Marketing, Stratégie, Business Dev, Communication

Plateforme collaborative et services d'accompagnement pour les professionnels de santé libéraux

Réalisations

• Co-création de la plateforme collaborative : compréhension des enjeux de ces communautés de santé, traduction des besoins en fonctionnalités, design des pages, tests
• Définition de l'offre de services, tarification, business model, prospection et gestion de la base des prospects (CRM), formation des clients, proposition de nouveaux services autour de la plateforme collaborative, identification des prescripteurs et des partenaires, mise en place de partenariats, veille sectorielle et concurrentielle
• Réalisation de supports de présentation (infographie, cartes mentales, flyers...) de la plateforme et des services
• Administration, mise-à-jour et création de contenu (charte graphique, logo, photos et rédaction des textes) pour les sites internets de la Société de Conseil et de Management de Transition et de clients.
• Conception et réalisation d'une newsletter périodique ; Communication via les comptes LinkedIn et twitter

• intelligence économique & stratégique
• analyse des débats et des controverses
• plateforme des think tanks (Gullivern)

Réalisations

• Cartographie des points de vue des leaders politiques sur la lutte contre le dérèglement climatique pour la COP21
• Etude du marché OCTG Premium en Asie Centrale (Energie) : rapports de veille mensuels, analyse du secteur de l'énergie dans les 5 pays concernés, analyse comparée de la stratégie des concurrents, fiches de synthèse des projets ciblés, cartographie des réseaux de pouvoir et des participations financières locales
• Etude pour l'Université Versailles Saint-Quentin (projet ANR- AMORD) : « Impact sociétal d'un accident nucléaire (Fukushima), perception des risques et des conséquences par la société civile » : identification et analyse des thématiques abordées et réalisation d'une matrice des argumentations
• Etude pour la Fondation Tuck sur l'acceptation sociétale des technologies de la transition énergétique pour 4 projets ayant suscité des controverses : analyse et cartographie des argumentations, identification des influenceurs d'opinion
• Conception et développement de la plateforme internationale des think tanks Gullivern, base documentaire de 1500 think tanks et outils d'exploration des contenus des publications
• Veille thématique des publications des thinks tanks à partir de la plateforme Gullivern, édition hebdomadaire de six newsletters thématiques et réalisation de résumés, panorama des idées et études spécifiques
• Etat de l'art des réflexions actuelles et prospectives des think tanks du monde entier sur des thèmes spécifiques : industries de défense / économie circulaire et recyclage
• « Impact de la transition numérique et de l'économie de plateforme sur l'emploi : le point de vue des think tanks européens et nord-américains » : analyse des scénarios envisagés et des recommandations formulées par les experts des thinks tanks (Recherche financée par la Caisse des Dépôts et Consignations)

Accompagnement à la création ou reprise d'entreprise et au développement d'activité

Réalisations

• Etudes d'implantation : analyse de l'attractivité d'un territoire pour la création de résidences-services et panorama médicoindépendante social des départements ciblés
• Réalisation du diagnostic stratégique de PME pour des repreneurs potentiels (Industrie du bois et optique)
• Création d'une offre d'audit et de conseil pour l'évaluation interne des établissements médico-sociaux
• Accompagnement pour la création d'une entreprise de services, dans le secteur du transport de personnes : étude de marché, définition de l'offre, business plan, stratégie de commercialisation, recherche de partenaires

Dans l'équipe « Market Intelligence » au sein de la Direction Marketing et Communication

• veille sur le marché des services informatiques
• analyse des concurrents et rédaction d'alertes et de notes de synthèse
• études ponctuelles, synthèse bi-annuelle du marché, suivi d'indicateurs

Réalisations

• Cartographie du réseau d'influence du PDG d'un concurrent (Informatique)
• Elaboration d'un format d'analyse des grands clients, « portrait d'entreprise », comme élément-clé de la connaissance des clients et de la stratégie commerciale (Grande Distribution)

En charge d'un partenariat commercial stratégique (Strategic Alliances, OEM)

• compréhension des enjeux et proposition du nouveau business model
• gestion du projet, communication interne et formation des équipes

Réalisation

• Signature d'un accord commercial entre IBM Corporation et un partenaire/concurrent français, déployé dans 8 pays européens

À la Direction Commerciale, tous secteurs d’activité - France, Belgique et Luxembourg

• réalisation d'analyses stratégiques pour la Direction Générale
• mise en place du modèle corporate d'organisation commerciale
• veille économique : suivi des fusions/acquisitions

Réalisation

• Conception d'un modèle d'estimation du marché informatique des régions françaises, destiné à améliorer la connaissance économique des régions et à adapter l'organisation commerciale

Secteur grande distribution, transport, tourisme (400 M$ de CA, 100 grands comptes), France, Belgique, Luxembourg

• pilotage du chiffre d'affaires de l'entité, suivi et reporting
• gestion de la rémunération et de la formation des commerciaux
• gestion de la dette client et résolution des dossiers litigieux du secteur

• Secteur grande distribution, transport, tourisme

400 MF de CA, 12 sociétés, 500 personnes

• Secteur arts graphiques (photogravure, photocomposition)