Directeur Business Unit, Marketing, Ventes, Commercial /Life Sciences : pharma, vaccins, medtech / France et International

29 FTE

67% du CA de la filiale française

préparation aux lancements de nouveaux produits

mise en place d'une excellence commerciale

Objectif : implantation sur le marché français du vaccin

• Recommndation sur les customers experience software’s

CA € 47m, 250 employés

Industrie Pharmaceutique, Hépato-Gastroentérologie (HGE), Gynécologie Obstétrique (GO)

Mission de management de transition : Marketing opérationnel et stratégique

Objectifs : définir la stratégie et le plan opérationnel des 2 marques principales qui contribuent à 62% la croissance de la filiale française en 2021. Gestion des activités extérieures suite à une acquisition

• HGE : Responsable des activités opérationnelles. Mise en œuvre d'actions pour le parcours patient :
  • Création d'une application pour renforcer les conditions de réussite d'une coloscopie
  • Résultats à ce jour : Performance vs budget : +110%
• GO : Construire une feuille de route stratégique cross-canal sur 3 ans pour un nouveau produit
  • Définir et mettre en œuvre les principaux leviers à travers une force de vente contractuelle : ciblage, suivi du plan d'action, suivi des ventes internes et GERS
  • Coordination des activités externalisées : ventes, réglementation, congrès. ...
  • Résultats à ce jour : + 2 points de PDM. Performance vs budget : +110%

France, Israël, International : CA 98 M€ en 2018, 627 employés

MedTech : Instruments Médicaux pour Opticiens et Ophtalmologistes

Mission de management de transition : VP Marketing Global, Membre du Comité Exécutif.

Réalisations : transformation de la stratégie de mise sur le marché (B2B2C) :

• Réorganisation du département : définition des rôles, missions et objectifs
• Orientation stratégique : clarification, alignement du CODIR, communication aux GM des filiales
• Mise en place d’une communication digitale Groupe et filiales
• Transformation du processus des lancements de produits et des opérations :
  • Alignement des process entre la R&D, le marketing et les filiales
  • Prise en compte des insights clients dans les différents pays européens
  • Mise en place de tests « customer expérience » en Europe avec retour vers la R&D
  • Revue et mise en place d’un planning de formation pour les filiales et distributeurs
  • Construction des plans opérationnels pour chaque filiale européenne avec input des équipes
  • Organisation des kick off meetings de lancements
• Construction d’une présence aux salons professionnels internationaux : design des stand, messages…
• Diagnostic et recommandations pour améliorer l’efficacité commerciale dans les filiales :
  • Recrutement d’une digitale manager pour la construction et le développement d’une plateforme d’aide à la vente
  • Construction des flux de visites avec le GM et l’équipe commerciale française et déclinaison dans les filiales européennes (GM, marketing, force de vente)
  • Organisation d’un selling village pour former et évaluer la force de vente française
• Résultats :
  • Lancement d’un nouvel instrument en Europe (140 unités, 3 M€ au Q4)
  • Déploiement d’une plate-forme d'aide à la vente dans les filiales européennes

CA £29 Mrds, 99300 employés ; France : 658 M€, 540 employés Industrie Pharmaceutique, Biotechnologies (Vaccins)

• Co-lead le projet d’un accord de lancements de 3 secondes marques avec le Laboratoire Menarini
• Manage en transversal les équipes de directions (juridique, market access, règlementaire, médicale, ventes…). Construis le stakeholder management plan
• Défini et présente au board le meilleur scénario d’optimisation du P&L pour la filiale
• Résultats : Ventes additionnelles attendues après 3 ans : + 50 M€

• Management de 5 ETP. Responsable de la stratégie, du P&L
• Sélectionne un nouveau distributeur pour les DROM COM avec des lancements de produits
• Dirige le projet « Late Portfolio Management » d'un produit face à l'arrivée de génériques
• Coordonne la construction d'un plan marketing multicanal en urologie
• Anime et mets en place les réunions mensuelles des directeurs marketing et ventes de Pharma
• Résultats: 84 M€ (+2,5% vs. an-1)

• Management d’un département de 65 personnes. Lancement de produit dans 2 BU
• Construis et présente au CODIR un plan de résolution de problème avec les mesures correctrices
• Construis et décline le plan de lancement en urologie (Marketing-Médical-Ventes) en transversal dans les BU (185 délégués)
• Suivi des indicateurs de performance et mise en place d’un plan de corrections des écarts
• Présente avec les équipes les business plans à la direction Europe
• Encadre, évalue et développe les chefs de produits, visiteurs médicaux et directeurs régionaux
• Résultats : Lancement effectué en 8 mois avec un mois d’avance sur l’objectif 80 M€ en 2014 (+5,4% vs an-1)

Directeur Régional, Ville/Hôpital, Vaccins pédiatriques, adultes et du voyage

• Management de 12 délégués. Lancement de 3 vaccins
• Identification et management des KOL et des décisionnaires dans les appels d’offres

Chef du projet d’un accord de co-promotion entre BAXTER et GSK

• Coordonne les actions marketing et ventes parmi les 22 directeurs régionaux
• Implémente les campagnes marketing et présente au Steerco l’avancement du projet
• Résultats : 1ère région in France sur Rotarix®. 22% de PDM pour Neisvac® Award pour le projet Salsa (CRM). 2 fois nommés Allstars

• Construction et présentation des plans marketing de 2 lancements
• Management des KOL, Advisory boards et définitions des besoins en études cliniques
• Négociation avec l'ANSM de changements de noms de marque
• Résultats : 41,5 M€ en 2005 (+17% an-1). Infanrix® leader avec 53 % de part de marché

Belgique (Bruxelles), Allemagne (Munich)

• International Product Manager, Vaccins
  • Lancement mondial du vaccin combiné hépatite A + hépatite B, Twinrix®
  • Organisation de symposiums internationaux (Suisse, Finlande, Italie, Amérique Latine)
  • Résultats : 189 M€ en 2000 (+ 127 M€ vs 1997)
• Détachement dans la filiale allemande (Munich) pour le lancement d’un nouveau vaccin
  • Résultats : 17 M€ en 2001

Produits de contraste en neuroradiologie et cardiologie : International

• Marketing manager, Joint-Venture Schering AG / Guerbet, Rome, Italie
• Export Area Manager, International Operations (Italie, UK, Autriche, Afrique du Nord, Turquie)
  • Responsable de la stratégie marché des pays, du positionnement des produits, du développement des distributeurs, des négociations de prix de cession et des royalties
  • Résultats : CA : +14% la 1ère année (7 M€), + 31% la 2ème année (8 M€)