Directeur du Développement Commercial

(Ingénierie et Conseil en Technologies DATA) - 3 000 Pers CA 310 M€

Positionner UMANIS sur les métiers de la mécanique, électronique et Informatique Scientifique et Industrielle en créant la branche Industrie et parallèlement piloter le compte SAFRAN et mener des actions de lobbying.

Résultats obtenus

• Création de l’offre UMANIS Indus
• Nouveaux comptes : HEXAGON, SAFRAN Aircraft Engines, CLARINS, RENAULT
• Entre 2021 et 2022 projetée : CA : 1,8 M€ MB : 617 K€

(Ingénierie et Conseil en Technologies IT) - 300 Pers CA 20 M€

Traiter en délégation du DG, certains dossiers, préparer les dossiers des conseils d’administration, préparer les dossiers du comité de direction, redynamiser l’équipe commerciale et développer les affaires [Lobbying, promotion des offres, Avant-vente], gérer les Opérations [Suivi des P&L, instance de gouvernance] et les Ressources Humaines (8 ingénieurs d’affaires) [Recrutement, suivi de carrière].

Résultats obtenus

• Croissance de + 5% CA (1 M€) Banque/Assurance, Telecom
• Nouveaux référencements : ORANGE, BPCE

(Ingénierie et Conseil en Technologies) - 12 000 Pers CA. 650 M€

Membre du GIFAS (Comité GEAD)

Repositionner SEGULA sur le marché de l’aéronautique par du développement commercial (Définir la stratégie de conquête de nouveaux marchés, actions de lobbying sur les marchés de l’Aéronautique, Spatial et Défense, lobbying sur SAFRAN, DASSAULT Aviation et THALES, suppléer le Président). J’ai aussi managé les équipes commerciales (11 ingénieurs d’affaires) sur les sujets de Prospection, Réponses aux appels d’offres et soutenance pour les référencements et les négociations contractuelles.

Résultats obtenus

• Croissance de + 3% CA (1,6 M€)
• Nouveaux référencements : DASSAULT Aviation, MBDA (THALES : 4ème sur 15 au RFI/RFP)

(Ingénierie et Conseil en Technologies) - 2 200 Pers - C.A. 150 M€

(Membre du COMEX) et Directeur Général EUROGICIEL Ingénierie par intérim et membre du GIFAS

En accord avec le Président fondateur, j’ai augmenté l’EBITDA en vue de préparer la vente du groupe. J’avais donc en charge le Développement commercial (actions de lobbying sur les marchés de l’Aéronautique, Spatial, Défense, suppléance du Président dans les réunions du GIFAS) ainsi que le pilotage de l’activité commerciale (Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du Groupe, suivre les KPI’s et weekly report), le soutien des ingénieurs d’affaires (Réponses appels d’offres, soutenance référencement, négociation). Le Président m’a également confié la tâche de rendre opérationnelle l’acquisition et la fusion d’ALYOTECH.

Résultats obtenus

• Ouverture de nouveaux Key Accounts (France, Allemagne et Canada) : THALES, CONTINENTAL, BOMBARDIER
• Intégration des équipes commerciales de ALYOTECH
• Croissance de + 11% CA (17 M€)

(Ingénierie et Conseil en Technologies) - 750 Pers - CA 50 M€

Positionner CELAD sur les marchés de l’Aéronautique, Spatial et de la Défense et en particulier sur les comptes : SAFRAN, DASSAULT Aviation, ZODIAC, THALES, CNES et HUTCHINSON. Ce positionnement s’est fait au travers d’actions de lobbying. J’avais également en charge le pilotage de l'activité commerciale (Suivi des KPI’s, weekly report) et le management des équipes commerciales (6 Ingénieurs d’Affaires) (Prospection, Réponses aux appels d’offres, soutenance référencement, négociation). Le Président m’a également confié la tâche de rendre opérationnelle la fusion de QUARTZ Ingénierie (Electronique) et LIFFE (Banque).

