DIRECTEUR BUSINESS UNIT / COMMERCIAL INTERNATIONAL, GRANDS COMPTES ET PARTENARIATS

Portage salarial

• Etudes de marché et lancement d’une filiale en Allemagne (juillet 2020)
• Business développement et partenariats Grands comptes - CA 2022 généré > 1,5 M EUR, +20%

Evaluations de startups

• Fintech - Repositionnement de la politique marketing et commerciale
• Business développement et partenariats Grands comptes en France et Europe avec incubateurs / accélérateurs, investisseurs (BA, fonds VC et CVC) et écosystèmes : CIC, Crédit Mutuel, CCI Ile-de France.

e-Commerce dédié aux acheteurs publics

• Start-up. Plateforme innovante, marketplace et fintech pour la commande publique.
• Prospection dont social selling et négociations des partenariats avec les collectivités et établissements publics

Chambres de Métiers et de l’Artisanat CMA France / Tête de réseau consulaire

Conduite du changement et Transformation Digitale

• Initiative et vente interne de la nécessité du projet, co-construction avec le réseau (élus consulaires et 11 000 ETP) et AMOA.
• 4 dimensions : démarche GRC/ CRM, e-plateforme de services, acculturation des équipes et gouvernance spécifique. Première estimation budgétaire.
• Transformation culturelle et digitale : de l'approche adhérent (« ressortissant ») au client.

Confidentiel

Responsable d’un projet entrepreneurial dans le cadre du MBA

• Plateforme de services dans la rénovation d’intérieur entre particuliers et artisans
• Réalisation des études de marché, définition du business model et du business plan.

Biens d’équipements

• Dans un contexte de retournement, refonte globale de la stratégie multicanale (GSB, GMS, e-commerce…) pour deux marques (Supra et Richard Le Droff) - Marges : +4 points.
• Restructuration de 5 services (2 marques commerciales, Export, ADV, Communication, 45 ETP) et conduite du changement, d’une culture familiale à une culture des résultats - Mise en place d’un CRM avec les équipes.

Conseil

GmbH / Biens d’équipements

• Muté en Allemagne à Munich au siège du Leader européen des arts de la table et articles décoratifs en amont et pendant la fusion (2001-2003) entre ALKOR DECO Allemagne et VENILIA SA France.
• Pont entre équipes françaises et allemandes ainsi qu’avec les équipes des filiales européennes (Autriche, Hongrie, Belgique, Pays-Bas, Grande-Bretagne, Espagne, Italie) et Turquie.