Directeur Commercial International

Leader en solutions pour la digitalisation de la grande distribution

Go to Market pour la solution ShelfVision (digitalisation du magasin physique). ShelfVision utilise des caméras d'étagères alimentées par batterie et combine la vision par ordinateur en utilisant l'IA (apprentissage profond) avec des étiquettes d'étagères électroniques dans un modèle SaaS.

• Définition de la proposition de valeur, analyse concurrentielle, SWOT, modèle économique, cas d'usage, plan de mise sur le marché.
• Coordination interne avec toutes les parties prenantes, mise en place de preuves de concepts et de pilotes et développement de l'activité.

Société de conseil en développement commercial et vente B2B

• Analyse concurrentielle et valorisation d’entreprises technologiques (Digital, Audio/Video). Fusions et Acquisitions
• Identification de plus de 100 cibles, rencontre de 20 PDG, analyse commerciale, négociation, 2 lettres d'intention.

Fournisseur de solutions de diffusion video OTT (revendu à Ateme en 2020)

Démarrage de l'activité Télécom & Média pour la vente de solutions de streaming vidéo OTT (over the top), multi-écrans et en Cloud en Europe et au Moyen-Orient :

• Identification des cibles, développement des opportunités stratégiques avec un écosystème de partenaires, gestion du processus d'appel d'offres, négociation des accords complexes. Chiffre d'affaires généré directement de plus de 13 millions d'euros en 5 ans avec des clients stratégiques
• Principaux succès avec Canal Plus (myCANAL), France Télévisions, Altice, SFR, TDF, Orange, Globecast, Netia, Telefonica, Etisalat, du, Net+, Post Technologies, Terracom, Telenor, Altibox, Volia...
• Ensuite, j'ai dirigé les ventes en EMEA avec les directeurs régionaux des ventes, les architectes de solutions et les ingénieurs avant-vente

Fournisseur de solutions multi-play (internet haut débit, TV et voix sur IP)

(NASDAQ OMX Stockholm, revendu à Amino Technologies en 2018)

Passerelles résidentielles, décodeurs hybride et système de gestion et de mise à jour. Développement des ventes et des partenariats stratégiques avec Ericsson et Cisco :

• Vendu en direct 150,000 passerelles résidentielles haut de gamme au principal opérateur d'accès fibre à la maison au Moyen Orient (principalement Dubai, puis Bahrain et Qatar)
• Chiffre d'affaires généré directement de 25 millions de dollars avec 45 % à 55 % de marges brutes

Distributeur à valeur ajoutée d’équipements de communication par satellite

Intégrateur de systèmes et revendeur de produits innovants (audio, vidéo, IP) pour les opérateurs Télécom en France

• L'entreprise a atteint un chiffre d'affaires de près de 2 millions d'euros avec 5 employés. Au bout 3 ans, j'ai vendu ma participation à l'autre cofondateur
• Aujourd'hui, l'entreprise est très rentable avec un chiffre d'affaires de 6 millions d'euros et 9 employés

(Filiale d’Optibase, NASDAQ), fournisseur d’équipements

• Transfert de la base de clients Broadlogic, recrutement d'une équipe de 5 managers
• Vendu des équipements de réception satellite à l'AFP (plus de 2500 sites de réception satellite dans le monde), Meteo France (plus de 800 sites dans le monde), Meteo France (plus de 800 sites dans le monde), une société de transport de marchandises (1000 sites)...

Fournisseur d’équipements pour réseaux à large bande (filiale d’Adaptec, NASDAQ)

Mars 2001 - Déc 2001 : Vice President Worldwide Sales, Milpitas California

Promu VP WW Sales pour reproduire les succès de la région EMEA dans les autres régions, diriger les ventes et coordonner les activités nécessaires à la croissance des ventes, des revenus et des bénéfices :

• Mise en œuvre d'un reporting commercial pour prévoir la demande, concentrer les efforts de l'équipe de vente sur les opportunités clés et aligner le marketing, les opérations et les finances pour l'approvisionnement en produits
• En raison de contraintes de trésorerie, transformation de l'organisation des ventes, réduction de 23 à 13 employés. Rentabilité de la BU entreprise atteinte en 3 mois. Augmentation de 50 % le trimestre suivant et de 80 % celui d’après
• Fin 2001, vente des actifs de la BU Broadlogic Enterprise à VBox Communications

Nov 1998 - Déc 2001 : Managing Director, Europe Middle East & Africa, Paris France

Directeur des ventes puis responsable des activités de Broadlogic dans la région EMEA, y compris la stratégie, le développement commercial, les ventes, le marketing, la communication, le support technique et le support client (recrutement une équipe de 6 managers) :

• Qualification de la ligne de produits Broadlogic (récepteurs PCI/USB et récepteurs/routeurs satellite Ethernet) auprès des opérateurs satellite et télécom, de télévision numérique ainsi que des intégrateurs de systèmes.
• Vente en 2 ans pour 9 millions de dollars avec des marges brutes de 55% en partant de zéro ; EMEA représentait plus de 65% de la part de marché mondiale.

3ème opérateur de satellites mondial

Commercial Planning and Development Division

• Responsable du marketing et de la vente de la "plate-forme de connectivité d'Eutelsat", qui fournit l'Internet à haut débit par satellite, et de "Skyplex", le premier multiplexeur numérique embarqué par satellite :
  • Pionnier de l'Internet par satellite, définition de l'approche commerciale et du plan d'affaires pour un déploiement paneuropéen, établissement de partenariats stratégiques avec des fabricants de matériel et des fournisseurs de logiciels.
  • Négociation de contrats et vente de la "plate-forme" aux principaux opérateurs de télécommunications en Europe, aux fournisseurs de services Internet et aux fournisseurs de contenu ; plus de 100 plates-formes ont été mises en place en Europe (Orange/Globecast, Belgacom, Deutsch Telecom, BT, Austria Telecom, Telespazio, Telefonica, Telecom Italia, etc.)

1992-1995 : Project Manager, Innovation and Information Engineering Division, Toulouse.

• Responsable des activités multimédia avec une équipe multidisciplinaire (10 chercheurs/ingénieurs) :

  • Mise en œuvre de solutions basées sur des technologies innovantes (IA, NLP...)

  • Négociation pour des clients internes et externes de contrats de plusieurs millions de dollars

1990-1991 : Chercheur, University of Durham, England

• Analyse des environnements de développement de logiciels pour un système sol de satellites
• Définition des exigences pour un environnement de support à la maintenance des logiciels.

Phoenix Arizona

Avion MD11 (McDonnell Douglas 11), Système de gestion du vol

• Analyse des modes de défaillance et de leurs effets pour les composants du FMS
• Analyse des logiciels pour la simulation du système de contrôle de vol