Pascal Paquet a accompagné notre entreprise d'assurance dans le cadre de propositions d’offres assurance emprunteur, moyens de paiements, téléphone à des fintechs. Il intervenait comme chef de projet, côté courtier, dans la phase de définition de l'offre, mise en gestion/digitalisation et suivi du partenariat.
Nous avons apprécié ses qualités relationnelles, son sens du client, sa connaissance du marché, sa capacité à mobiliser les métiers experts et son implication dans la négociation.
30 années d'expériences variées en vente dans des entreprises de toutes tailles, françaises et internationales, dans le secteur de services en BtoBtoC. Secteurs privilégiés : banque, assurance, mutuelle, crédit
Expertises de vente (chasse et direction grands comptes) et marketing relationnel multicanal. Maîtrise des Appels d'offres.
Je peux contribuer au lancement d'un nouveau produit/service ou sur un nouveau secteur d'activité ou développer un nouveau produit/service (de la création à la mise en marché).
Expériences de transformation de parcours clients (souscription mobile et digitale / gestion de la relation client)
pascal 57 ans Paris |
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Directeur Développement Commercial |
Expériences professionnelles |
Groupe VYV - Harmonie Mutuelle
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Juin 2021 - Déc 2021 |
Suivi et développement d'un portefeuille de grandes entreprises (direct ou intermédiées) en santé collective, prévoyance et services. Chiffre d'affaires géré de 30 M€ Pilote de la relation commercial avec deux grands courtiers nationaux. Animation des équipes commerciales et consolidation des reportings. Constitution des réponses aux appels d'offres et présentation des soutenances. Présentation des comptes de résultats et négociations des renouvellements annuels. |
Reverso
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Fév 2021 - Mars 2021 |
Renégociation et renouvellement de contrats SAAS sur un portefeuille de clients internationaux en BtoB.
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SPB, courtier affinitaire, leader européen
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Mai 2017 - Jan 2020 |
Clients & partenaires : LCL, BNPP, Lydia, CNP, LBPCA, CM Arkéa, ADLP Assurances et plusieurs fintechs. |
METLIFE, Groupe Américain, assurance de personnes
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Juin 2014 - Mai 2017 |
Clients acquis : Sofinco (groupe Crédit Agricole), Préfon, AON, Financo (groupe Arkéa), M6 Boutique
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BILENDI (ex-MAXIMILES), ESN spécialisée dans la relation client
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Avr 2013 - Mai 2014 |
Projet développé : mise en place d'un programme de fidélisation européen et négociation de partenariats pour Doro
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AFFINION INTERNATIONAL (EX CENDANT INTERNATIONAL MARKETING SERVICES)
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Avr 2003 - Mars 2013 |
Ex CIMS, leader européen de la relation client et de la fidélisation |
AFFINION INTERNATIONAL (EX CENDANT INTERNATIONAL MARKETING SERVICES)
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Nov 2009 - Mars 2013 |
membre du Comité Exécutif, rattaché au Directeur Général.
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AFFINION INTERNATIONAL (EX CENDANT INTERNATIONAL MARKETING SERVICES)
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Juin 2005 - Nov 2009 |
membre du Comité Exécutif, Direction Commerciale,
Clients acquis : LCL (2005), Carte Bleue Visa (2006), BNPP (2007), HSBC (2008), Mastercard (2009) |
AFFINION INTERNATIONAL (EX CENDANT INTERNATIONAL MARKETING SERVICES)
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Avr 2003 - Juin 2005 |
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COVEA (MMA SA, EX-WINTERTHUR)
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Juin 2001 - Avr 2003 |
Département CRM et Marketing opérationnel Responsable des produits IARD Particuliers (auto, habitation, santé et vie), |
BORD DE MER COMMUNICATION, agence de création graphique et de communication
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Oct 1997 - Mai 2001 |
Clients acquis : Carte Bleue Visa, LCL, AT&T France, Natixis Banques Populaires, AMF, AG2R, Groupe Publicis,
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AT&T FRANCE, leader mondial des téélcommunications
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Fév 1997 - Juil 1997 |
Département Consumer Négociation et mise en place de partenariats pour la carte de téléphone AT&T |
CARTE BLEUE VISA
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Fév 1993 - Fév 1997 |
Département Marketing et Communication
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MEDIA SYSTÈME EDITION
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Sep 1992 - Fév 1993 |
magazines de jeux vidéo Développement de partenariats pour promouvoir les différents magazines de jeux vidéo. |
STUDYRAMA (EX-BP. PARTNERS), société d'édition de magazines gratuits pour étudiants
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Juin 1989 - Avr 1992 |
Résultats : 2 titres gratuits (mensuel à 100.000 exemplaires et trimestriel à 200.000 exemplaires) distribués sur Paris et RP, avec un CA de 3,5 MF en 1991 |
Formation |
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Langues |
Allemand : Intermédiaire Anglais : Bon niveau |
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