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Fabien

Morsang-sur-seine , Essonne
 
Expertises
stratégie et organisation Business developement catégorie management Commerce Négociations Marketing digital LME EGALIM Centrales achats Revenue Management EBITDA
Outils
CRM CRM office
Secteurs
Industrie FOOD Telecom épicerie liquide non alimentaire

Note Globale    

#DirecteurCommercialGMSCHRRHF

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Morsang-sur-seine

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Expériences professionnelles

 


Avr 2022 - Août 2022

Mission de management de Transition Industrie Agroalimentaire 04.2022 -08.2022 Accompagnement de la Direction Commerciale Préparation des négociations , mise en place de process , rédaction du cahier des charges et sélection de la force de vente supplétive , mise en place de KPIs Financier
* Cession de la distribution des Marques pour la France au bénéfice d'un importateur

Asahi BEER Ltd - Agroalimentaire

Directeur Commercial France GMS CHR

Jan 2019 - Sep 2021

CA: 65 Millions € , portefeuille de 10 marques Prémium ( Asahi , Peroni , ...) Management 40 personnes : 4 key account manager, Drs et 15 Commerciaux ,Force de vente externe 20 Cs Service clients et recouvrement 4 personnes Mission : Redressement de la Division GMS , lancement de marques / catégorie
* Définition de la Politique commerciale annuel , vision 3/5 ans Réalisations :
Evolution des volumes > 45% en 1 ans , Amélioration des coûts de distribution par Enseigne , Référencement national dans les centrales Leclerc et ITM , Lancement de nouvelle catégorie

BaByliss

Directeur des Clients Nationaux GMS

Jan 2018 - Jan 2019

Segment Non Alimentaire -Petit électro-ménager Centrales Gérées (Ca>30M€): Toutes les centrales GSA, l'alliance Carrefour Fnac Darty , pure player Management : 2 key account , 1 assistante Enseignes Réalisations : Redressement des PDM +4pts , Retour à la croissance Nsv+5%
* Plan de départ suite au démantèlement du groupe et décès de son actionnaire unique

William Saurin

Directeur d'Enseigne

Sep 2015 - Déc 2017

Segment Epicerie Marques: WS,Garbit,Petit jean,Panzani Centrales Gérées (Ca>200M€): GALEC , Alliance INCA ( Intermarché -Casino ) Management : 2 key account , 2 catégories manager , 3 directeurs de région Réalisations : Mise en place d'une démarche catégorielle Enseigne . , PDM+8pts PCI italien

Candy Haier Groupe

Directeur national des ventes

Juin 2013 - Août 2015

Segment Non Alimentaire -Petit électro-ménager Centrales Gérées (Ca>12M€): Toutes les centrales Alimentaire , Cdiscount Management : Force de vente 12 personnes , 2 key account Réalisations : Création et accompagnement d'une force de vente intégrée , mise en place d'outils d'aide à la vente, développement des indépendants NSV+20%

Jacquet Brossard

Key Account Manager

Nov 2009 - Mai 2013

Segment Epicerie Panification et Pâtisserie Marques : Jacquet -Brossard Centrales Gérées (Ca>100M€): GALEC et ses Sca's , ITM , SU Réalisations : 5% de tarif gardé suite aux hausses de matières premières

Brother

Key Account Manager

Nov 2005 - Oct 2009

Segment Non alimentaire Informatique et consommable Centrales Gérées : Toutes les centrales alimentaires , Cdiscount , JPG , JMB Management : Force de vente supplétive 15 personnes Réalisations : mise en place d'un CRM , Croissance du CA >50% en 3 ans

General electric division Lighting

Ingénieur grands comptes BtoB

Sep 2001 - Oct 2005

Animation et négociation d'un réseau de distribution de matériel électrique

Oxadis groupe Limagrain

Chef de secteur GMS

Jan 1999 - Août 2001

Certification

 

2021 : stratégie HEC

2021 : LME EGALIM

Formation

 

2021     HEC Paris Executive - Certificat Strategy Planning & Execution

2010     Arts et Métiers ICSV Paris - Master 1 Marketing et Distribution

2000     ISEG-ISEFAC Lyon - BTS Action commerciale

1998     Diderot Lyon - Bac F3 génie électrotechnique

Langues

 

Anglais : Niveau avancé

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