Biotech - Start up de 80 employés - Produits pour biologie moléculaire/séquençage ARN Clients clés: Laboratoires de recherche publique et privés

• Gestion des activités marketing de la société de son orientation stratégique jusqu'à son implémentation opérationnelle
• A recruté, managé, développé une équipe de 10 personnes, de Chefs de Produits au Marketing communication
• A coaché pour convertir une culture scientifique en approche orientée sur les bénéfices clients.
• A construit une stratégie de communication digitale

* Adoption par les différents départments du premier plan marketing
* Construction et Adoption de 10 procédures pour ISO certification: évaluation annuelle, marketing

Produits pour les marchés de diagnostics clinique (santé humaine) et recherche en biologie.
2.9 Milliards USD 2021, 7900 employés dans le monde.

Localisation: Dubai

Région de marché: EEMEA (Afrique, Europe Est, Moyen Orient, Turquie)

• A managé et développé une équipe de spécialistes produits
• A conduit des analyses de marché sur des pays émergents clés conduisant à des décisions stratégiques pour l'entreprise
• A développé des plans marketing tactiques et en mesure les indicateurs de performance (KPI) adapté à la vente indirecte
• A créé des « marketing leads » par le déploiement de campagnes digitales et organisation de divers évènements

➢ Alignement des équipes ventes et marketing résultant sur 7% de croissance sur les marchés émergents

➢ Dépassement de 30% l'objectif du nombre de "qualified leads"

➢ Convertion des outils d'aide à la vente à customer segment approach for distributors

Marché: Diagnostic clinique, Contrôle de Qualité , Logiciel- Flacons Région: EEMEA (Afrique, Europe Est, Moyen Orient, Turquie, Russie)

A proposé et déployé un plan d'accélération de croissance A implémenté une stratégie centrée sur les solutions et non plus par gamme de produits
* Croissance de la gamme de 19% (13.9 M€) gamme de produits: Recrutement, Mise en place de Taskforce

Produits pour les marchés de diagnostics clinique (santé humaine) et recherche en biologie.
2.9 Milliards USD 2021, 7900 employés dans le monde.Paris puis Dubai Marché: Diagnostic clinique Région: EEMEA (Afrique, Europe Est, Moyen Orient, Turquie)

A managé et développé une équipe de spécialistes produits

A conduit des analyses de marché sur des pays émergents clés conduisant à des décisions stratégiques pour l'entreprise

A développé des plans marketing tactiques et en mesure les indicateurs de performance (KPI) adapté à la vente indirecte

A créé des « marketing leads » par le déploiement de campagnes digitales et organisation de divers évènements

➢ Alignement des équipes ventes et marketing résultant sur 7% de croissance sur les marchés émergents

➢ Dépassement de 30% l'objectif du nombre de "qualified leads"

➢ Convertion des outils d'aide à la vente à customer segment approach for distributors

Marché: Diagnostic clinique, Contrôle de Qualité , Logiciel- Flacons Région: EEMEA (Afrique, Europe Est, Moyen Orient, Turquie, Russie)

A proposé et déployé un plan d'accélération de croissance A implémenté une stratégie centrée sur les solutions et non plus par gamme de produits
* Croissance de la gamme de 19% (13.9 M€) gamme de produits: Recrutement, Mise en place de Taskforce

Automates d'immuno-hématologie pour les marchés de diagnostic clinique et transfusion sanguine. 250 employés.

• A ouvert la filiale de Diagast en Angleterre et a défini la stratégie de pénétration du marché
• A conduit une analyse de recherche quantitative: Qualification de 90% des sites NHS et NBS UK of 90% Identification des KOL/adopteurs d'une nouvelle technologie IH

Marché: Diagnostic clinique, Immunohématologie, Groupage sanguin, Tests HLA Région: France + KOL Ile de France

• Croissance du chiffre d'affaires de 30% par an par la vente des réactifs et instruments de groupage sanguins
• A fait la promotion et la vente de kits Elisa aux gros comptes en collaboration avec les commerciaux généralistes