Il faut savoir d'où on est parti pour dire où on est arrivé.
Giovanna : Directeur Commercial, international, omnicanal, digital
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Profil mis à jour le : 06/10/2020

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Giovanna

Directeur Commercial, international, omnicanal, digital

 2 avis (detailsmasquer)
Parigi — 49ans

Note Globale    

plurilangues
International
Digital
 le 05/06/2020
par Stéphane Guerido, DAF

Au cours du temps que j’ai passé avec Giovanna, je l'ai vue gérer avec succès un portefeuille mixte composé de partenaires historiques sur lesquels elle devait gérer une relation complexe et en même temps de nouveaux prospects qu'elle devait développer.
Toujours proactive elle a fait preuve de flexibilité et d’adaptabilité nous permettant de développer notre relation avec un partenaire clé basé en Italie, pays, dont elle connaît bien le marché.

 le 04/06/2020
par ,

Giovanna, a une excellente experience dans la gestion et motivation d'equipes internationales, donc multiculturelles. Strategique mais aussi pragmatique elle ajoute immediatement de la valeur dans tout ce qu'elle entreprend. Grande specialiste du fashion retail elle possede aussi une bonne connaissance du commerce et mktg digital. Flexible et dynamique, elle n'hesite pas a relever les defis. Elle parle couramment Francais et Anglais, bien l' Espagnol et est rapidement mobile geographiquement

Manager hautement motivée, axée sur les résultats et tenace, dotée d'excellentes compétences d'organisation et gestion, bienveillante et à l’écoute, apte à développer et fédérer les employés pour favoriser l'unité de l'équipe et la réalisation des objectifs de l'entreprise.

Excellente commerciale, able à établir de solides relations avec les professionnels régionaux et internationaux.

Focalisée sur l’innovation, l’omnicanale et le digital.

Habilité à manager équipes multiculturelles et multifonctions dans différents pays.

Leader positive, polyvalente et agile, pragmatique avec vision, flexible et adaptable, résiliente.

Giovanna

49 ans

Parigi

Directeur Commercial, international, omnicanal, digital Giovanna

Expériences professionnelles

 

FUNG GROUP-MEIYUME (ex LF Beauty) - Paris, France
Business Development Manager Europe, Digital Solutions for Retail

Mai 2019 - aujourd'hui

En charge du développement commercial des solutions digitales pour le commerce Retail (RFID et IoT, data analytics, insights) : aider les marques et détaillants de mode, beauté et cosmétiques, vins et spiritueux à mieux comprendre le comportement des consommateurs et à tirer parti de ces informations pour améliorer l'expérience client, la notoriété de la marque et la rentabilité.

Responsable du partenariat avec TEMERA, leader dans le secteur de RFID et IoT pour le monde du Luxe. www.temera.it


Société de Conseil et de Management de Transition - Milan/Florence, Italy
Senior Retail Advisor

Jan 2015 - aujourd'hui

Experte en stratégie, organisation et transformation de réseau de vente, je gère les projet de l’audit à l’action plan et je coordonne l’équipe d’experts.

Made to Sell, est un cabinet de conseil aux entreprises, basée en Italie, opérant en Europe, Moyen-Orient, Asie et États-Unis, secteur Mode et Luxe, organisation commerciale et formation d’équipes de vente.


Poltrona Frau Group - Milan, Italy
Global Retail Manager (Europe, Middle East, Asia, USA)

Jan 2016 - Déc 2016

Responsable de la stratégie globale de vente, marketing et service client pour les magasins d’Europe, USA, Moyen-Orient, Asie (ponits de vente directs, indirects, e-commerce).

Résultat du plan de réorganisation stratégique est l’augmentation des ventes de 10% par rapport à LY (LFK), l’amélioration des KPI globaux et une planification à 5 ans (2016-2021):

• focus : gamme de produits et assortissement par pays/région, marketing et communication, formation d’équipes de vente (formation produit, techniques et psychologie de vente, management).

• Création d'un calendrier annuel de vitrines et visuel merchandising.

• Création de directives de recrutement, intégration et formation, évaluation et primes.

• Création du plan stratégique de développement commercial (omnicanal) et nouvelles ouvertures.


Hudson Holdings Ltd - Birkirkara/Burmarrad, Malta
International Retail Manager (Europe, Africa)

Jan 2015 - Déc 2015

Réorganisation stratégique du Réseau (Europe, Afrique, magasins directs, magasins indirects, e-commerce) et plan à 3 ans (2015-2018).

· Réorganisation du bureau commercial et du réseau, mise en place des stratégies de développement omnicanal, communication et marketing.

· Résultat : augmentation de 5% du C.A., augmentation des KPI’s globaux.

· Membre du comité de création du concept de la marque cosmétique « 3ina » http://www.3ina.com


Ralph Lauren - Milan, Italy
Country Manager Italy, Greece and Turkey

Fév 2014 - Déc 2014

Responsabilité de l'exécution complète des stratégies de la marque et du développement des affaires du canal outlet « Polo » en Italie, Grèce et Turquie, avec responsabilité complète du P & L.

Résultats :

· Augmentation des ventes annuelles de 5% par rapport à LY (LFK), C.A. réalisé de 120M d’euros.

· Gestion de 450 employés régionaux.

· Organisation d’ouverture de trois nouveaux magasins pour le 2015.


PVH Corp - Paris, France & Milan, Italy
Retail Area Manager Calvin Klein and Tommy Hilfiger brands (Italy, France)

Jan 2011 - Jan 2014

Responsable de la stratégie de la marque sur l’ensemble des magasins (full price, outlets, department stores, pour les marques Calvin Klein et Tommy Hilfiger).

Pleine responsabilité de P & L, 45 pdv, C.A. de 50M d’euros.

• Recrutement, formation, gestion d’équipes afin de maximiser la fidélité de la clientèle.

• Augmentation des ventes de 2% par rapport à LY (2011), 1% (2012) et 2% (2013).


ESPRIT - MILAN, ITALY
FRANCHISING AREA MANAGER

Jan 2007 - Déc 2010

Management des partenaires clés, en négociant les accords commerciaux et des contrats.

· Gestion des budgets pour 3 lignes PAP femmes et 2 lignes PAP homme, accessoires, lingeries, lunettes, chaussures; management du merchandising et des collections (12 collection annuelles).

· Amélioration de la performance commerciale en introduisant de nouveaux styles et articles en accord avec les attentes des clients italiens.

· Gestion des nouvelles ouvertures.


Formation

 

2002     Political Sciences and Government Università degli Studi di Padova, Italy

Langues

 

anglais : Courant

italien : Bilingue ou langue maternelle

espagnol : Moyen

francais : Courant