Mobile en france
Pendant plus de 15 ans, j’ai bâti une expérience commerciale internationale dans le B2C/Category Management, le B2B/Export et l’E-commerce/Marketplace.
Tout dernièrement, j'occupais le poste de Catégorie Directeur au sein d'une plateforme Marketplace dans un grand groupe international d’origine Coréenne.
En tant que Business Partner, voici mes accomplissements sur le terrain qui pourront attirer votre attention:
- négocier avec divers partenaires afin de construire un nouveau réseau très important, constitué de fabricants/marques et chaînes de magasins dans un pays reconnu comme étant l’un des principaux exportateurs de textile, de bijoux etc. vers la France.
- décider du meilleur business plan, le développement du CA et la rentabilité des catégories de produits avec une responsabilité de P&L (croissance à 2 chiffres de l’EBIT du P&L Retail sur 5 ans, analyse et plan d’action détaillé de l’équipe commerciale et retour à la profitabilité).
- définir les assortiments offrant le meilleur potentiel de ventes, les différentes étapes de la conception à la distribution, en passant par la production, afin d'ajuster la stratégie en fonction du cycle de vie du produit, grâce à mon expérience produits et ma capacité d'évaluation de la concurrence.
- sur une marketplace, établir un environnement compétitif ou bien permettre à une marque de se différencier de la concurrence en veillant à la performance et aux critères de résultats.
- créer et développer le business d’une start-up pour l'amener à devenir l’un des principaux acteurs du marché.
Ce qui m’attire particulièrement, c’est d’avoir une vision et un champ d’action larges et de conduire des projets qui pourraient avoir un impact positif autant sur la perception de la marque que dans le parcours client et collaborateur.
Albert 47 ans Chevreuse |
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Directeur Commercial |
Expériences professionnelles |
Groupe international SK & Dogus
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Sep 2012 - Fév 2019 |
Création de la start-up n11, née d’un projet ambitieux d’origine coréenne, devenue en quelques années, l’une des plus grandes plateformes d’e-commerce/marketplace de Turquie en termes de CA et Traffic Web. Obtention du même CA que son concurrent direct dès sa 1ère année d’existence, dans la bijouterie & horlogerie. +20% de profitabilité dans le département Mode en 3 ans. +55% de CA en 2018 (129 million €) pour les catégories Mode et augmentation du CA annuel d’en moyenne 80% pendant 6 ans.
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Groupe international Dogan
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Jan 2010 - Jan 2012 |
+45% de dépassement en 2011 du CA (14 million €) par rapport à l’objectif initial et augmentation de la profitabilité de 2 points. Obtention des prix de la meilleure croissance et de la meilleure rentabilité, toutes catégories confondues. |
Goldas
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Avr 2004 - Jan 2010 |
Part de 30% sur le CA total en export vers la France en 4 ans (180 Kg de bijoux or 18K) . Création d’une nouvelle marque de bijoux dédiée à la lingerie et son introduction dans des chaînes de magasins en Russie, Allemagne et aux Etats-Unis. Résultat : augmentation de la profitabilité de 2 points. Prise de contact et collaboration avec des chaînes de magasins, TV shopping, départements store et hypermarchés en France. |
Certification |
2010 : Techniques de Ventes Avancées |
2010 : Art de la Persuasion et Négociation |
2009 : Gestion de Projet |
2009 : Management et Leadership |
Formation |
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Langues |
Français : Bilingue ou langue maternelle Turc : Bilingue ou langue maternelle Anglais : Courant Russe : Notions |
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