Directeur régional - Directeur Réseau/Retail

* 19 magasins dont 4 affiliés et 4 Corners « Grands Magasins » équipes de vente (vendeuses, RM) De juin 2019 * Animation / Commerciale A septembre 2019De Juin 2020 à* Management des équipes Aujourd'hui * Analyse / Reporting
* Administratif

* 16 magasins, 77 collaborateurs.
* Communication (magasins, services siège, directeur commercial, DR, réunion secteur) ;
* Suivi CA et Reporting activité magasins ;
* Développement RH (Former, accompagner le RM, évaluer et promouvoir les collaborateurs) ;
De juin 2019 * Formaliser les plans d'actions avec le RM ;
A septembreDe Juin 20192019* Maitriser la masse salariale ;
A Octobre 2019 * Merchandising (connaitre offre et pose produits, veiller au respect, ...) ;
* Gestion et analyse des stocks ;
* Gestion RH (Productivité en contrôlant planning et activité, recruter, ...) ;
* Organiser et planifier (organisation magasin, visites magasins, utilisation outils de pilotage) ;
* Veille concurrentielle (connaître l'environnement des points de vente, ...) ;
* Politique commerciale (participer à l'élaboration, partager les bonnes pratiques...).

* Recommandation pour répondre au cahier des charges client ;
De Décembre 2018 * Achats des accessoires ;
A aujourd'hui * Mise en place.

* 35 magasins en France De Mai 2018 * Membre du ComEx. et Comité de pilotage A Octobre 2018 * Gestion budgétaire (contrôler et analyser l'ensemble des ratios de gestion, PNL, mettre en place les actions associées) collaborateurs, assurer le suivi et le développement de ses collaborateurs, détecter les compétences, détecter les axes d'améliorations et mettre en place les formation adéquates, ... )

* 4 régions : Ile de France, Grand-Est, Rhône Alpes, Sud-Est - 67 Magasins ;
* Management des 4 directeurs régionaux ;
* Relayer et faire appliquer les stratégies commerciales et marketing de la Marque auprès de mes Responsables régionaux, s'assurer du respect de l'identité de l'enseigne ;
De Mai 2016 * Garantir la rentabilité et l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires de la zone ;
A Février 2018 * Définir les plans d'actions, par secteur et par magasin, et s'assurer de leur application;
* Assurer l'animation managériale et commerciale de mon périmètre ;


* Contribuer avec la direction à la stratégie commerciale.
* Faire évoluer les outils et procédures : analyser les remontées d'informations du terrain afin d'identifier et proposer les évolutions à mettre en œuvre.

* 21 magasins,111 collaborateurs.
* Management des directeurs de magasins, recrutement ;
De septembre 2013 * Développement des compétences et potentiels des équipes ;
à mai 2016 * Réunions et prise de décision ;
* Faire prospérer la région et atteindre les objectifs fixés ;
* Prise de mesures correctives en fonction des carences constatées ;
* Analyse des rotations de stocks ;
* Analyse hebdomadaire et reporting des résultats commerciaux ;
* Garant de l'application des procédures de l'entreprise ;
* Audit (Contrôler le respect de la politique commerciale de l'enseigne) ;
* Relecture notes et procédures des services avant diffusion sur le réseau ;
* Visite et avis sur des sites potentiels pour le développement.

Directeur de réseau De octobre 2012 à * Réaliser des visites régulières des magasins pour vérifier la conformité de l'enseigne au septembre 2013 concept commercial et développer la performance de l'organisation.
* Mettre en œuvre des plans d'actions destinés aux auditeurs (organiser le contrôle de l'affichage des prix, check list de contrôle des magasins, mise en place de procédures diverses, ...).
* Assurer le plan opérationnel d'ouverture pour un nouveau magasin.
* Faire des propositions d'aménagement du magasin en vue de développer le chiffre d'affaires.
* Consolider et analyser les indicateurs dans les tableaux de bord économiques et sociaux par magasin : chiffre d'affaires quotidien, frais de personnel, analyse comparative avec le prévisionnel et en assurer le reporting au niveau de sa hiérarchie.
* Assurer le suivi des ventes et réguler la répartition de la marchandise entre les magasins si nécessaire.
* Mettre en place des actions adaptées, en fonction des résultats analysés par magasin.
* Etre le relais de l'information entre la direction et les magasins.
* Rôle de conseil dans le suivi et contrôle de l'application des procédures administratives.
* Conseil dans le respect de la réglementation en matière d'hygiène et sécurité, de droit du travail, de registres légaux et de législation commerciale.

Missions :
capacité à faire la démonstration de l'efficacité du plan de vente et du savoir-faire de la marque) ;
* Audit (Contrôler le respect de la politique commerciale de l'enseigne mais aussi des règles et procédures de celle-ci) ;
* Animer des formations théoriques, essentiellement axées sur le plan de la vente, de la mise en place des produits en magasin, et de les « coacher » dans leur activité au quotidien ;
* Renforcer les relations de proximité avec chacun dans un objectif de performance et de croissance ;
* Assurer une remontée terrain vers la direction générale ;

Je me vois confier le réseau Nord france de l'affiliation. Nouveau métier, nouveau challenge. Développement, ouverture, suivi conseil des partenaires, et accompagnement commercial régulier sur ma zone. Le chamgement sur ce poste était le relationnel à adopter car le rôle n'était plus hierarchique mais plus de conseils en sahant passer les messages même les plus formels. Un relationnel à qualifier "d'une main de fer dans un gant de velour" une autorité, quoique ferme, mais qui s'exerce avec douceur ou diplomatie, avec absence de contrainte.

