Directeur commercial, Directeur de réseau , Directeur de BU, Directeur de Filiale, Directeur de région

Fabricant de résine d'étanchéité liquide pour le bâtiment - CA 3 M€ - B/B

- Structuration de la base article, des gammes et des tarifs (revient et vente)

- Mise à niveau des outils commerciaux

- Gestion commerciale de la zone sud (AURA, PACA, Est Occitanie)

- Départs, embauches et management équipe commerciale

Entreprise spécialiste de la rénovation de façade et de l’isolation thermique à Nîmes

• Management d’une équipe de 18 collaborateurs
• Adaptation de l'entreprise aux nouvelles contraintes du marché
• Amélioration de la productivité et des achats

B/B et B/C

LORILLARD : Spécialiste de la fabrication et de l’installation de menuiseries extérieures,

+ 1 000 collaborateurs CA 200 M€, 7 usines,

Réseau LORENOVE 50 concessions et 10 agences intégrées

• Management d’une équipe de 39 collaborateurs et animation d’un réseau de 60 PdV
• Analyse & mise en place d’un plan de développement du réseau
• Réorientation de la stratégie de communication du réseau LORENOVE

126 magasins en France, Filiale du Groupe St Gobain

Management d’une équipe de 25 collaborateurs, CA 8 M€, B/C

• Création et Gestion de l’entreprise
• Exploitation du magasin

Groupement d’indépendants Chauffage-Sanitaire-Électricité-Carrelage, CA 2,2 Mds E

Management d’une équipe de 12 collaborateurs et 462 fournisseurs, B/B

• Optimisation et sécurisation des conditions d’achats et de reversement du groupement
• Refonte des contrats cadres, Progression du taux de BFA de 1%

Filiale du groupe anglais SIG PLC, CA 200 M€, 37 agences spécialistes en second œuvre, B/B

- Définir et mettre en oeuvre la stratégie marketing, produit, achat, pricing et communication

- Management d’une équipe de 12 collaborateurs

Filiale du groupe anglais Kingfisher Plc, CA 2.7Mds €, 103 dépôts, B/C

• Gestion d’une category de 520 M€
• Impulser une dynamique de croissance sur des univers en perte de PdM
• Management (hiérarchique et transversal) de 16 collaborateurs
• Restructuration et animation de l'équipe
• Redéfinition et mise en place de la stratégie marketing, commerciale, de l’offre produit, des achats et du sourcing
• Mise en place du category management
• Résultats : CA vente : + 4 %, Gain de 3 points de marge

Filiale du groupe St Gobain CA 1,5 Mds €, 150 Magasins, B/C

• 2002 à 2008 : Responsable Développement Commercial Export et Franchises
• 1999 à 2002 : Chef de Groupe Marketing Achat
• 1993 à 1998 : Responsable des Approvisionnements et du Contrôle Facturation
• 1987 à 1993 : Directeur de Magasins / Site