Directeur Commercial / Directeur de BU

Lancement réussi de la marque Oticon Medical en France et pilotage de toutes les opérations pour améliorer la croissance de l’activité et la position de la marque sur le marché. Membre du comité de direction.

Générer de nouvelles sources de revenus en procédant à une analyse détaillée de la situation, en déterminant et en saisissant les leviers de croissance. Constitution des équipes de commerciaux et assistantes (recrutement, formation, management et coaching). Elaboration de la stratégie, définition du business plan validé par la direction groupe. Reporting, forecast et gestion du P&L.

Contributions:

• Lancement avec succès et développement de la marque Oticon Medical en France ; atteinte des objectifs de ventes en créant, formant, développant et encadrant des équipes de haut niveau (commerciales et back office).
• Négociation réussie avec le gouvernement pour l’obtention des termes favorables et du remboursement intégral, tout en gérant les affaires réglementaires et l’ensemble du projet de remboursement.
• Assurer le bon fonctionnement des opérations commerciales en France en définissant et en mettant en œuvre toutes les procédures commerciales, marketing, logistiques et réglementaires. Obtention de 70% de parts de marché en 2019.

Transmission de l’expertise technique, du marché, et de la clientèle aux équipes terrain et gestion de tous les aspects commerciaux sur la zone assignée pour atteindre les objectifs fixés (Référent technique DM pour le HQ)

Recherche, acquisition et transmission des renseignements sur le marché à la nouvelle équipe commerciale, tout en gérant le secteur Nord-Est.

Contributions:

• Mise en place réussie de la politique tarifaire et des procédures internes
• Réalisé : CA de 800 k€ sur la zone assignée.

Prospection et fidélisation de la clientèle en visitant les chirurgiens ORL, les chefs des blocs opératoires, les décideurs des établissements chirurgicaux et les audioprothésistes. Entretien de fortes relations commerciales pour créer une base de clientèle solide. Identifier les leviers de croissance, négocier et finaliser les contrats et maintenir la veille concurrentielle.

Contributions:

• Création et fidélisation d’un réseau de soins pour la vente de la technique chirurgicale aux médecins ORL, du matériel chirurgical aux décideurs des établissement chirurgicaux malgré un budget important et vente de l’aide auditive aux audioprothésistes.
• Formation des chirurgiens en bloc opératoire
• Réalisés: 2750 k€ en créant et en stimulant la clientèle.