Conseil en stratégies commerciales et marketing

Conseil en stratégie et management d’entreprise

J'accompagne les dirigeants d'entreprise dans leurs réflexions stratégiques pour les aider à devenir plus « agiles», améliorer leur capacité à faire évoluer rapidement leur business model, à se développer à l'international, à se « digitaliser », et les aide à mettre en place les outils nécessaires. J'interviens sur des missions très diversifiées, aux enjeux stratégiques variés, comme le management du Changement, voire de la transformation, Le management du Développement National et International, Le management des entreprises en difficulté commerciale, La Due Diligence stratégique et commerciale. Je travaille aussi comme apporteur d'affaires dans certains dossiers.

Nos Clients actuels : Cfish, Blabloo, Wiko, Netsystem, Notilo Plus...

Membre du Comex, missionné pour analyser l'entreprise dans une approche séquentielle

Après un audit de l'organisation interne et une analyse de marché exhaustive, j'ai mis en place avec le soutien du Comex de Notilo+ ( actionnaires et mandataires) les bases d'une nouvelle organisation interne et une nouvelle stratégie commerciale et marketing internationale pour atteindre business model pérenne, en gérant de manière étroite et inclusive les ventes, le SAV et la logistique/ADV, toujours en lien avec la R&D.

• Validation d'un nouveau Business Plan, amélioration des structures humaines et outils de l'entreprise: effort commercial redimensionné, recrutement des équipes (e-commerce, Marcom, ADV, Après-vente, logistique), mise en place des process et outils de pilotage dans une vision transverse des activités, facturation, suivi client et upsales...

Equipe de 7 personnes, 1,1M€ de C.A.

Fabricant de Smartphone

Membre du Comex, j'ai recruté et encadré 200 collaborateurs à travers le Monde, sur un large éventail d'activités, de l'approvisionnement à la gestion commerciale & marketing des filiales du Groupe, en assurant la visibilité, la croissance et la protection de la marque « Wiko ».

• Directeur du Développement international : Responsable du management global des affaires : construction du Business Plan, contact avec les grossistes, mise en place d'accords de distribution ; une fois l'activité lancée, management des filiales et supervision des équipes et départements supports.
• Négociations commerciales en environnement international avec les acteurs clés de la Distribution et du secteur des Télécoms (Grossistes - type Ingram Micro, Techdata / Distributeurs - type Amazon, Fnac Darty, Mediamarkt, Tesco, Carrefour, Orange, Vodafone, etc.)
• Quelques chiffres : lancement et développement de WIKO dans 30 pays; 17 bureaux ouverts, 500M€ de CA.

Import/Export de produits halieutique

Membre du Comex, j'ai repris et développé un portefeuille de fournisseurs et clients industriels en Amérique du Nord, avec pour objectifs d'améliorer la profitabilité et le chiffre d'affaires.

• Développement commercial : stratégie de prix et résultats, négociations commerciales et contractuelles, montages et modalités de financement des opérations, logistique.
• Sourcing - Supply Chain : management des process de sourcing, mise en place d'outils de suivi, achat de matières premières ( essentiellement halieutique) pour l'industrie agro-alimentaire et pharmaceutique.
• Equipe de 7 personnes, 20M€ de CA annuel généré.

Directeur Sourcing et Marketing Moyen-Orient & Afrique (2003–2005)

• Directeur des marques Carrefour et marques privées Carrefour pour l'ensemble du Moyen-Orient et de l'Afrique
• Equipe de 7 personnes, 300M€ de CA annuel généré.

Directeur d’Hypermarché (2001–2003)

• Ouvertures de magasins : gestion de l’ensemble du processus d’implantation et d’ouverture de 2 magasins de 6500m² et 12000m² aux Emirats.
• Management d’equipe jusqu’à 300 personnes, 150M€ de CA

Premier hypermarché ( Géant la Valentine) du groupe avec 185 millions d'euro de C.A /an sur 22000 m².