Directeur Commercial Export / Directeur du Développement International

Société de conseil spécialisée dans l’accompagnement sur les marchés export pour une sélection de clients français.

Prestations proposées :

• Business Plan et pitch pour les levées de fonds
• Définition de la stratégie d’implantation et de distribution locale
• Localisation de la gamme et des supports marketing
• Identification de partenaires locaux et négociations afférentes
• Onboarding de l’équipe commerciale et marketing

> Bilan : 2 clients, 80,000€ de prestations commandées

Cosmétique et dermatologie, 7 M€ CA majoritairement export.

• Gérant de la filiale au Moyen-Orient, animation des distributeurs en Afrique et Europe de l’Est : total 14 pays
• Encadrement direct de 12 personnes dont 8 commerciaux
• Participation aux levées de fonds et dossier de financement BPI

> Bilan :

• CA : de 735,000€ en 2020, à 1,5 M€ en 2022
• Démarrage de 9 nouveaux marchés
• Création, staffing et direction de la filiale saoudienne

Direction Moyen-Orient & Afrique

La Direction Régionale MEA basée à Casablanca couvre 51 pays.

• Reporting au CEO régional, membre du COMEX et du Directoire
• Responsable de projets Business Development, industriels et des nouveaux partenariats sur l’ensemble de la région, avec un focus sur le Moyen-Orient
• Missions : redéployer/consolider notre présence commerciale

1. Réorganisation du réseau commercial Moyen-Orient

• Assurer l’Intérim du Managing Director (mission d’expatriation de 2 ans à Dubaï)
• Distributeurs non performants : stratégie de sortie, clôture des contentieux
• Distributeurs performants : redynamiser le partenariat, renégocier les objectifs, mettre aux normes le réseau
• Open points : sélectionner, approcher et signer avec les meilleurs distributeurs du marché
• Démarrage des nouveaux distributeurs (aménagement des showrooms, recrutements aux postes clé, formations à la Marque, ouverture de la lettre de crédit, première commande, lancement, puis passation aux opérationnels)
• Bilan :
  • 10 nouveaux contrats de distribution démarrés
  • Volume d’affaires x3 (de 2,500 à 7,000 véhicules vendus)
  • CA généré : 90 M€ sur 2 ans

2. Performance commerciale et nouveaux marchés Afrique

• Démarrage du nouvel importateur Peugeot Egypte (plus grosse croissance des ventes de toute la région en 2018 & 2019)
• Audit des concessions PSA sur tout le territoire marocain
• Rachat d’Opel : on-boarding des équipes Allemandes, démarrage de 3 nouveaux importateurs (Maroc, Tunisie, AFS)
• Organisation du Séminaire annuel régional pour les nouvelles équipes Sales & Marketing
• Pilote d’équipes industrielles pluridisciplinaires pour la construction d’usines d’assemblage local : Tunisie, Nigéria, Kenya, Namibie, Afrique du Sud
• Présentations stratégiques Comex/Directoire pour le CEO
• Bilan :
  • PDM x5 en Egypte, PDM +15% au Maroc
  • 10 nouveaux contrats distribution / industriels démarrés
  • CA généré (somme des projets menés) : 105 M€ sur 3 ans

Membre du Comex, directeur de la promotion : management de 50 agents, 4 départements : Events, Etudes, Coopération, Réseau.

• Allocation du budget com annuel (3,5 M€) par appel d’offres
• Refonte de toute la stratégie digitale (sites web, RS, RP)
• Speaker Maroc sur des événements industriels de premier plan (Washington, Sénat Français, Tokyo, Dubaï, Turin, etc.)
• Pilotage des relations institutionnelles : Affaires Etrangères, UE, Banque Mondiale, CNUCED, OCDE, Chambres, etc.
• Restructuration et pilotage des 5 Bureaux de Rep à l’étranger
• Recrutement d’apporteurs d’affaires internationaux, spécialisés par marché ou par secteur, rémunérés au Success Fees

Bilan :

1. Usine et Siège MEA STELLANTIS : 5,500 emplois directs
2. Installation de 35 équipementiers automobiles

Direction Asie - Kuala Lumpur

• Animation des importateurs Peugeot sur Singapour, Vietnam, Myanmar, Laos, Cambodge, Birmanie
• Projets industriels : construction d’une usine de 4,000 véhicules par an au Vietnam, et de 600 véhicules par an au Myanmar

Bilan : CA 2015 : 40M€ Vs CA 2011 : 15M€, dont 75% Vietnam

Singapour, Séoul, Manille

1. Chef de Bureau, Manille, 2008-2011

• Management de 10 collaborateurs, tous secteurs
• Direction administrative du Bureau en contexte de fusion
• Officier de Liaison à la Banque Asiatique de Développement
• Clients : Nexans, Alstom, Alcatel, Oberthur, Sanofi, Accor, Servier
• Bilan : facturation +27%, clients +50% (100), satisfaction >95%

2. Chef du Secteur High-Tech, Séoul, 2005-2008

• 6 collaborateurs, secteurs automobile, aéro, TIC, industrie
• Partenaire de GIFAS et DGA sur projets civils et militaires
• KAM : Samsung, LG, SK Telecom, Hyundai, Korea Airlines …
• Clients : Orange, SFR, Bouygues Tel, Gemalto, Airbus, Thales, Safran, Saft, ONERA, Zodiac, Stellantis, Renault, Michelin, Heuliez
• Bilan : facturation +91%, clients +100% (150), satisfaction 95%

3. Attaché sectoriel TIC, Singapour, 2003-2004

• Bilan : 30 acteurs français des TIC accompagnés sur l’ASEAN