Je suis très à l'aise avec les chiffres (mise en place de tableaux de reporting et de ranking ; définition et pilotage d'un compte d'exploitation), le management participatif (recrutement, formation ; mise en place et suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs ; montée en compétence), le pilotage de business units notamment en multisites (définition et construction de gamme ; service clients ; mise en place de plans d'actions rectificatifs). J'apprécie également l'écrit (je suis l'auteur d'un roman et d'un recueil d'histoires courtes) et l'oral.

J'accompagne depuis juillet 2002 le créateur d'une jeune franchise, La Compagnie des Toits. J'interviens sur la construction d'un kit commerce, la mise en place des KPI, l'intégration et la montée en compétence des nouveaux franchisés.

Le management de transition est l'opportunité de partager mon expertise, de satisfaire ma curiosité, mon goût pour l'accompagnement et le challenge.

Christophe

54 ans

Tourcoing

Responsable animation réseau et commerciale

Expériences professionnelles

La Compagnie des toits
Melun

Accompagnement développement réseau

Juil 2022 - Aujourd'hui

(Management de transition)

Mise en place des outils de suivi, de l’analyse et proposition de plans d’action (cohérence avec le business plan ; tableaux de bords sur les taux de transformation).
Construction du livret de formation commerciale.
Montée en compétence des nouveaux franchisés sur les parties vente et organisationnelle. Accompagnement individuel et hebdomadaire sur le premier trimestre
Suivi des chargés de clientèle sur la prospection et la qualification de la base.

Algora
Lille

Responsable animation réseau

Mai 2020 - Mai 2022

80 partenaires – CA : 1,2 M€

Intégration de 25 nouveaux partenaires et mise en place des sites dédiés.
Accompagnement sur la montée en notoriété sur les réseaux sociaux (SEO et SEA).
Construction d’outils de suivis qualitatifs (taux de transformation) et quantitatifs (récurrence des posts sur les réseaux sociaux).
Mise en place de newsletters bimensuelles et de webinars trimestriels.
Déploiement d’une plateforme de formation avec supports dématérialisés.
Approche des centres sociaux et des médiathèques pour affiliation dans le réseau.

Société de Conseil et de Management de Transition
Tourcoing

Gérant

Avr 2017 - Déc 2019

Franchisé

Expert et Connexion

Responsable animation réseau

Mars 2009 - Sep 2016

200 magasins sur 2 enseignes toute la France - CA : 300 M€

Mise en place des outils de suivi et de pilotage (panier moyen, nombre d'articles vendus par client, extensions de garanties, etc.).
Audits opérationnels (respect des achats via la centrale, qualité des implantations, analyse du mix-vente, plan d'actions rectificatifs).
Animation de réunions avec les partenaires (échange sur les bonnes pratiques, les opérations commerciales, sur les changements de gammes).
Ouverture de 4 magasins (choix des gammes, agencement, implantation).
Progression de CA à périmètre constant de 3 %.

Nature et Découvertes
Évry

Directeur de magasin

Sep 2004 - Fév 2009

9 collaborateurs - Evry2, Parly2, ouverture Angoulême - CA : 3 à 4,5 M€

2e progression CA en 2006 (+20 %)
5 promotions en interne

Leroy Merlin
Bron

Chef de secteur Électricité Luminaire

Sep 1998 - Mars 2004

15 collaborateurs – Membre du comité de direction - Lyon Bron (69), Vitry-surSeine (94) - CA : 6 M€

Remodeling du magasin de Bron (69) : progression du CA de 20 %.
Top 3 en rotation de stocks et DI, magasin de Vitry-sur-Seine (69).

Auchan V2
Villeneuve-d'Ascq

Chef de rayon Poissonnerie

Sep 1993 - Juil 1998

9 collaborateurs - CA : 4,5 M€

Formation

2012 ESSEC (La Défense) - Module de spécialisation en gestion et finance

1992 IHEDREA - Agroéconomiste, spécialisation en marketing agroalimentaire. Diplôme homologué master I

Langues

Anglais : Moyen

Responsable animation réseau et commerciale

Note Globale

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