La responsabilité incessante d'un leader, c'est de supprimer tous les détours, toutes les barrières pour s'assurer que la vision est claire, puis réelle. (Jack Welch)
Cédric : Directeur Commercial, Directeur de filiales
1000 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 08/11/2021

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Note Globale    

Business Development
digital commerce
suisse
Europe (UE mais aussi Russie & Turquie...) Moyen orient Afrique
remote mangement
, ancien collab.

le 29/10/2021

J'ai travaillé avec Cédric lorsqu'il dirigeait les ventes EMEA Volume Channel pour Lexmark. Sa faculté d'écoute exceptionnelle, combinée à une solide expérience de la vente ainsi qu'à une grande capacité d'organisation, lui ont permis de créer une équipe solide, répartie dans plusieurs pays, qui s'est toujours battue pour les objectifs de l'entreprise.

Cédric est une personne remarquable que l'on est pas prêt d'oublier lorsque l'on a eu la chance de travailler avec lui !

Cédric

51 ans

Annecy

Cédric
Directeur Commercial, Directeur de filiales

Expériences professionnelles

 

LEXMARK INTERNATIONAL
Genève

Regional Director

Juin 2019 - Aujourd'hui

(siège EMEA)

Fabrication et commercialisation d’imprimantes et de solutions d’impression dans plus de 170 pays.

ous produits et services (matériels, consommables, services, logiciels) Périmètre : Afrique francophone et Europe du Sud-Est (Serbie, Croatie, Slovénie, Bulgarie, Bosnie).

  • Responsabilité totale de la zone géographique impliquant une solide approche entrepreneuriale et transversale.
  • Définition et implémentation d'un changement stratégique de développement sur cette zone : fermeture des filiales, mise en place d'agents commerciaux exclusifs (3 sociétés, 14 commerciaux dédiés) et adaptation des process et outils IT (CRM Salesforce, Dynamics D365, PowerBI...) visant la continuité de l'activité dans les pays.
  • Recrutement et management fonctionnel de 2 collaborateurs (à Budapest) en support quotidien.

Résultat : 46 M$ de CA généré sur mon périmètre en 2019 (dont 6,2 M$ en matériel d'impression).


LEXMARK INTERNATIONAL

Channel Sales Director

Avr 2017 - Juin 2019

Pays en développement

Périmètre : Russie, Turquie, Moyen-Orient, Israël, Grèce, Afrique, Europe de l'Est (sauf Pologne, Rép. Tchèque, Slovaquie).

  • Etablissement d'une stratégie différenciée pour chaque pays en matière de prix, produits, marketing, etc.
  • Responsable du canal de distribution et garant de l'application de la stratégie par chaque équipe dans les pays.
  • Management d'un Responsable des ventes senior, et management indirect des 28 commerciaux pays.
  • Gestion optimale des relations et négociations (C-level) avec tous les acteurs clés du réseau de distribution.

✓ Résultat : +5% de CA en 2 ans (18 M$ en 2018) pour les imprimantes laser (hors cartouches d'encre et toner).


LEXMARK INTERNATIONAL

Channel Sales & Operations Manager

Avr 2015 - Avr 2017

Value, Volume Channel & Distribution

Périmètre : les 4 pays Nordiques, Benelux, Espagne, Portugal, Moyen-Orient et Afrique.

  • Management direct d'un Responsable des ventes et management indirect des 50 commerciaux des pays gérés (management direct des 12 commerciaux couvrant les pays nordiques pendant 10 mois)
  • Mise en œuvre de la stratégie matérielle et logicielle, négociations (C-level) avec les décideurs IT locaux majeurs.
  • Mise en place d'événements pour les revendeurs & clients (lancements de produits, symposiums annuelles...)

✓ Résultat : 30 M$ de CA généré en 2016 pour les ventes d'imprimantes laser (hors cartouches d'encre et toner).


LEXMARK INTERNATIONAL

EMEA Sales Manager (Europe, Middle East & Africa)

Fév 2012 - Mars 2015

Hardware Distribution & Volume Channel.