Résultats obtenus

• Ouverture de nouveaux Key Accounts : CNES, HUTCHINSON
• L’offre commerciale a été étendue sur les Systèmes Embarqués
• Intégration des équipes commerciales de QUARTZ Ingénierie et LIFFE
• Croissance de + 14 % (7 M€) CA 2012/2013

(Ingénierie et Conseil en Technologies) - 1 500 Pers - CA. 105 M€

(Membre du COMEX

En tant que cofondateur associé, j’assurais la fonction de Directeur Commercial afin de développer rapidement le groupe en ciblant les référencements pour SAFRAN, DASSAULT Aviation, AIRBUS, LATECOERE, ZODIAC, GOODRICH Actuation Systems et THALES. Par ailleurs, je devais étendre l’offre commerciale aux métiers de l’électronique et de l’informatique scientifique et Industrielle et implanter MATIS à la demande de SAFRAN en LCC (Low Cost Country), le Maroc et le Mexique furent choisis à Casablanca et Quéretaro.

Résultats obtenus

• Ouverture de nouveaux Key Accounts : LATECOERE, GOODRICH et THALES
• Implantations à l’étranger en Low cost : Maroc, Mexique
• Implantations à l’étranger : Belgique, Allemagne, Espagne
• Obtention de l’habilitation Confidentiel Défense du Groupe
• CA 2011 Aéronautique= 48 % CA Groupe (50 M€)

(Ingénierie et Conseil en Technologies)

(Membre du COMEX)

En tant que cofondateur associé, j’assurais la fonction de Responsable de Département Aéronautique/Spatial/Défense afin de positionner MATIS sur le marché de la mécanique. Les Achats clients n’étaient pas très matures, nous devions saisir l’opportunité pour nous faire référencer chez SAFRAN, DASSAULT Aviation, AIRBUS, LATECOERE, ZODIAC, GOODRICH Actuation Systems et THALES. J’avais donc en charge les actions de lobbying envers ces comptes et le recrutement des ingénieurs et techniciens consultants.

Résultats obtenus

• Ouverture de nouveaux Key Accounts : SAFRAN, ZODIAC et LATECOERE
• MATIS membre du GIFAS et du GIMAS
• CA 2004 : 1,4 M€

(Sécurité des matériels électriques, Jouets et articles de puériculture) 89 000 Pers - CA 6 Md€

Diriger un centre de profit (2,5 M€) sur les essais de conformité aux normes européennes des biens de consommation, promouvoir commercialement les prestations de service, expert dans les commissions de normalisation nationales et internationales, animer des stages et conférences, manager 4 Unités (25 personnes réparties entre le France et la Chine).

Résultats obtenus

• Développement de nouveaux marchés d’essais (alimentaire, mobilier, emballages)
• Accroissement du CA 2002 de 5%

(Imagerie médicale) Groupe CEA-I

380 Pers - CA 70 M€

Mon rôle a consisté à diriger le bureau d’études en vue de la conception d’une Gamma Caméra (appareil de diagnostic médical) sur les métiers de la mécanique, électronique et informatique (Planification des études, calculs de structures, AMDEC, suivi des études sous-traitées, suivi de l'homologation, gestion des dossiers d'études). Equipe de 7 personnes (Ingénieurs et projeteur). Support technique à la Direction Commerciale.

Résultats obtenus

• Gamma Caméra installée dans les hôpitaux (France, Etats-Unis et Canada)
• Co inventeur de la Gamma Caméra (Gamma camera with rotating arm) Patent number: 5594251 du 14 janvier 1997

140 000 Pers - CA 70 Md€

J’avais en charge les calculs de structure (statique et dynamique) du DAAV [dispositif d’accrochage avant entre l’EPC (Etage principal Cryogénique) et l’EAP (Etage à poudre)], les calculs des trois premières fréquences propres de l’EPC et les calculs du bilan thermique des composants électroniques de la JAVE (jupe avant) en phase orbitale après le largage du satellite.

Résultats obtenus

• Production de trois rapports de calculs (DAAV, EPC et JAVE)