Direction Développement commercial BtoB

• Développement commercial, évangélisation, prospection, chasse, gestion grands comptes. Solution logicielle décisionnelle de gestion patrimoniale prédictive, environnementale et ESG.
• Gestion de 2 marchés verticaux : Immobilier privé+EPIC, Infrastructures de génie civil du secteur eau et assainissement. Cible : immobilier tertiaire, immobilier industriel, immobilier d'état (EPIC), prestataires multi techniques, foncières, asset managers, autorités organisatrices de l'eau, délégataires eau.
• Clients remportés : Michelin, FFBS, Suez, Veolia, SIAAP, VNF, ArianeGroup, in'li, Eau de Paris, Sénéo.

• Directeur des comptes nommés + Responsable du Marché export (2015-2018)
  • Gestion des Grands Comptes solution SamFM - Portefeuille de 2M€
    • ENGIE (COFELY - AXIMA - GEPSA - INEO)
    • EDF Groupe (EDF FMS - DALKIA)
    • ORANGE Contrat-cadre
    • ADP Aéroports de Paris
• Ingénieur commercial puis Directeur Commercial solution de GMAO SamFM (2009-2014)
  • Augmentation de la présence de PLANON auprès de son marché historique et prospection sur de nouveaux vecteurs de développement. Nombreux projets gagnés en 2010 et 2011 dont Château de Versailles, ADP, EDF FM Services, Groupe Générale de Santé (60 cliniques), TBI Immo, Tec Services, Accord-cadre Sin & Stes, Cinéma le Louxor.

• Développement opérationnel nouveau concept de services à la personne en BtoBtoC et BtoC dans le cadre d'une mission d'un an de développement des ventes.
• Création et gestion des bases de données en BtoC, rencontres de prescripteurs (Ccas, Hôpitaux, Associations caritatives et intermédiaires).
• Benchmarking international (Mission en UK et au Canada). Gestion de la communication (site internet, partenariat, outils marketing).

• Management opérationnel du pôle chasse d'un éditeur de logiciel spécialisé secteur solutions RH Ressources Humaines (Progiciel de gestion du plan de Formation et gestion prévisionnelles des Emplois et Compétences).
• Prospection Collectivités, Mairies, Sociétés Privées (Grands Comptes et Pme-Pmi de + de 500 Salariés). Solutions techniques : Oracle, Sql Server, Metaframe et Tse.
• Clients remportés : Akka Technologies, Palais des Congrès de Paris, Ville de Rouen, Communauté d'Agglomération Chambéry Métropole.

(Site Internet de Recrutement BtoB)

• Création et développement du pôle commercial vente sédentaire « call center » du site www.keljob.com et Responsable commercial terrain du site www.emploi.com
  • CA 2003 : 160K€ - CA 2004 : 270K€ - CA 2005 : 700K€.
• Recrutement et Management de 6 commerciaux (Elaboration et mise en application de la politique commerciale de vente à distance, formation aux techniques de vente, évaluation, upselling, cross-selling).

(Site Internet de Recrutement BtoB)

• Directeur de Marché INDUSTRIE – BTP – ENVIRONNEMENT – TRANSPORT – EDITION MULTIMEDIA – HOTELLERIE-RESTAURATION – TOURISME-SERVICES et Responsable des agences commerciales de Nantes et de Bordeaux du site internet www.emailjob.com
  • CA 1999 : 270K€ - CA 2000 : 750K€ - CA 2001 : 1,5M€.
• Recrutement - management de 6 commerciaux, formation, développement compétences, stratégie commerciale, approche grands comptes (veille d'informations, études organigramme et éléments financiers, dossiers de présentation).
• Gestion commerciale et marketing des sites spécialisés Btp, Industrie, Environnement et Transport
• Vente et Conseil de solutions de recrutement BtoB (Annonces, Consultation Cvs, Communication Institutionnelle et Evènementielle). Prospection de solutions informatiques ASP (Logiciels gestion RH).
  • Clients : BOUYGUES, SKF, SERLOG, HAYS LOG, UNILOG, EUROPCAR, etc….

• Vente de prestations de services BtoB de veille en temps réel d'informations sur les marchés publics aux entreprises du secteur 93.
• Prospection téléphonique, prise de rendez-vous, proposition commerciale, closing, recouvrement, fidélisation client, développement des comptes clients, lobbying institutionnel (cgpme, capeb, chambre de commerce et d'industrie).
• Clients : XBS (Xerox Business Services), Hyster, L'Union Travaux, Canon, Cariane Transports.

(Industriel Biens d’Equipement)

(Distribution Professionnelle BtoB)