Management en Business development, Marketing, Communication - B2B - International

BUSINESS DEVELOPMENT

Multiples industries

• Pilote (pour et avec le client) les projets d'ouverture de nouveaux marchés, de lancement de produits, de croissance internationale… ;
• Intervient sur les opérations marketing et commerciales: Management d'équipe, stratégie, partenariats (distributeurs ou autres services), événements, ouverture de bureaux locaux, gestion réglementaire, KOL locaux ainsi que l'activité commerciale et le recrutement ;
• Expertise en Chine, en Asie du Sud-Est (Thaïlande, Malaisie, Vietnam...) et en Europe de l'Ouest ;

SOFTWARE FOR HEALTH

(Secteur Médical / Radiologie / Hôpitaux / Ophtalmologie)

• Business plan, P&L, définition et mise en œuvre des stratégies commerciales et marketing ;
• Développement de l'activité dans toute l'Asie : analyse de marchés, localisation de produits, prospection et vente, organisation d'événements et création de supports de vente ;
• Développement des partenariats de distribution, conduite des ventes et réponses aux appels d'offres...Chine, Hong Kong, Thaïlande, Malaisie;
• Création d'une WFOE à Shenzhen (CN);
• Gestion du processus d'enregistrement des dispositifs médicaux de classe 2 sur le marché chinois (NMPA).

IMAGING SOLUTIONS AND SERVICES

(Secteur Médical / Radiologie)

• Création et gestion de la division ;
• Définition puis mise en œuvre des plans stratégiques commerciaux, marketing et communication à 3-5 ans;
• Négociations de partenariats pour développer des produits en marque blanche :
• Pilotage de la mise en place des services après-vente des équipements et des solutions digitales (pièces détachées, maintenance, support utilisateurs) ;
• Go To Market: Support commercial et marketing opérationnel des filiales ;
• Pilotage des filiales à travers l'Europe (12 succursales) pour croissance des ventes.

(Solutions logicielles SAAS et matérielles et services dans la gestion de l'information)

• Direction de la division marketing, membre du comité de direction;
• Recrutement et management de 3 personnes (Marketing, commercial, technicien) ;
• Gestion du développement produit, pilotage d'une équipe de 9 développeurs basés en Chine : conception, design, road map, procédure de livraison, SAV et stratégie Go To Market ;
• Définition et mise en place de la stratégie marketing pour l'Europe, l'Asie et les USA ;
• Développement commercial et accompagnement commercial (positionnement, argumentaire de vente, démos, analyse concurrentielle...) ;

(Logiciels et services pour les industries pétrochimiques)

• Création et direction de la division puis définition d'un plan sur 3 ans pour le dvpt des ventes à l'international ;
• Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing-communication ;
• Garant du budget Marketing et du ROI ;
• Business Development : Allemagne, Etats Unis, Chine, Inde, Indonésie
• Marketing stratégique et support des ventes (positionnement, discours commercial, veille...) ;
• Marketing Produit (conception, design, road map) et plan Go To Market ;
• Plan de communication incluant publicités, salons, e-mailing, relations presses, événementiel ;
• Web Marketing : stratégie web incluant réseaux sociaux, affiliation, référencement naturel et payant (SEM) ;

(Agence Web)

• Missions de conseil en stratégie, marketing et communication multi-canal, pour des grands comptes de diverses industries (automobile, transport, banque...) ;

(Conseil, services et développement sur le Web) Melbourne / Australia

(Logiciels de simulation pour l’industrie aéronautique) Melbourne / Australia