DIRECTEUR DES VENTES - MANAGER DE TRANSITION

Missions annuelles renouvelables représentant une cinquante d'heures par an. Consultant externe

Dans le cadre d'une grande exposition sur 4 années, sur l'histoire de la ville, coordination des personnes et des moyens techniques.

Le premier volet 2021 ayant été très apprécié, ma mission a été reconduite pour les années à venir.

Mission de consultant externe - Par période de 2 à 3 jours par semaine.

• Préparation d'un déménagement.
• Evaluation des nouveaux besoins avec 3 jours de télétravail par semaine.
• Gestion psychologique par rapport aux transports et lieux de logement.
• Travail en collaboration avec la RH, le CSE et la direction financière ayant abouti à une nouvelle localisation pour 2023.

Première mission de 2 mois, (septembre et octobre), puis missions ponctuelles régulières jusqu'en juin pour suivi et mise au point. Consultant externe

• Accompagnement d'une famille pour la reprise d'une entreprise suite au décès tragique de son dirigeant.
• Faire le point avec les cadres de la situation, gérer le choc psychologique de la famille et des employés (30).
• Rassurer les fournisseurs, clients et banques.

La famille a finalement vendu l'entreprise.

Compte tenu des évènements douloureux, il m'a été demandé de ne pas citer nommément l'entreprise.

Préparation des mesures à prendre en vue de l'arrivée du COVID. Consultant externe.

• Préparation au tléltravail complet, prise en compte des moyens techniques à mettre en place, établissement d'un cahier des charges.
• Accompagnement et gestion psychologique des personnes.
• Suivi du fonctionnement durant les premières semaines.

Promoteur immobilier résidentiel IDF

Mission ponctuelle de réorganisation pour terminer la commercialisation des programmes en cours avant rachat et intégration par un groupe BTP.

• Terminer le montage des opérations en cours, puis les commercialiser et en effectuer la commercialisation.
• Trouver des partenaires extérieurs en complément de la force de vente pour accélérer les ventes.
• Mener les opérations à termes jusqu'à la livraison.

Commercialisation VEFA multi-promoteurs

Rattaché à l'agence Evry 91

• Vente B to C de logements neufs en RP ou investissement locatif. 15 ventes en 6 mois.

Promoteur immobilier national – VEFA et tertiaire

Enjeux :

• Réorganiser le service dynamiser les ventes, établir une cohésion entre tous les métiers et être force de proposition avec les services de conceptions et techniques.
• Réactiver la méthode de vente, la mettre à jour avec les méthodes et les enjeux actuels et changer de CRM.

Fonctions :

• Management de 8 commerciaux internes, pour logements en VEFA et professionnels, prescripteurs régionaux
• Recrutement des commerciaux
• Participation à la définition des objectifs
• Gestion planning
• Attribution des affectations
• Etudes de marché
• Veille concurrentielle
• Consulting.
• Conception / installation bureau de vente / marketing : communication.

Résultats :

• Cohésion établie en conjoncture difficile.

Enjeux :

• Donner de l'essor au réseau des prescripteurs IDF et effectuer en interne la vente debout.

Fonctions :

• Management et développement des réseaux prescripteurs régionaux (bancaires, agences et indépendants).
• Vente des fins de programmes VEFA ou achevés, soutien lors des lancements commerciaux.
• Animation par organisation d'évènements, suivi régulier par téléphone, mail, relances lors d'opérations commerciales.
• Maîtrise lois de finance : Scellier, Duflot, Pinel, LMNP et Censi-Bouvard.

Résultats :

• En 12 mois, objectifs atteints avec 101 ventes prescripteurs (+200%) et 26 debout, 21 réservations en 4 lancements commerciaux.

Enjeux :

• Créer et animer une équipe de commerciaux internes.

Fonctions :

• Management 12 commerciaux, internes et externes pour logements en VEFA
• Recrutement
• Participation à la définition des objectifs
• Gestion planning
• Attribution des affectations
• Études de marché
• Veille concurrentielle
• Consultant conception
• Installation bureau de vente
• Participation au marketing.

Résultats :

• Embauche de 6 commerciaux supplémentaires, équipe soudée : 360 réservations : objectifs atteints.

• Vente assise et debout, logements résidentiels neufs. 80 ventes sur la période.
• Encadrement de 3 commerciaux.

(Centrale de ventes de programmes immobiliers neufs)

• Vente assise et vente debout, neuf et ancien. 70 contrats de réservation en 2010, 27 en 2011.

(Fonction libérale)

• Prospection à travers fichiers spécialisés, et RDV et constitution d'un portefeuille clients.
• Prévoyance auprès des professions libérales.
• Conseil en placements.

(supports high-tech TV Plasma, LCD, HP - Vente auprès des : GMS/GSB/Centrales d'achats.

• Mises en place réussies de gammes de produits, relance du CA, réalisation des objectifs.
• Management d'une équipe de 20 personnes dont 15 commerciaux (internes et agents commerciaux).
• Politique commerciale/Référencements/achats / Budget /suivi marges / Tarifs.

Direction Commerciale

• Informatisation de tous les flux, disques et livres.
• Interface entre les utilisateurs, la direction et les services informatiques, cahier des charges, consultations, test, formation mise en place.

Station Service Autoroutière

(Remplacement de 9 mois)