Consultant Pricing & Stratégie

Mission de conseil et soutient opérationnel

Optimisation des outils opérationnels pour cadencier et promotion
Projet d’optimisation des échanges et processus liés au Pricing
 Rencontre avec les différents départements pour comprendre les besoins et les difficultés dans le processus
 Proposition d’un outil pour raccourcir le processus opérationnel, déceler les segments d’opportunité et mesurer les impacts
 Proposition de nouveaux KPI et représentations visuelles
 Proposition de nouveaux positionnements et recommandations stratégiques

Gestion de listes de prix avec analyse des impacts
Encadrement IT pour la création d’un outil Pricing et reporting BI
Accompagnement au développement de la liste de prix psycho BTC
Transmission du poste et des savoirs et de l’ensemble des missions transverses

Projet : Harmonisation des méthodes et mise en place d'une politique de prix globale (positionnement et niveau de remise) - En collaboration avec un cabinet de conseil

Partie internationale

• Pilotage de la data
• Construction des Dashboard

Partie nationale/Multicanal

• Etude du positionnement (Value Map)
• Etude des niveaux de remise pratiqués

Missions

• Gestion et analyses des processus opérationnels liés à la gestion du tarif public et des négociations de prix nets (scénarios, mesure des impacts...)
• Business Intelligence (potentiel marché - pratiques des concurrents)
• Négociation de prix de transfert
• Analyse des axes d'amélioration (incohérences, processus, stratégie)

Projets

• Mise en place d'outils (fiche des concurrents, des clients, KPI...)
• Segmentations (produit, marché, clients) pour usage transverse
• Méthode de calcul de prix (demand, competition & margin based price)

• Analyse du portefeuille des produits (coûts, volumes, marges, fluctuations)
• Aide à la décision - Tactique de prix (demand based price) ➔ + 2% CA
• Préparation des données stratégiques à la négociation
• Analyse prévisionnelle des ventes de moteur (saisonnalités, macroéconomie)

• Gestion de la qualité des données du référentiel sur CRM
• Business Intelligence et investigations
• Gestion des transitions dans la segmentation
• Rapports internes pour la stratégie, la finance, le marketing et les ventes
• Processus d'amélioration et workflow