Directeur Commercial, Projets, opérations

Monter un dossier de financement pour l'installation d'une usine de production de produits isolants dont la matéière prenière est en circuit court. Projet à 8 M€

E-lios - Ingénierie et AMO ; 750 K€ - 3 salariés NIORT

• Directeur Général, Direction des opérations
  • Mise en œuvre de solutions techniques d'éclairage industriel pilotées et d'efficacité énergétique associé à des services connectés pour l'amélioration des processus. Environnement client en Logistique et Industrie.
  • 1 200 000 m² d'exploitation équipés sur des sites logistiques et industriels => diminution nominale jusqu'à 85% de la consommation d'énergie.
  • Gestion d'un retournement de l'activité à la suite de complications techniques d'un matériel,
  • Développement commercial et négociation auprès des Directions Techniques et Directions des opérations, Gestion financière (facturation, trésorerie, comptabilité, comptes annuels) et gestion RH,
  • Logistique des approvisionnements internationaux et nationaux,
  • Déplacements en Chine et en Europe pour les visites d'usines des fournisseurs de matériels d'éclairage.
  • Déplacements commerciaux et de suivi de chantiers sur un périmètre Europe.

DOPI - Startup technologique-Ingénierie digitale ; R&D de 1 millions€ - 6 salariés

• Président - Arrêt de l'activité au 27 septembre 2022.
  • Création d'une Plateforme Logicielle - développement d'un jumeau numérique de l'activité des sites industriels et logistiques (technologie de Vision par Ordinateur).
  • Mise en œuvre de « Pilote sur site » de la technologie (Edge et interface d'exploitation)
  • Prospection et négociation effectuées auprès des Directeurs de l'innovation, technique et des Directeurs Généraux des Groupes, gestion de projets complexes avec les SI,
  • Partenariat avec Huawei France et Chine pour l'assimilation des algorithmes DOPI dans leur « Calculateur IA - ATLAS ».
  • Elaboration de la stratégie commerciale afin de prévoir la montée en puissance des équipes support et techniques - quelles ressources pour quel résultat, Gestion du service client,
  • Gestion financière (facturation, trésorerie, comptabilité, comptes annuels),
  • Gestion des RH - du bulletin à la mise en œuvre d'un ensemble de rémunération par le salaire et par le capital, conduite de réunions.

• Mise en œuvre de solutions autour de l'efficacité énergétique. Solutions d'éclairage industrielle pilotée, 120 000 m² de quais de messagerie équipés sur des sites de transport qui tournent en 7/7J => diminution de 50% de la consommation d'énergie et multipliant par 3 le niveau d'éclairement,
• Développement en sous-traitance d'une application informatique : pilotage d'une démarche « Développement Durable Mesurable » en entreprise. Constituée d'indicateurs concrets, elle permet d'en suivre l'évolution et de le qualifier, selon les Objectifs du Développement Durable de l'ONU.

Transport et Logistique ; 20 millions€ - 110 salariés

• Gestion d'un projet immobilier et logistique pour un industriel en tant qu'AMO - Planification, écoute et coordination du projet, relation client au niveau PDG,
• Préparation des appels d'offres et analyse des dossiers pour les prestataires informatique, équipement technique, logistique, constructeur et Travaux Public permettant la transformation d'un site industriel en plateforme logistique et tertiaire - Projet à 2M€,
• Relais national pour des opérations de transport spécifiques des entités internationales du Groupe - déplacements en Europe.

Transport Urgent ; 13 millions€ - 95 salariés

• Responsable grands comptes,
• Prise en charge rapide des commerciaux et de l'agence de Lille
• Animation d'une équipe de 6 commerciaux et d'une exploitation de service transport de 15 personnes en relais, à la suite du départ du responsable.

Transport et Logistique ; 55 millions€ - 380 salariés

• Gestion globale d'une plateforme logistique et de l'activité transport, service affrètement et transports internationaux,
• Responsable des opérations, du budget et de sa réalisation. Restructuration initiale de l'agence en organisant le départ de l'ancien directeur et en repositionnant les salariés dans leurs activités.
• Animation de l'équipe commerciale et des équipes techniques,
• Coordination en transverse de la mise en œuvre de navettes inter-sites pour apporter un nouveau service aux clients du Groupe.
• Gestion du changement.
• Membre du CJD : Centre des Jeunes Dirigeants

Ouverture d'une filiale en Belgique - 2M€ - 10 ETP

• Administrateur Délégué - Capacitaire,
• Supervision générale de la nouvelle activité logistique et transport,
• Gestion financière,
• Gestion des RH, incluant les conducteurs internationaux, auprès des sociétés spécialisées.

Messagerie Frigorifique ; 210 millions€ - 1000 salariés

• Prospecter et acquérir les comptes des grands industriels/chargeurs
• Recruté pour une mission de conseil interne concernant la qualité du service client
  • identifier les pistes d'amélioration et les mettre en œuvre auprès et avec les services d'exploitation au niveau national.

Industrie agro-alimentaire ; 9 millions€ - 110 salariés

• Commercialisation et référencement auprès de la Grande Distribution,
• Lancement de nouveaux produits asiatiques- organisation du 1er Nouvel an Chinois en GMS avec Auchan IDF
• Participation active à la mise en œuvre du Conseil d'Entreprise qui est une nouvelle proposition d'organisation des instances représentatives des salariés. Ceci en lien avec le PDG à l'initiative du projet et avec le CJD porteur de l'idée (anecdote d'actualité : cette organisation se met en œuvre en 2020 ...)