 - Juin 2001 |
Commercialisation de centraux téléphonie/informatique (Hub/PABX) flottes de mobiles, sites internet et vidéo surveillance auprès de TPE, PME (69). |
Prévoir SA
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Fév 2000 - Mars 2001 |
Encadrement d'une équipe de 5 conseillers commerciaux. Développement régulier CA global agence. Accompagnement terrain équipe, animation des réunions, formation, fixation des objectifs, portfolio agence 1500 clients. |
Prévoir SA
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Juil 1999 - Fév 2000 |
Commercialisation de contrats d'assurance-vie, d'épargne, mutuelles santé de placements financiers et liquidation des garanties, secteur Drôme. |
Formation |
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Langues |
Espagnole : Intermédiaire Anglais : Courant |
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