Je suis sollicité par le groupe pour rejoindre l'équipe Devred 1902 à l'époque en pleine transformation : nouveau style produit, nouveau concept magasin et par conséquent conduite du changement à accompagner au sein du réseau et me concernant sur Paris, Ile de France, et alentours. Encore un challenge passionnant car la travail consistait à convaincre les équipes terrain sur les bienfaits et la nécessité de ce changement pour continuer à développer et à faire connaitre la Marque. Ce nouveau "virage" devait aussi permettre à la marque de mailler le territoire par le lancement de l'affiliation en fonction des premiers résutlats.

• 94 magasins. • Accompagnement de gérant mandataire • Recruter, accompagner et animer une équipe d’auditeurs sur le terrain • Diffuser les orientations stratégiques de l'enseigne. • Réaliser des visites régulières des magasins pour vérifier la conformité de l'enseigne au concept commercial et développer la performance de l'organisation. • Mettre en œuvre des plans d'actions destinés aux auditeurs (organiser le contrôle de l'affichage des prix, check list de contrôle des magasins, mise en place de procédures diverses, ...). • Assurer le plan opérationnel d'ouverture pour un nouveau magasin. • Faire des propositions d'aménagement du magasin en vue de développer le chiffre d'affaires. • Consolider et analyser les indicateurs dans les tableaux de bord économiques et sociaux par magasin : chiffre d'affaires quotidien, frais de personnel, analyse comparative avec le prévisionnel et en assurer le reporting au niveau de sa hiérarchie. • Assurer le suivi des ventes et réguler la répartition de la marchandise entre les magasins si nécessaire. • Mettre en place des actions adaptées, en fonction des résultats analysés par magasin. • Etre le relais de l'information entre la direction et les magasins. • Rôle de conseil dans le suivi et contrôle de l'application des procédures administratives. • Conseil dans le respect de la réglementation en matière d'hygiène et sécurité, de droit du travail, de registres légaux et de législation commerciale

Mutation suite au départ à la retraite de mon collègue. Reprise d'une région saine tant sur les résultats que sur l'humain, la mission était de poursuivre le travail et continuer à fédérer les équipes tout en accompagnant en donnant du sens à de nouveaux process. Une mission réussie avec succès avec des résultats qui ont continué à progresser et une équipe restée en place.

Je me suis vu confier la région Parisienne en Janvier 2002, après une formation DR dans l'Est de la France de 4 mois. J'ai tout de suite mesuré l'ampleur du challenge puisque je reprenais une région que je connaissais ayant été DM au sein de celle-ci donc le premier challenge était de m'imposer sur cette nouvelle fonction aux yeux de mes collègues. Ma devise pour y parvenir, rester soit même, et ne pas oublier d'où l'on vient. Le travail d'équipe a donc opéré, terrain, écoute, accompagnement, pédagogie, implication, courage managérial et détermination ont permis d'y parvenir avec succès.

o Mission complémentaire de Novembre 2003 à Janvier 2005 :
Gestion du mégastore boulevard Haussmann 71 collaborateurs. Un magasin en perte de vitesse avec une masse salariale trop élevée. La mission s'est décomposée dans un premier temps par une phase d'observation et d'écoute au sein de tous les services, et établissement d'une feuille de route. Les décisions prises : revoir l'organisation reception / Réassort avec des équipes dédiées et des horaires adaptés, réorganisation de l'équipe de direction en mettant en place plus de proximité et de rapport direct encadrement / Terrain, mise en place d'un plateau évènementiel hebdomadaire entrée magasin avec analyse et réactivité immédiate sur les produits, développement de la grande taille femme marché en développement à l'époque. Le travail d'équipe a payé avec une baisse de la masse salariale dans un premier temps grâce à une augmentation du CA mais aussi par un turn over naturel qui s'est opéré ainsi que des décisions managériales. Résultats nous passons à 62 collaborateurs, et une progression CA de 13,6% ( Grande taille femme passe en poids CA de 7 à 11% du CA global Femme, avec une place allouée à ce rayon augmentée du fait des résultats)

Je suis arrivé chez Burton lors du rachat du Palais du Vêtement, la mission principale était donc de prendre la direction de magasins avec des équipes en place depuis quelques années, en tant que jeune manager j'ai réussi à fédérer, donner du sens, accompagner le changement grâce à ma présence terrain, l'exemplarité, et la pédagogie. Les résultats tant sur la partie chiffre que sur les indicateurs de performances m'ont permis ainsi de progresser sur des magasins plus important. ( Beauvais, Compiègne, Creil, Versailles, Montparnasse, et Montellier)

Alternance BTS Action commercial suivi d'un contrat CDI