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Mon expérience s’est forgée sur plus de 20 années dans l’industrie automobile pour des acteurs de premier plan mondial (RENAULT et AB VOLVO).
Dans les études avant-projets exploratoires et en prospective achats, j’ai préparé pendant 4 ans les innovations de rupture et le sourcing long terme de RENAULT Automobiles (roadmap technologique).
Puis, dans l’opérationnel achats, j’ai managé durant 5 ans des achats stratégiques en organes mécaniques et systèmes électroniques. J’ai aussi été directeur des achats et partenariats pour compte propre (achats de services et IT).
Durant mes 11 années en Marketing BtoB j’ai dirigé les études de marché sur la zone Europe puis EMEA produisant les benchmarkings prix, image et performance commerciale (produits et services). J’ai réussi des études très difficiles sur 18 pays en zone EMEA. Mes analyses ont eu un fort impact business et ont conduit à des décisions prix (> 80% des cas). Par exemple elles ont donné de la confiance à la direction générale dans la nécessité de restructurer la politique de remise et contribué ainsi au repositionnement et au redressement des profits. J’ai obtenu en 2013 un prix d’entreprise conjointement avec le service price performance management pour la réussite obtenue dans le lancement des nouvelles gammes.
Pendant 20 ans j’ai managé de petites équipes en hiérarchique, transversal et sous-traitance ainsi que des projets internationaux impliquant plusieurs entités ou marques. Je sais travailler efficacement avec d’autres départements, d'autres cultures. J’ai une expérience réussie en pédagogie et formation.
Diplomatie, créativité, capacité à oser, goût du challenge, persévérance et intégrité sont mes qualités reconnues.
Depuis 2016 j’ai acquis la dimension conseil et les qualités d’engagement, de responsabilité, d’autonomie, de polyvalence et de résilience spécifiques aux entrepreneurs.
Mon niveau linguistique et mon expérience internationale en contexte fusions-acquisitions sont des atouts. Biculturel franco-allemand j’ai aussi un niveau professionnel en anglais et en espagnol. J’ai travaillé plusieurs années à l’étranger et m’intéresse aussi aux langues et cultures orientales (japonais et chinois).
Diplômé ingénieur de l’UTC Compiègne en Génie Mécanique / Design Industriel (1993) et de l’ESSEC en Marketing - développement commercial (2009), j’ai bénéficié en plus de nombreuses formations et certificats.
Basé près de Lyon et dans le Val d'Oise, je suis aussi mobile sur l’Europe pour des missions nécessitant des déplacements.
Pascal 53 ans Lyon |
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Country manager France multilingue - direction marketing et ventes BtoB |
Expériences professionnelles |
POLARIS WAY EUROPE
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Jan 2016 - Aujourd'hui |
- Conseil (méthodologie), direction d’études d’intelligence concurrentielle, pricing (PRICE VISTA) et image de marque (IMAGEMETRIX), Polaris Way Europe . Président de SASU. Direction de projet, direction marketing et communication, direction commerciale grands comptes, direction des achats et partenariats, direction opérationnelle des études. - Professeur de mathématiques. - Formateur adultes en innovation, création de valeur et marketing pour WAOUP SHAKER Lyon. - Certification expert en valeur vénale et locative des biens immobiliers et en technologie et pathologie du bâtiment (CNAM ICH). - Gérant d'actifs immobiliers et financiers. |
VOLVO/RT Sales support
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Jan 2012 - Déc 2015 |
Manager études de prix EMEA, VOLVO/RENAULT. Expert en produits et services complexes (véhicules industriels, leasing, renting, maintenance). Membre du SCIP. Départ en décembre 2014 en plan de départ volontaire pour création d'entreprise (congé de reclassement). |
RENAULT TRUCKS Marketing
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Jan 2005 - Jan 2012 |
Competitive Intelligence manager (Marketing Stratégique / Price Management). Chef de projet de Knowledge Management sur les prix (12 pays), RENAULT TRUCKS. |
RENAULT TRUCKS Marketing Europe
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Jan 2004 - Jan 2005 |
Dealer Management System Software, selling arguments, pre-sales |
RENAULT TRUCKS / Marketing - business systems
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Mars 2004 - Déc 2004 |
Marketing manager Europe pour le logiciel "dealer management system" de RENAULT TRUCKS / Marketing - business systems. Avant-vente Europe. |
VOLVO Powertrain
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Jan 2001 - Mars 2004 |
Acheteur stratégique de moteurs IVECO, leader d’équipe multimarque RENAULT / VOLVO / MACK pour composants moteurs, VOLVO Powertrain. |
RENAULT VI
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Jan 2000 - Jan 2001 |
Responsable pôle achats boîtes de vitesses (ZF, EATON, ALLISON) & composants pour RENAULT V.I.. Portefeuille d’achats n°1. |
RENAULT
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Jan 1999 - Jan 2000 |
Manager relations fournisseurs adjoint « Systèmes de communication », (car audio, navigation, multimedia) Direction des Achats RENAULT. |
RENAULT
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Mars 1997 - Déc 1998 |
Responsable marketing & prospective achats, RENAULT achats avancés (innovations long terme). |
RENAULT-CREOS advanced engineering
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Mars 1996 - Mars 1997 |
Ingénieur architecture avant-projets exploratoires |
Ambassade de France en Espagne et ADEPA (Agence de la Productique)
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Juil 1994 - Fév 1996 |
CSNA pour le service Science et Technologie de l’Ambassade de France en Espagne (veille scientifique et 2 études) et responsable du bureau Espagne comme consultant en projets de R&D européens (ADEPA). Poste basé à Barcelone. |
RENAULT CREOS
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Nov 1993 - Juin 1994 |
Ingénieur architecture avant-projets exploratoires (véhicule urbain très faible consommation avec PORSCHE ENGINEERING), RENAULT. 2 brevets. |
Diverses
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Jan 1989 - Nov 1993 |
Worker trainee
Engineer trainee
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Formation |
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Langues |
Français : Bilingue ou langue maternelle Allemand : Courant Anglais : Courant Espagnol : Courant Japonais : Notions Chinois : Notions |
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