Passionné par l’innovation, j’ai 25 années d'expérience en stratégie/marketing, développement commercial et ventes B2B de produits High Tech (matériels, logiciels et solutions SaaS/Cloud) principalement dans l’Aéronautique et l’Espace, Telecom & Media, Grande Distribution et Entreprises en Europe et au Moyen-Orient.
Manager de Transition ou commercial indépendant depuis 20 années, j'aide les start up, scale up, ETI, sociétés de conseil, fonds d'investissement sur la proposition de valeur suivante : analyse compétitive, SWOT, stratégie go to market, business développement et vente, transformation commerciale, expansion internationale...
Avec un diplôme d'ingénieur de l'ENSTA, un Master of Science en Logiciel de l'Université de Durham (Angleterre), ainsi qu'un MBA de l'INSEAD, je possède une compréhension approfondie des solutions innovantes et des processus de vente complexes.
J'ai une longue expérience à succès dans la création d'opportunités de croissance, le développement de comptes stratégiques extrêmement rentables, le démarrage d'entreprises ainsi que dans le management d'une équipe de vente mondiale avec un background multiculturelle et internationale étendue.
Très cordialement,
Amaury
Amaury 59 ans Paris |
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Directeur Commercial International |
Expériences professionnelles |
PRICER ab
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Juil 2020 - Juin 2022 |
Leader en solutions pour la digitalisation de la grande distribution Go to Market pour la solution ShelfVision (digitalisation du magasin physique). ShelfVision utilise des caméras d'étagères alimentées par batterie et combine la vision par ordinateur en utilisant l'IA (apprentissage profond) avec des étiquettes d'étagères électroniques dans un modèle SaaS.
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Société de Conseil et de Management de Transition
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Fév 2018 - Juin 2020 |
Société de conseil en développement commercial et vente B2B
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ANEVIA
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Avr 2011 - Jan 2018 |
Fournisseur de solutions de diffusion video OTT (revendu à Ateme en 2020) Démarrage de l'activité Télécom & Média pour la vente de solutions de streaming vidéo OTT (over the top), multi-écrans et en Cloud en Europe et au Moyen-Orient :
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Tilgin ab
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Jan 2005 - Fév 2011 |
Fournisseur de solutions multi-play (internet haut débit, TV et voix sur IP) (NASDAQ OMX Stockholm, revendu à Amino Technologies en 2018) Passerelles résidentielles, décodeurs hybride et système de gestion et de mise à jour. Développement des ventes et des partenariats stratégiques avec Ericsson et Cisco :
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Euplink
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Jan 2004 - Déc 2007 |
Distributeur à valeur ajoutée d’équipements de communication par satellite Intégrateur de systèmes et revendeur de produits innovants (audio, vidéo, IP) pour les opérateurs Télécom en France
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VBOX COMMUNICATIONS
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Fév 2002 - Juil 2003 |
(Filiale d’Optibase, NASDAQ), fournisseur d’équipements
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Broadlogic Network Technologies inc.
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Nov 1998 - Déc 2001 |
Fournisseur d’équipements pour réseaux à large bande (filiale d’Adaptec, NASDAQ) Mars 2001 - Déc 2001 : Vice President Worldwide Sales, Milpitas California Promu VP WW Sales pour reproduire les succès de la région EMEA dans les autres régions, diriger les ventes et coordonner les activités nécessaires à la croissance des ventes, des revenus et des bénéfices :
Nov 1998 - Déc 2001 : Managing Director, Europe Middle East & Africa, Paris France Directeur des ventes puis responsable des activités de Broadlogic dans la région EMEA, y compris la stratégie, le développement commercial, les ventes, le marketing, la communication, le support technique et le support client (recrutement une équipe de 6 managers) :
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EUTELSAT
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Jan 1997 - Nov 1998 |
3ème opérateur de satellites mondial Commercial Planning and Development Division
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AIRBUS Defence & Space
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Jan 1990 - Déc 1995 |
1992-1995 : Project Manager, Innovation and Information Engineering Division, Toulouse.
1990-1991 : Chercheur, University of Durham, England
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HONEYWELL Aerospace, Inc
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Jan 1989 - Juin 1989 |
Phoenix Arizona Avion MD11 (McDonnell Douglas 11), Système de gestion du vol
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Formation |
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Langues |
Francais : Langue maternelle Anglais : Bilingue ou langue maternelle |
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