Directeur Commercial Export

1200 personnes, 280 Mio €

Fabriquant de lubrifiants et des produits d'hygiènes haut de gamme.

• Suivi Opérationnel sur le Proche et Moyen-Orient, Asie, Océanie et Brésil
• Pilotage des activités export et management des 4 responsables de zones
• Développement de nouveaux pays : Israël, Brésil, Bahreïn, Pakistan
• Mise en place d’un tableau de bord et CA / Budget / Marges atteints en 2017, 2018 et 2019

95 personnes, CA 45 Mio €

Fabricant français d'orthèses

• Restructuration et organisation du service Export
• Augmentation du chiffre d’affaires de 21 % sur l’année fiscale 2013-2014.
• Développement de nouvelles zone - Pays du Maghreb, Pays Nordiques et Afrique de L’Ouest.

230 personnes, CA 48 Mio €

• Management du service export qui participe aujourd'hui aux résultats de l'entreprise.
• Encadrement d'une équipe de 9 collaborateurs (6 locaux, 2 responsables de zone export, 1 Commercial France)
• Chiffre d'affaires géré : 20 millions € en moyen et grand export.
• Grande polyvalence : animation de réseaux de distribution, négociation, formation, veille marketing.

• Responsabilité de toute la gamme Hôpitaux et Pharmacies.
• Définition du budget.
• Définition de la politique de vente, participation aux redéfinitions des produits, du conditionnement...
• Prospection, recherche et mise en place d'agents et de distributeurs.
• Participation aux salons professionnels (Arab Health à Dubaï, Medica à Düsseldorf, Health & Care à Moscou, MDM à New-York...) et nombreux déplacements à l'international (Moyen et Grand Export)

Résultats :

• Développement sensible des activités en Allemagne.
• Mise en place de distributeurs en Suisse, Autriche , Benelux et au Danemark.
• Développement important de nos activités DOM-TOM en officine et avec les établissements publics (+ 20% en 2002-2003 et 2004)
• En Afrique de l’Ouest (surtout grâce au business direct Chine) le CA a augmenté de 30% en 2002, 2003 et 2004

• Zones : Europe du Nord, Bassin Est Méditerranéen et Moyen-Orient
• Objectif et résultats : Recherche et mise en place de nouveaux distributeurs sur le Moyen-Orient et l'Europe du Nord.

Division "Infusion Systems Europe" de Becton Dickinson