  • Définition de la stratégie de distribution EMEA via le réseau de revendeurs et grossistes, et, management direct des acteurs paneuropéens (Tech Data, Ingram, ALSO, Office Depot, Staples, Dixons..)
  • Constitution et encadrement d’une équipe de 4 Managers seniors en charge de garantir la mise en œuvre de la stratégie par pays, management indirect d'une équipe multiculturelle de 50 commerciaux.
  • Création et mise en place de communications mensuelles (calls & newsletters) pour créer un esprit d'équipe et partager les bonnes pratiques, de workshops pour définir de nouvelles stratégies commerciales, et de formation.
  • Management de projets transverses ayant permis d'améliorer le bénéfice de la société (contrats de distribution).
  • Participation aux réunions annuelles mondiales (worldwide summit) au siège américain du Groupe (Lexington).

✓ Résultat : +10% de CA en 3 ans (48 M$ en 2015) pour les ventes d'imprimantes (hors cartouches d'encre et toner).
✓ Reconnaissance : Equipe commerciale avec la meilleure performance annuelle au niveau mondiale en 2013


LEXMARK INTERNATIONAL

Sales & Operations Manager

Jan 2007 - Jan 2012

Retail & Volume Business

Périmètre : les 4 pays Nordiques, Benelux, Espagne, Portugal, Europe Centrale / de l'Est, Moyen-Orient et Afrique.

  • Mise en place de la stratégie B2C et B2B en l'adaptant aux enjeux et contraintes locales.
  • Management de 2 Responsables de vente et supervision d'une équipe de 25 commerciaux dédiés au retail.
  • Préparation et animation de réunions semestrielles avec les commerciaux de tous les pays couverts.
  • Négociations stratégiques des plans d'actions commerciales/marketing avec les décideurs des :
    • principales enseignes de retail sur les zones couvertes (Media Saturn, DSG-Elkjop, Metro, El Corte Ingles, etc.),
    • acteurs clés de la distribution IT (ATEA, Computacenter, Econocom, SCC, Bechtle, etc.).
  • Organisation d'événements avec les retailers/revendeurs dans le cadre du lancement de nouveaux produits.
  • Participation à des colloques IT mondiaux, notamment le CES de Las Vegas.

✓ Résultat : CA (imprimantes) retail doublé en 4 ans (20M$ en 2011) et montée en gamme (prix moyen +63%).


LEXMARK EXPORT DIVISION

Area Manager

Jan 2004 - Déc 2006

Basé à Paris (F), puis à Genève dès 2004

Responsable de tous pays russophones via un agent commercial exclusif (accompagnement d'un pôle de 40 personnes) Création et management d'une équipe Grands comptes (6 personnes) et signature d'un contrat de 20M$ avec Sberbank


LEXMARK EXPORT DIVISION
Paris

Area Manager

Jan 2000 - Déc 2003

Développement de l'activité de Lexmark sur la Grèce, l'Afrique francophone et l'Israël.


LEXMARK FRANCE
Paris

Key Account Manager / National Leader

Jan 1995 - Déc 1999

  • Développement des ventes dans les grandes banques françaises (BNP-Paribas, Crédit Agricole, SG, BPCE, etc.).
  • Reconnaissance de performance : prix du meilleur Key Account Manager en EMEA en 1999 avec la négociation et la signature du 1er appel d'offres international de la BNP-Paribas pour Lexmark (40000 imprimantes)

Certification

 

1994 : Certificat du "Global Technology Distribution Council" sur la gestion financière des grossistes IT

Formation

 

2014     Programme Hauts Potentiels Lexmark - sélectionné avec les 15 meilleurs Managers EMEA

1994     - MASTER MANAGEMENT & BUSINESS ADMINISTRATION

     Ecole de Management de Normandie (ex Ecole Supérieure de Commerce Le Havre-Caen (F)); Copenhagen Business School (Danemark) - 1 semestre d'études en Finance internationale

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Anglais : Courant

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