Directeur Commercial & Marketing - Transformation Digitale - IT - Télécom - IA - SaaS - BtoB - BtoC

* Diverses missions de conseil en stratégie commerciale internationale pour des start-up spécialisées en intelligence artificielle telles Veesion et pour le développement des ventes en France de montres connectées comme Amazfit.
* Analyse du marché, proposition d'un busines modèle d'entreprise et élaboration d'une stratégie commerciale afin d'accroître la valorisation des start-up dans le cadre de levées de fonds auprès des capitaux d'investissements.
* Conseils et recommandations aux CEO pour accroître le chiffre d'affaires, le ROI, le WACC et la rentabilité.

* Élaboration de la stratégie commerciale et marketing de Juno, une start-up technologique développant une solution SaaS auprès d'acteurs industriels clés dans divers domaines tels que le luxe, les cosmétiques, la pharmacie, la médecine, l'aéronautique, la mécanique et la chimie.
* Négociation de contrats B2B complexes avec des relations de niveau C (CEO, CDO, CTO, COO, directeurs qualité, directeurs production).
* Développement d'un canal de vente indirect par l'intermédiaire de sociétés de conseil telles que PwC, McKinsey, Oliver Wyman, Schneider Electric, ...

* Pilotage des ventes sur les canaux Boutiques RCBT, online et BtoB Bouygues Telecom.

* Conception et implémentation des stratégies de marketing et ventes pour les gammes de produits Sony Xperia.
* Management du responsable du marketing client, du responsable des préventes et du responsable des ventes régionales.
* Mise en œuvre des plans commerciaux et marketing : stratégie tarifaire, merchandising, portefeuille de produits, plans de communication, challenges et incentives.
* Construction et renforcement des relations avec les cadres supérieurs pour le développement des affaires
* Négociation des termes des contrats annuels pour minimiser les dépenses et maximiser les revenus.

* Recrutement, management et formation de 108 commerciaux (KAM, SDR).

* Exécution des stratégies de vente et des plans de performance concernant les smartphones, les tablettes, les PC, les appareils IOT, les appareils connectés, le sourcing de produits ODM, les solutions d'assurance et de leasing, les logiciels et le cloud.

* Gestion et évaluation des performances des membres des équipes de vente B2B et B2C.

* Développement de solides relations professionnelles avec les opérateurs (Orange, Bouygues Telecom, SFR, Free Mobile, La Poste Mobile et Digicel), les retailers (Fnac, Darty, Boulanger, Leclerc, Auchan, Carrefour, Cora, Système U), le e-commerce (Amazon, C-Discount, LDLC, Pixmania, Veepee), les grands comptes et les PME.

* Marques vendues : Apple, Samsung, BlackBerry, Motorola, HTC, Alcatel, Huawei, Honor, ZTE, Haier, Logitech, TP-Link, Urban Factory, Akashi, Terraillon.

Résultats :
* Croissance du chiffre d'affaires de la BU Mobilité de 11 millions en 2011 à 350 millions d'euros en 2017.
* Dépassement des objectifs de chiffre d'affaires de 130% en moyenne.
* Gain d'appel d'offres européen pour les services logistiques d'Alcatel en 2015 et génération de 0,6M€ de bénéfices de services par an.
* Positionnement d'Ingram Micro à la 1ère place de distribution en France (+1M de tablettes Samsung, 65% de parts de marché sur les iPhone et casques Beats) en 2017.

* Développement du chiffre d'affaires annuel avec Orange en générant plus de 2 millions d'euros et une marge de 20% en deux ans.
* Croissance du chiffre d'affaires avec Digicel passant de 0,5M€ en 2008 à 4M€ en 2010.
* Gain d'un million d'euros par an et d'une marge de 50% en développant l'activité de fournisseur de services logistiques avec KPN et l'opérateur de réseau mobile néerlandais.

* Élaboration de la stratégie marketing et de communication pour Vivanco France.

* Collaboration avec Orange, SFR et Bouygues Telecom pour définir et développer des accessoires mobiles fabriqués à la demande pour un chiffre d'affaires de 7M€ par an.

* Management d'une équipe de 3 Chefs de produits et 2 Category Managers.