Directeur Général/Directeur Commercial/FMCG/Sport/Mode

Conseil en stratégie et développement de marques en France et à l’International, transformation commerciale, support aux projets de LBO et management de transition

• Accompagnement d’une marque de mode française iconique dans le développement de sa stratégie et la ré-organisation nécessaire à son éxecution
• Transformation de la Business Unit Française d’un leader mondial de l’ameublement
• Conseil d’une marque de sport dans son plan d’accélération (positionnement, innovation textile, assortiment, communication, digital, commercial, profitabilité) et déploiement international de son événement Ultra (Half Marathon des Sables)
• Mentor pour Hype Sports Innovation, incubateur de Start Up dans la Sport Tech (business plan, pitch, levée de fonds)

(CA: 800 M€)

• Développe et met en place la stratégie commerciale sur l’Europe de l’Ouest pour la catégorie Football délivrant une croissance à 2 chiffres sur la période
• Pilote les activations de la marque lors des évènements Football majeurs (Coupe du Monde, Euro) dans les villes clefs (Londres, Paris, Berlin, Barcelone...)
• Définit les priorités, objectifs et plans de développement des équipes commerciales
• Responsable de la segmentation du marché européen, de la priorisation des partenariats stratégiques par canal de distribution
• Membre du comité de direction (European Sales Leadership Team)

(CA: 500M€)

• Délivre une croissance profitable de 7% année après année en remettant à plat la politique de distribution, établissant de nouvelles bases de partenariat avec les comptes clés sur tous les canaux de distribution (incl. digital) et en recentrant la stratégie sur 3 catégories (Football, Running et Sportswear) et l’innovation produit
• Accélère le développement de Nike Running en repositionnant la catégorie vers une cible jeune et capitalisant sur des évènements disruptifs (Run Paris, Nike Women’s…)
• Réorganise, dirige et anime le département commercial (comptes clefs, force de ventes, opérations et administration des ventes)
• Membre du comité de direction de Nike France

(CA : 270 M€)

• Management de transition des comptes Carrefour, Agenor et Coopernic sur un périmètre de 20 pays
• Négocie les contrats cadres internationaux, organise et anime les « Top to Top »
• Accompagne le rachat de la division par Procter & Gamble et Unilever

Europe (CA: 200M€)

• Assure une croissance de 4% dans un marché global en baisse de 7% en développant le circuit de la consommation hors domicile, sécurisant des accords européens et améliore la rentabilité de 2%
• Redéfinit la « Route to market » de Perrier en Allemagne et au Royaume Uni, identifie des nouvelles perspectives d’implantation dans les Balkans et renégocie la distribution de Vittel en Scandinavie

Amérique (CA: 130M€)

• Pilote une croissance de 10% par an en se concentrant sur le développement de Perrier en Amérique du nord sur tous les circuits de distribution et en développant une campagne marketing 360° spécifique
• Elabore et met en place les stratégies de lancement de Contrex aux USA, Perrier au Mexique et anime un réseau de 6 filiales et 30 distributeurs tiers en Amérique du Sud et Caraïbes

Asie Pacifique (CA : 60M€)

• Double le CA de la zone en renégociant 3 contrats de distribution majeurs, opérant des changements de distributeurs dans 5 pays dont le Japon et la Chine et ouvrant 4 nouveaux marchés (incl. Australie)
• Change l’approche opportuniste d’export par une politique long terme de construction de marques premium
• Refond la politique tarifaire et met en place le principe d’un corridor de prix

EMEA (CA: 40 M€)

• Pilote les grands comptes internationaux et la préparation des appels d'offre globale
• Lance et développe une innovation majeure augmentant le CA de 9 M€

South East Asia (CA : 10M€)

• Expatrié à Singapour pour ouvrir le siège régional Asie Pacifique
• Redresse les profits de 42% en 12 mois par la promotion des produits de spécialité auprès des comptes clés