Directeur commercial

Réseau de 52 agences

Suivi opérationnel des agences généralistes France :

• Définition de la politique commerciale, des budgets et des indicateurs de pilotage.
• Mise en place d'outils de mesure de la performance,
• Audit et diagnostics commerciaux,
• Analyse des indicateurs de performance et des leviers de développement,
• Préparation et animations de réunions commerciales,
• Recrutement et intégration de nouveaux talents opérationnels.

(correspondant à un changement de région)

• Création statut indépendant en immobilier d'entreprises : cession de fonds de commerce et vente de murs commerciaux.

Animation et pilotage des 15 sites de formation en France :

• Mise en place des rythmes de cadencement et d’animation commerciale,
• Révision totale de l’identité de la BU : changement de positionnement marché, déploiement de la nouvelle stratégie de conquête clients externes,
• Mise en place de la cellule et bureau Grands comptes : équipes et marchés cibles.

Sous l'impulsion de la Direction commerciale :

• Animation transverse des Responsables de ventes par zones géographiques,
• Déploiement de la stratégie et des objectifs de conquête vers les DO/DZ/RVZ,
• Analyse des performances et des leviers de développement par secteurs,
• Création des outils de pilotage et d'animation des équipes commerciales,
• Evaluation des collaborateurs et accompagnement.

Sous l'impulsion du Directeur Opérationnel Hauts de France :

• Management opérationnel des 24 agences, jusqu’à 70 collaborateurs
• Identification des axes de conquête par secteurs d’activités
• Actionner les leviers de marge rapides et opérationnels
• Inciter et encourager les équipes dans leur quotidien
• Gestion des grands comptes stratégiques du secteur en lien avec la Direction des ventes
• Mobilisation des ressources techniques et humains nécessaires

• Management des centres de profits,
• Développement commercial
• Pilotage et surveillances des indicateurs de gestion.

• Laboratoires COLOPLAST (94) : Assistante marketing
• Agence de communication (Amiens 80) : Attachée commerciale