Directeur Général - Directeur commercial

200M€ de CA réparti sur 15 entreprises

Réalisation de plusieurs missions de Management de transition et opérationnel, de Développement et Restructuration commerciale au sein de 3 sociétés du groupe en difficulté (gestion de crise).

Avril 2019 - Juin 2020 : Picardie Valves Industries (115 employés, 21M€ de CA, groupe Altifort France, puis LK Hydraulics en 2020). Fabrication et commercialisation de vannes industrielles d’isolement – Papillon et à tournant sphérique. 3 postes sur la période.

• Directeur Commercial et membre du Codir
• Responsable grands comptes (>70% du CA avec 1 client - Emerson)
• Responsable des ventes
  • Management de 5 commerciaux à l’international, et de l’équipe ADV (18 personnes).
  • Définition de la politique commerciale, des objectifs et de la stratégie à appliquer en concertation avec les commerciaux.
  • Garant de l’application des contrats cadre nationaux et internationaux.
  • Gestion du cash et des impayés (<250K€)
  • Succès : Développement des ventes avec Emerson (+8% en 1 an) et augmentation de la marge sur plusieurs gammes de produits (de +10 à +80% selon la gamme - Négociation à effet immédiat).

Novembre 2018 – Mars 2019 : 2 Tréfileries d’ArcelorMittal et 1 L'aciérie de Vallourec (Ascoval) : 3 entités, 700 employés, 400M€ de CA)

• Directeur Commercial Aciers de précontraintes, bas et haut carbone (ArcelorMittal)
• Responsable du développement commercial et des grands comptes internationaux (Ascoval)
  • ​​​​​​​Sites en cours de cession suite perte de leur clientèle respective
  • Redéfinition de la politique commerciale, des objectifs et de la stratégie dans un objectif de retournement.
  • Succès : Prospection par réseau et signature d’un contrat pluriannuel >250M$ pour la fourniture de bloom de coulé continue. Projet LNG-2 Artic en Russie pour les câbles de hauban (12M€).

(800 employés en France, 7.900 Monde pour un CA 1,95€ Milliard, Filiale de KION group)

France STILL (chariots élévateurs)

Portefeuille clients : ±23M€ de CA

Missions :

• Développement commercial via l'amélioration de la qualité de service et la satisfaction client.
• Suivi d'activité et conseil client via l'analyse de données de masse sous Excel et SAP.
• Réponses techniques et soutenances aux appels d'offres publics.
• Garant de l'application des contrats cadre nationaux dans les agences.

(Aciériste, 7.000 employés, CA 2,7€ Milliard)

Basé en France, Secosar, filiale de Saarstahl AG

• Gestion d'un portefeuille clients actifs (±35M€ de CA) - Secteur : Automobile (75%), Industrie, BTP
• Missions :
  • Développement commercial et création d'un relationnel long-terme, suivi pluridisciplinaire Logistique/Qualité/Technique/R&D en Français comme en Allemand, chez les clients et à l'usine.
  • Négociations tarifaires, de contrats cadre et intégration des fluctuations financières des matières premières.
  • Définition des objectifs commerciaux. Reporting régulier en Allemand comme en Français.
  • Formation du personnel : Tuteur opérationnel d'un alternant de niveau M1.
  • Chef de projet EDI entre PSA et Saarstahl
• Succès :
  • Intégration et développement du compte PSA désormais 1er client français barre du groupe.
  • Fort gain de parts de marché malgré une politique tarifaire supérieure à la concurrence grâce à une grande présence terrain et un excellent relationnel (Lisi Automotiv, Agrati, Sifcor, Poclain Hydraulics).

• Prospection, gestion et commercialisation de progiciel et matériel informatique
• Cible : cabinets d'avocats
• Missions :
  • Optimisation des ventes et reporting.
  • Établissement des prévisions et des plans d'action.

• Missions :
  • Étude de marché pour l'implantation « track-system » pour l'industrie de la Pêche en France.
  • Présentation des résultats et recommandations aux dirigeants.

Systèmes de ventilations industriels

Mission : Renforcer et assister l'équipe commerciale de Rhône-Alpes sur les tâches suivantes :

• rédaction d'offres techniques,
• négociation,
• suivi de la production et des ventes.