Directeur Marketing E-Commerce et Communication

- Participation au rachat de l'entreprise depuis Juillet 2023 et à son redémarrage commercial.

- En charge du Marketing, du Commercial B2C et de la Finance.

- Refonte du site / 2 Salons / Agence SEO

- 3 Salariés.

Contexte : relance de cette marque de Prêt à Porter sénior

Développement du trafic web, Refonte du site, remise en place de la Webanalyse, Sélection des partenaires (Content Square...). Co-pilotage avec la DSI de la roadmap e-commerce. E-Merchandising - Management de 6 personnes

- Participation au rachat de l'entreprise depuis Juillet 2023 et à son redémarrage commercial.

- En charge du Marketing, du Commercial B2C et de la Finance.

- Refonte du site / 2 Salons / Agence SEO

- 3 Salariés.

Contexte : rachat de l'entreprise et de suppression de 80% des effectifs du siège.

Marketing Opérationnel des 39 Magasins : PLV, ILV, Dépliants...

Marketing Digital et Animation du site : Création des opérations commerciales, optimisations du site

e-Trafic : Refonte de la stratégie d'acquisition digitale pour chaque source de trafic (SEO, SEA, Affiliation...)

Management de l'équipe partante : 1 trafic manager, 1 resp Maketing opérationnel, 1 design, 1 Paramétrage des opération et emailing, 1 webmaster, 1 resp SEO.

Autres missions : Cosmétique (Kerala Nature), Compléments alimentaires (Groupe Havéa), Joaillerie (Diam Concept)...

Groupe Allemand (4500 collab. 15 filiales en Europe, 1,6 Mrds €).

• Conception des plans stratégiques marketing à 1 et 3 ans.
• Pilotage de l'activité globale E-commerce et de son P&L.
• Transformation de l'image de marque et Opérations de notoriété (Presse, Salons, Réseaux Sociaux).
• Emerchandising de 75 000 à 750 000 produits, pricing et gestion de la marge.
• Optimisation des budgets Marketing & des performances des sites (SEO, SEA, Emailing, Google Shopping, 10 Marketplaces, affiliation...).
• Management d'une équipe de 20 à 44 pers - Site, Trafic, Produits, Branding, Data.

Résultats et innovations :

• Hyper-croissance du CA à 3 puis 2 chiffres pendant 4 ans en B2B.
• Lancement de 10 Marketplaces comme seller : CA x4 en 4 ans.
• Gestion de projets : 2 migrations de plateformes web.
• Création d'un outil de recommandation produits basé sur l'IA.
• Lancement d'un marketing automation industrialisé et d'une Data Management Platform.
• Meilleure marge produits du groupe / Meilleur site 2020 (Capital).

Rachat d'une startup de 8 pers. et 14 franchisés opticiens.

• Animation et Management du réseau de magasins franchisés.
• Refonte de la politique de l'Offre et des gammes.
• Création de nouveaux points de vente.

• 4 équipes (17 pers) : Marketing, Produits, e-commerce, Studio web.
• Digitalisation des équipes : croissance du web de 19% à 50% du CA.
• Branding :
  • Lancements de Daxon (Senior) et Somewhere (CSP+).
  • Modernisation La Redoute : RP, Evénementiel, défilés, TV.
  • Obtention du trophée Superbrands 2009 et 2010.

2003-2007 : General Manager - UK

• Membre du Comex. 15 personnes. 70 M€.
• Croissance des ventes 3% par an.
• 1er catalogue cross-selling multi-marques senior (France + UK + Suède).
• Lancement de l'activité appels sortants (au sein du call centre).

2001- 2003 : Country Manager - Allemagne

• Redressement de la rentabilité.
• Croissance à 2 chiffres.
• De 9 à 16M€ de CA.
• Lancement du 1er call center en Allemagne.
• Réorganisation logistique.

1999 - 2003 : Marketing Manager - Belgique

• Acquisition et Fidélisation de clients par marketing direct
• Création de concepts promotionnels à succès (jusqu’à +30% de ventes).

• Prisma Media : 4 ans. 2ème groupe de presse français.
• Le Nouvel Economiste : 2 ans. Magazine économique 50% B2C / 50% B2B.

• Animation 50 magasins Ontario et Québec.
• Ouverture de 15 nouveaux clients.