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"Epicurieuse" de nature, bâtisseuse dans l'âme, audacieuse, je mets toute mon énergie positive pour vous accompagner à créer, défricher et développer des business à l'international.
J'ai trouvé ma voie dans l’agroalimentaire en dirigeant des équipes marketing puis export dans des contextes de transformation ou de développement.
Voici quelques exemples de missions export ou de direction de projets marketing / commerciaux :
- Restructuration d'un business export chez un distributeur food service français.
- Restructuration du portefeuille de marques, création de nouveaux produits et pilotage du Go-to-Market en Pologne.
- Fusion de 2 équipes export puis recherche de nouveaux partenaires commerciaux en Asie.
- Développement du business GMS en Scandinavie chez un industriel laitier.
STRATEGIE ET PILOTAGE DE BUSINESS
Diagnostic de l’activité commerciale et marketing.
Elaboration de la stratégie commerciale et marketing, France et International.
Construction du business plan, des plans annuels et pluriannuels.
Cartographie des zones et des cibles clients en fonction des potentiels et contraintes marchés.
Définition et sélection de la gamme produits adaptée aux couples pays / cible clients.
Pilotage du P&L et fixation des KPI.
COMMERCIAL / ACCOMPAGNEMENT DE L'EQUIPE DE VENTE
Mise en relation avec des partenaires distributeurs ou des agents / Recherche de nouveaux clients.
Identification des pratiques et freins culturels.
Négocier les contrats et les conditions tarifaires, en appui de l’équipe de vente.
Coaching de l’équipe commerciale : posture et techniques, négociations avec les clients « grands comptes ».
Pilotage de la marge commerciale.
Montage des contrats commerciaux en lien avec le service juridique.
Représentation lors des salons professionnels.
MARKETING PRODUITS / MARQUES / INNOVATION
Création de nouveaux produits en collaboration avec les équipes R&D et industrielles.
Elaboration du plan marketing et communication adapté au positionnement des marques.
Pilotage d’actions de soutien aux ventes suite au briefing des agences de communication, média et promotion.
Briefing d'études de marché.
Accompagnement dans la création d'outils de vente : argumentaires, catalogue produits, PLV (FR/EN).
Pilotage de la création d'un site web.
SUPPLY CHAIN
Recherche de partenaires logistiques : transitaires, transporteurs.
Identification des contraintes d'exportation et mise en place des process (documentaire, douanes…).
EQUIPES
Etude d’une organisation cible export ou marketing.
Aide au recrutement de commerciaux ou de chefs de produits (validation des compétences techniques).
Montée en compétences dans les 5 dimensions : commercial, marketing, supply chain export, juridique et finances.
Isabelle Paris |
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Directeur Marketing & Commercial I Export I Agroalimentaire / FMCG |
Expériences professionnelles |
POMONA
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Juin 2014 - Août 2020 |
CA 25 Mio € - Equipe de 10 puis de 30 collaborateurs - Chilly Mazarin puis Rungis Restructuration du business puis fusion des 2 équipes export.
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SAVENCIA
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Jan 2007 - Jan 2014 |
.CA 16 Mio€- Equipe de 6 collaborateurs Développement de la zone puis création d'une filiale.
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SAVENCIA
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Jan 2002 - Jan 2007 |
.CA 80 Moi € - Equipe de 11 collaborateurs Intégration de 3 entreprises rachetées et création d'une filiale.
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Fromageries RAMBOL
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Jan 2000 - Jan 2002 |
CA 60 Moi € - Equipe de 8 collaborateurs Lancement d'un concept innovant de fromage pour enfants (concept produit/création de marque/plan de lancement/communication) |
Fromageries Rambol
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Jan 1996 - Jan 2000 |
Création d'une gamme de plats cuisinés fromagers et mise en place d'un marché test au rayon traiteur GMS |
Formation |
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Langues |
Francais : Langue maternelle Anglais : Courant Polonais : Connaissances de base Allemand : Moyen |
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