DIRECTRICE COMMERCIALE

Start Up/Tech for Good/ Solution digitale au service d'un commerce de circuits courts

Management de transition

Membre actif du CODIR. Focus sur une Supply Chain durable.

• Rationalisation de l'activité commerciale BtoB et recentrage sur les prestations scalables.
• Management et a nimation de l'équipe Sales « Fleurs d'Ici » afin d'atteindre les objectifs de développement (négociations avec les grands comptes, réponses aux AO, prospection ...)
• Gains de nouveaux comptes : Roland Garros 2023/ Accor/ OGF/ IFF/ Chaumet LVMH/ Givaudan/ Potel & Chabot/ La Prairie/ Orange/ Société Générale/ Nexity....
• Mise en œuvre des stratégies commerciale et marketing BtoC : Refonte de la politique tarifaire, redéfinition des gammes de produits, création de la plateforme de marque, amélioration de l'expérience consommateur sur l'e -shop, élaboration de la stratégie digitale.

• Responsable du P&L Retail / Chiffre d’Affaires 2020 : 100 M€
• Réorientation de la stratégie commerciale face à l'impact de la crise sanitaire sur le marché des coffrets cadeaux.
• Diversification des activités et des canaux de distribution : Proxi, Jouet, GSA...
• Pilotage des négociations commerciales (5 KAM) dans un contexte de forte décroissance.
• Management d'une équipe de 40 personnes (DNV, Force de vente, équipe Trade, KAM)

Direction Commerciale :

• Responsable du P&L / Chiffre d'Affaires 2019 : 45 M€
• Définition de la stratégie commerciale GMS et RHF.
• Pilotage des négociations commerciales (3 KAM) et diversification des réseaux de distribution.
• Mobilisation des équipes autour d'un projet de transformation.

Direction Marketing :

• Mise en place d'une plateforme de marques.
• Lancement d'une nouvelle gamme de produits DIVIN BIO.
• Définition du plan de soutien marketing : Sponsoring TV, Social Media , campagne de presse.
• Ambition : Imposer ITALPASSION comme l'acteur N°1 de la gastronomie italienne en Grande Distribution.

• Responsable des négociations nationales et du P&L pour les marques PETIT NAVIRE et PARMENTIER chez mes clients. Enseignes gérées : Carrefour, Leclerc, AMC, Système U, Intermarché, Provera.
• CA développé en 2015 : 150M €
• Management de deux Category Managers et d'une assistante

Conseil auprès de PME européennes

• Accompagnement sur la définition de la stratégie commerciale, la réalisation des plans d'affaires, le développement et le référencement au sein de nouveaux circuits de distribution, (Points de vente spécialisés, e-commerce, GMS...).

Facility Management dans le secteur du médico-social

• Management d'une équipe de 85 collaborateurs dont 15 directs reports.
• Garante des performances économiques et financières des centres de profits.
• Développement de nouveaux services pour améliorer la qualité de vie des personnes fragiles.

• Management d'une équipe de 7 Chefs de Secteurs
• Gestion des clients régionaux : Leclerc, Système U ...