DGA - DIRECTEUR BU - DIRECTEUR COMMERCIAL

Propreté, distribution et Services à la personne

Management relai et transformation - Mission de 6 mois - Changement stratégique 50M€/an - 3 000 salariés

• Gestion et animation des 6 B.U et de 2 filiales
• Définition et mise en place du plan stratégique portant sur : le management de la performance (restructuration des équipes, productivité, budgets) la politique commerciale achats et logistique, la stratégie CSE, le pilotage du P&L (uniformisation des outils et process de suivi), le rebranding de l'entreprise et de ses filiales

Chimie, lessiviel, hygiène

Membre du Comité de Direction Groupe (France) 70MΦ/an - 250 salariés

• Gestion et Responsabilité du P&L France
• Augmentation du chiffre d'affaires de 4,5%
• Augmentation de l'EBITDA de 10%
• Négociation, signature et implémentation de 4 contrats majeurs pour un CA total de 2M€ (Capex, Opex, planification, conduite des installations (4 000 sites))
• Management de l'équipe de Direction (10 personnes, périmètre total 160 employés) & Management transversal des équipes support (90 personnes))
• Développement d'un programme Europe d'excellence commerciale conjointement avec les équipes globales
• Implantation de nouveaux lieux de travail (bureaux, show-room et centre technique)
• Négociations et relations avec les instances représentatives du personnel
• Réorganisation des équipes opérationnelles (vente, technique et support)

13M€/an

• Encadrement d'une équipe de 4 Chefs des Ventes et 2 KAMs
• Lobbying auprès des différentes organisations professionnelles
• Augmentation du chiffre d'affaires de 9% en retail et 3.5% en hôtellerie
• Négociation et signature d'un contrat majeur en hôtellerie (1M€)
• Négociation et renouvellement de 100% des contrats en retail
• Suivi et renouvellement des accords-cadres

• 2009-2011 : Responsable de division (bacs plastiques réutilisables – RPC) France - 18 M€/an
  • Encadrement d’une équipe de 11 personnes (7 commerciaux et 4 KAMs)
• 2007-2009 : Business Development Manager Europe - 17M€/an
• 2005 - 2007 : Responsable grands comptes Europe - 3 M€/an (Colgate, Sara Lee, PPR)
  • Développement commercial (renouvellement et conquête)
• 2003 - 2004 : Ingénieur commercial new business – conquête de nouveaux clients (240k€/an)

Automobile

École de vente Peugeot - 5 MΦ/an